如何看待現在的所謂“社交新零售”？

作者：由 Peter譚發表于體育時間：2020-03-28

淨土圖騰2020-03-28 14:37:36

新零售就是新零售，並不存在什麼所謂的社交新零售。我們反對在新零售前加任何的定語的做法。

有人說直播帶貨難道不是一種新的零售模式嗎？這個不假，但他可能就不是新零售或者退一步說也只能算是新零售的一種特殊模式而已。

關於什麼是新零售請見我的專欄文章。

https：//

zhuanlan。zhihu。com/p/11

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關於直播帶貨機會與問題也請見我的專欄文章。

https：//

zhuanlan。zhihu。com/p/10

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王鵬飛2020-04-14 14:06:02

社交新零售有大未來！

90%的社交新零售都會依託於“微信小程式商城”經營並拓展開來！

據2019年小程式公開資料顯示，其交易額和使用者活躍度持續在增長，人均使用小程式個數也在提升，公眾號沒落，小程度如日中天，社交新零售行業經營中，“小程式”的新零售營銷策劃工具更加凸顯；與之相對應，微信社交新零售策劃經營應強化“三重空間拓展”。

“三重空間拓展”之一：“支付+碼”運營空間拓展，支付場景漸多，碼應用擴大

據微信公開報道，2020年，小程式將推出最新的官方小程式直播元件，幫助小程式電商開發者及商家解決流量貴、開發量大等無法快速落地小程式直播能力的問題和痛點。

同時，據微信官方訊息等綜合資訊顯示，微信一物一碼及最新推出的掃一掃識物能力，可讓品牌的每個商品都成為一個獲取使用者的渠道，並透過掃一掃的渠道更好的地沉澱使用者，並持續進行運營，各企業品牌營銷策劃能力可以藉此有大的提升。

基於微信支付及小程式二維碼、公眾號二維碼的快速發展，社交新零售可以更好的賦能B端代理，鎖定C端消費使用者，擴大使用者的消費支付場景，放大二維碼的應用領域及應用場景。

2019年的新零售發展過程中，其已經擁有了聚合支付、支付即會員、支付營銷等多個新零售運營工具，社交新零售營銷策劃的工具更健全，更具有落地性，透過支付實現一鍵開卡、支付後贈送優惠券、社交獎勵金贈送等，透過小程式二維碼鎖定代理層級、分銷關係及引流次序等，以此全面助推社交新零售營銷策劃。

“三重空間拓展”之二：“先享卡”實體門店引流，社交分享引流到店

據微信官方訊息、支付之家網等綜合資訊顯示，微信已經推出了“先享卡”，其對使用者、商家價值明顯，同時我們可以看到微信的“先享卡”是一個社交新零售營銷策劃的好工具，其可以規避商家跑路的風險，更可以提前鎖定使用者消費，同時放大“社交分享”的價值。

據微信公開資料顯示，當用戶一個約定沒有完成的時候，其可以拉朋友進來一起完成約定，共同享用優惠。又或者餐廳可以推出家庭版的先享卡，鼓勵多多跟家裡人一起聚餐。同事、同學也可以組隊參與消費，實現以老帶新、興趣組團等。

“先享卡”帶來了鎖定了門店的代理層級和預期消費，其更可以大力引流到店，大力增加會員開卡及消費頻次、消費價值等，透過消費者的分享吸引更多人到店消費，透過積極轉化提升整體門店交易額。

“三重空間拓展”之三：品牌內容營銷再上臺階，品牌IP打造再塑造“門店營銷&社群營銷”新亮點

小程式無須下載、用完即走的特點使其使用者活躍度極高，也極具商業價值，而社交新零售強調內容的分享傳播，強調以專業化的內容吸引使用者，以使用者連線使用者，其以“微信支付分”來激勵C端使用者，並以“運營分”激勵B端使用者，強化使用者的快速對接反饋，以內容強化品牌自有IP打造。

每家門店都有自己的主推商品、明星導購，都有自己的獨特門店位置優勢，更有自己的商圈核心和使用者特色，門店社群營銷在快速推進中，品牌IP透過內容分享、門店活動、品牌會員活動等快速提升中，這些正是我們的機會，也是微信社交新零售營銷策劃的戰略增長點，高效快速的推進，必能使我們大大受益。

社交新零售營銷策劃多數依賴於“小程式商城運營”，放大自己的“品牌私域流量”，強化企業智慧門店的品牌策劃，全面融入微信小程式，我們必可以做得更好！

翔子來了2020-09-01 19:52:47

看下題主你要透過哪些角度來看待“社交新零售”了。

什麼是社交新零售，可以看下我行業800多天沉澱的總結，5分鐘告訴你我眼中的社交新零售。

翔子來了：社交新零售到底是什麼？

從個人來說，社交新零售給了個體額外的賺錢的機會。

其實對於大多數人來說，可能只是一個副業，額外增加收入的一個途徑。但是對於某些個體而言，尤其是那些殘疾人，外觀有缺陷的人，他們在社會上得不到正常對待，甚至一份餬口的工作都沒有辦法得到，社交新零售對他們來說，就是非常重要的救命稻草了。

