聊一聊國採續標

今天想聊一下國採續標，近期有一些品種到了國採續標的時刻，續標的權力在地方手中，所以不同的地區會有不同的續標方案，對於企業來說，未來集採變成了兩邊走，一邊是首輪國採准入權的爭奪，一邊是續標進與不進的取捨。

如果用一個詞來形容國採，那就是疾風暴雨，價格降得人心驚肉跳，但好的競爭格局中標帶來的收益也是肉眼可見，雖然目前會有一些十幾家入選的情況，但其實多數中選家數都還不錯，雖然3中2比較少，但3-5家中選還是比較常見，對應的每家企業能分到的地區和量也還好，所以對於國採，仿製藥企業的態度基本上都是在保證入選的情況下控制價格。頭部企業丟標的原因很多是想太多，既想要價格，又想要中標，最終標丟了，集採後價格聯動可能價格也守不住，重要的是市場沒了。

而續標卻是另外一種情況，雖然現在有一些品種，特別是“4+7”的獨家中標品種，價格很美好，有很多過評企業都想在續標的時候能中標，也享受一下帶量的快樂。但現實大多是，一品一地一策。單個品種在不同地區的續標政策不同，可能是國採時競爭不充分的品種續標時再次“帶量集採”，亦或是競爭相對充分的品種的詢價，也不排除為了保證供應直接原中標廠家續標。對於過評未中標的企業，如果能在續標的時候憑藉不大的降價幅度把原中選企業擠出去當然是最理想的選擇。但往往能擠掉原中標的代價都不小，最明顯的湖北齊魯的培美曲塞二鈉678。8元/支/500mg，匯宇的價格是2735。83元/支，在匯宇的基礎上降價75%。這個降價幅度在續標中我估計也屬於非常少見的，但這個價格並沒有聯動到其他省份，在很多省齊魯的價格依然保持在2701。54元/支，也就是說就這個品種來看，所謂的價格聯動進行的並沒有想象中的徹底和迅速，集採續標想透過價格手段快速搶佔市場基本上不可能。即使是在單個地區降價幅度驚人，由於各地續標時間和執行時間的差異、續標規則的不同，總體上看續標的降價幅度和烈度與國採相比不可同日而語。

這對於原中標企業來說是比較理想的，現在部分地區的續標規則還是偏向於原中選企業，從保證供應的角度出發有一定合理之處，如果國採時價格降幅較大，執行期間供應良好，那為了幾個點的降幅把原來的企業踢走再換新的一家，如果是信用良好的大型企業續標中選還好，如果是光腳企業，風險也還是有的。但是對於過評未中選企業來說，未中選的原因可能是根本沒趕上集採，也可能是集採報價不理想，最終結果就是未中選市場開發困難。辛苦等待著國採續標，希望可以憑藉價格和企業規模等優勢成功續標中選開闢市場，但一個一個地區去參與，未來進行招投標相關工作的人員估計要疲於奔命而且效果沒有國採好。所以用一個詞形容續標，我想到的是緩緩降落。

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