劉宗昊：魚塘理論 怎樣挖掘出一個高效的魚塘！

任何一個企業都離不開營銷，企業的命運在於“銷”，而“銷”之績效來源於“營”。因此，只有“營”字領先，“銷”字當頭，營銷一體，企業才會如魚得水於市場。營銷的科學和養魚的哲學有異曲同工之妙。

客戶集聚的市場就是企業的魚塘，而客戶就是大大小小魚塘裡的魚。養魚就是養財富，井口大的魚塘當然養不了大白鯊，財富的集聚能力還要看你的魚塘有多大。

所以，一個企業魚塘的大小決定了企業的財富規模。作為企業的營銷領導層，怎樣才能挖掘出一個高效的魚塘，又如何成功引魚入塘，坐收漁利後持續養魚，讓財富不斷迴圈再生？擁有一個線路清晰、資源定位準確的營銷地圖，財富的創造就相當於按圖索驥，信手拈來！因為地圖會告訴你財富之源在哪裡！

營銷地圖 營銷不是慣常的對產品的銷售，而是發現和引導客戶需求，然後將客戶需求轉化為對企業產品、服務的期待，最終將產品價值變成利潤，並實現重複營銷的過程。“營”涵蓋了策劃、創意、運籌和研究，現代的營銷管理人員，首要任務就是實現以“策”帶“銷”。

在操作層面上，營銷要求營銷人員準確辨識客戶未被滿足的需要、產品目標市場的規模和產品利潤潛力，快速提供符合客戶需求的供給品。從某種角度上講，企業營銷的職能就是保證客戶成為企業中心環節，以客戶為中心指導企業決策。

營銷界有一句經典之言：成功的企業家一定是一名成功的商人，但不是所有的商人都能成為優秀的企業家。企業營銷領導階層，不僅要有銷售思維，最重要的還要建立起營銷思維。

營銷同時也是一個神奇而複雜的世界，要做到遊刃有餘地抓住機會和創造機會，你需要透過營銷將那些有夢想、有野心、有影響力和購買力的人聚集到你這裡，讓他們瞭解你、認同你、信任你。從此，他們會不僅一次又一次地重複購買你的產品，還會心甘情願地為你免費宣傳。

你的重點不僅是把自己的產品做得多麼專業，把店面的裝飾做得多麼搶眼，現在你迄待需要的是一個“營銷地圖”來幫助你快速定位財富貯藏點，發掘利潤集聚源。

和財富、利潤相關的問題成千上萬，怎麼消滅這些問題，拿出業績？一切秘密，都在這張神奇而又簡單的地圖之中，它是營銷人員賺錢的指南針。這張營銷地圖將告訴你靠什麼來支撐利潤，靠什麼來撬動利潤，哪些是不用投入資金，就能實現利潤增長的硬道理，如何培養出你的鐵桿客戶，開啟你係統爆發力的秘訣是什麼，企業最簡單有效的賺錢系統是什麼……這到底是一張什麼樣的地圖？見圖：

從整體上看，這張營銷地圖由兩條軸組成：左右走向的營銷軸，以“別人的魚塘”為起點，到“自己的魚塘”，這個軸是企業在營銷中客源的迴圈，這個迴圈做成功了，企業的魚塘就會越做越大；上下走向的是策略軸，以“市場進入”為起點，到“市場退出”，這個軸是企業在營銷中資源戰略的迴圈，這個迴圈做成功了，企業的資源就會越聚越厚。地圖中的每一個部分都是你賺錢不可或缺的“地理標識”。

☉起點：抓潛 抓潛源於“魚塘理論”的隱喻。試問，營銷過程中，利潤來源於何處？利潤來源於成交。那你和誰去成交？抓到那些具有潛在購買力、消費能力的客戶才是成交的前提和基礎，也是成功撈魚的第一步。所以，在營銷的起點你要進行“抓潛”，“抓潛”是成交的基礎和鋪墊。哪些人可能成為你潛在的客戶？每個人都不可能活在沒有任何需求的“真空”狀態，因此只要你的產品能和某個人的需求之間產生足夠的關聯時，這個人就能成為你的潛在客戶。待續……

我是鎂客堂劉宗昊，專注於自媒體營銷，我們專業幫助你解決客戶來源和成交轉化問題。

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