關於不敢敲開科室的大門,我們需要做好心裡建設,首先我們每次去拜訪醫生時要帶一些水果、飲料等,就以此為基點,認為我們是在進行一次交換,事實上,一瓶水的價值在交換中是超過自我介紹的(實踐中的發現),但我們已經達到了自己目標,這也是我們表明來意的
信貸經理如果抓住了這個時機去拜訪客戶,或者企業的負責人,瞭解企業的貸款需求等,這對於客戶和企業來說都不是一件壞事,也許你的出現剛好解決了他們的燃眉之急,也許你就成為了他們的救命稻草
可以說,那些討厭來自己家,也不喜歡到別人家的人,都是獨處者,都想過點安靜的小日子
如果是面對面接觸的話,客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷,但是在電話中根本沒有一個實體可做判斷的依據,只能憑聲音來猜測,因此,首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應簡潔明瞭,不要讓對方有著受壓迫的感覺
我休息到四點多的時候,他告訴我說到了,然後我就下去了,上了車跟他老婆和孩子問候一下,客戶先送他老婆和孩子回家,然後繼續送我去機場
如果不打算請對方吃飯,你就不要在上午十一點半之後去拜訪新客戶
勤奮就是我們必須去大量的拜訪這個客戶,這個量就是基礎“三步一殺”具體步驟我當時要求他們每一天拜訪30家,第一週完了以後,到了第二週,就從過去那一週裡面一定要挑出可以有效跟進的30家出來,挑完以後我都會去做陪訪,每個客戶我都會談一遍,完了以後
“看望、拜訪”好像是對長輩或者比較生疏的人
5.業務員不得體——什麼都不懂:對產品和行業情況一問三不知,而且還沒有power的業務單獨過來就算了吧,浪費我的時間,徒增公司的不靠譜度(不能獨當一面的人請別放出來,送個樣品跟個單可以,千萬不要來推料啊)
那時,好萊塢一共有500家電影公司,史泰龍每個公司都拜訪了三次,卻因為長相不討喜,而屢遭拒絕
當然如果前面拜訪了,客戶一直都以這個來拒絕你,一個就是這個客戶沒有意向,一個就是客戶不相信你,不管哪種情況,這個客戶很難短期成交,不需要花太多時間上去
”對於一些剛入行的電話銷售新人來說,一聽到客戶這樣說,可謂心花怒放,彷彿成交就在眼前,實際上說出這種話的客戶往往不是馬上要籤合同的客戶,對方只是想了解一下銷售人員能報出底價,這時,銷售人員往往先報一個正常的價格,比較合適,甚至只需要一客戶保
注意,第一次見客戶的時候,不需要說太多的話,首先跟客戶做一個自我介紹,然後雙手遞上自己的名片,如果客人有意向瞭解你的產品,可以適當的介紹一下,當然得綜合客戶對產品的需求度(所以很重要的一點,在拜訪客戶之前得要做足功課,把客戶的企業文化,如果
沒有客戶,那就主動去找客戶,陌生拜訪是通向保險盛殿的必經之路
因為他根本不認同你,所以今天你要達到成交了一個行為很重要的一個關鍵就是你要很會賣你自己,你要知道你的價值在哪裡,要讓顧客認同你、喜歡你,你必須要能夠對顧客多關心一些事情,多在意一些事情,你必須要讓顧客真正感受到你是一個有價值的人,你可以為他
再後來的兩年裡,因為工作時間比較自由,經常去拜訪先生,先生經常會贈書給我,還給我推薦一些書讀,這對我後來的讀書習慣影響很大
中國海關資料往往會提供進口港及出口港等資訊,貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶
5.最重要也最happy的:sourcing或採購詢料時請一定要第一時間,最好是對方下班前(當天也行,最不濟第二天一早),在郵件中提供對方需要的物料及所有資訊:規格書,各種情況的LT,最小包,行業使用情況,參考價格,物料的趨勢,使用注意事項
而這種感覺就是代表們給的,現在大醫院患者多,大家都知道,醫生他在處方時要在幾秒之內要下決定,不會去想該用誰的藥了,最適合用什麼藥
在銷售電話和客戶拜訪總量不變,甚至更少的情況下,你如何做才能提高成單數量