對於企業/品牌來說，社交以最低的成本賦能了零售，給零售業務帶來了增長。

對於國家來說，幫國家緩解就業壓力，解決就業問題，帶動產品流通，最近還在鼓勵內迴圈，何樂而不為呢？

社交電商迎來茁壯成長新春天_滾動新聞_中國政府網

但是這種商業模式在運作的過程中，確實出現了很多的問題，目前也還有很多沒有解決，但是有什麼東西是十全十美的呢？所以在發展過程中仍需要不斷的規範化，不斷讓這個行業真正的可以往對大多數人都收益的方向良性發展！

王介威2021-04-02 19:24:56

@劉看山非常高興，收到邀請讓我來回答這個。知乎應該感覺我是非常擅長這回答有關於社交新零售的問題，每次都推送給我。

首先自我介紹一下，我是專業從事於社交新零售營銷工作的，16年在上海成立公司專門給希望轉型社交新零售營銷方式的傳統企業提供社交新零售的營銷方案。

從公司成立到今天，我們累計服務了有100多家社交新零售企業，培訓操盤運營學員也有500多位，服務客戶包含很多領域，有化妝品，大健康類產品，醫美合夥人、社交電商、線上教等等。

根據據我的工作經驗，我來給大家回答一下，我們應該如何看待目前所謂的社交新零售

第一、我們要理解什麼是社交新零售商業模式

在其他的文章中，我也多次解釋過社交新零售的商業模式概念：

社交新零售就是企業透過招募代理商，代理商再透過社交營銷的方式招商新的代理商，代理商與代理商之間透過招商裂變，達到代理商數量的增加，從而使企業獲得更多的代理商人數，每一個代理商都在幫助企業招商，同時銷售其他產品，企業就快速建立了巨大的代理商銷售團隊，從而達到幾百萬幾千萬乃至於過億的出貨額。

這就是我們目前所看到的社交新零售的商業模式

第二、社交新零售有什麼樣的營銷優勢

社交新零售是一種營銷方式，它的主要的作用是給企業帶來營銷的價值

在我多年的操盤經驗中，我認為社交新零售營銷模式主要有幾個優勢

對於企業來說，社交新零售的營銷模式，投入小，回款快，未來發展空間廣闊。

基本上一個社交新零售的專案投資比較少，就實體產品來說，國內目前生產護膚品或大健康的產品，首批貨款基本上投入在10萬到20萬之間，投入的金額相對於其他的專案投入來說已經是非常少。

另一方面社交新零售的營銷模式可以幫助企業在招商的過程中招到更多的代理商，促進代理商之間不斷的招商，不斷的裂變，中小企業能積累更多的代理商，分銷渠道，並且這些代理商都是先給企業錢後企業進行發貨，企業有足夠多的現金流，隨著代理商人數的不斷的增加，企業的銷售渠道也越來越多。

當然任何的營銷模式有自己的優勢，也有自己的短板，目前的短板來看，社交新零售的營銷模式有一定的法律風險，因為涉及到代理商多層返利和代理商招商，和目前國家的《禁止傳銷條例》有衝突。

對於個人來說，社交新零售的營銷模式，是我們個人創業非常優秀的選擇渠道

社交新零售的營銷方式，給個人創業者帶來了前所未有的創業機會。

原來個體創業開公司需要前期幾十萬的投入，開線下實體店甚至會有上百萬乃至於幾百萬的收入，這對很多剛開始創業的創業小白來說，擔負著非常大的投入，冒著非常大的風險，而且這些專案很容易帶來失敗的結果。

社交新零售企業可以讓個人創業者尤其是寶媽人群，可以投入幾百塊錢就可以代理一個品牌的產品，然後透過微信透過朋友圈去銷售產品，後面可以根據自己從事於產品銷售的一個熱愛度，選擇是不是願意增加投入，而且社交新零售的營銷模式可以讓代理商去發展自己的代理商，這完全遵從商業發展的規律，由零售到批發，從而使代理商有未來發展的空間。

另外當個人創業者在做一段時間代理之後，可以投入一部分資金，創立自己的品牌，帶領自己的團隊，開啟自己的事業。所以這就給個體創業者提供了一個循序漸進的過程。

當然目前進入社交新零售行業的個體創業的非常多，這就要求個體創業者要掌握相關的招商和網路引流能力，才能做好社交新零售。

第三、社交新零售未來有如何發展趨勢

1、目前我們看到很多的產品都是透過社交新零售的方式去銷售，但是產品批發零售只是社交新零售營銷的初級形態，社交新零售會逐步深入其他商業形態中。比如說醫美新零售、餐飲合夥人、共享紅酒櫃、知識付費合夥人等商業模式，都是採取的社交新零售商業模式

2、社交新零售專案越來越線上線下結合，企業在進行網路引流的同時越來越注重線下流量，透過各個渠道進行引流招商。

3、社交新零售專案會被更多企業所採取，會有更多行業採取合夥人模式。

4、社交新零售會未來有更多大的發展，會被更多的企業所採用，也會給個人創業者提供更多的創業機會。

以上就是我看待目前社交新零售這種營銷方式的認知，希望我的回答能帶給你對於社交新零售營銷模式更深刻理解，同時希望你以後在社交新零售營銷過程中遇到問題隨時和我溝通交流。

另外我還整理了一份有關於社交新零售專案操盤運營的思維導圖，如果你需要我也可以發給你。