銷售技巧：如何做到每次拜訪客戶都成交？

每一次拜訪都成交，各位朋友你有興趣吧，如何達到每次拜訪都可以成交呢？那事實上，我告訴你這是不可能的事情，那不可能我為什麼要分享這個主題呢？因為他是可以做的到的，什麼意思呢？如果你要真正達到每次拜訪都成交的結果，真正最重要的關鍵事實上，你不是在銷售產品，你是在銷售你自己。

今天在顧客任何產品以前了他必須要夠認同你，他必須要夠相信你，他必須要夠喜歡你。所以事實上對任何人業務銷售人員而言，他最重要的一個關鍵都是他可不可以在每一次去拜訪的時候，都讓顧客更認同他了，都讓顧客更喜歡他了。他有可能可以一次成交，但是在那個之前，他一定是需要做足功課，是需要先讓顧客認同他、喜歡他、相信他，他才會產生真正成交的行為。

很多的業務人員一去拜訪顧客，就開始拿出DM拿出產品開始銷售了，當然顧客很容易就是把這個圍牆圍起來，你講什麼，他就是聽不見，那為什麼呢？因為他根本不認同你，所以今天你要達到成交了一個行為很重要的一個關鍵就是你要很會賣你自己，你要知道你的價值在哪裡，要讓顧客認同你、喜歡你，你必須要能夠對顧客多關心一些事情，多在意一些事情，你必須要讓顧客真正感受到你是一個有價值的人，你可以為他的公司為他的家庭，為他的未來為他的夢想創造一些他所渴望的價值。

那當這些價值取得他的認同，當這些價值他真正感受到你是一個非常棒的人。當這些價值，你透過一次兩次，或者是說當下立刻讓他真正感受到，你是一個值得信賴的人。你真正已經把你自己給賣出去了，他才會開始真正的耳朵豎起來，你所講的每一件事情，他都聽進去了。他真正覺得這是對的，這是為了他好的，他才有辦法真正產生後面這種成交的這個行為。

那很多的超級業務員，都很知道做一些人脈的整合。也就是說這群人需要什麼，他有辦法去幫忙找到，另外一群人需要什麼，他有可能可以給他一些這群人所需要的，那這個也是業務員本身的價值，那這是每一個人需要下最大的苦功，最大的用心去整合資源在自己的身上讓自己成為一位有價值的人。你才有辦法讓顧客產生成交的行為。

只要可以做到每一次拜訪都在成交，那一次兩次從五十分八十分到一百分。事實上每一次都在加分，每次都在成交，顧客他早晚會成為你的客戶。