高效利用Linkedin拿下客戶訂單，你必備的6個妙招！
對於職場人來說，我們最熟悉的職業社交平臺就是Linkedin。
而作為全球最具影響力的職業社交網站，Linkedin已然佔據了職場社交的半壁江山，其使用者人數也遠超3億人。
與此同時，外貿公司除了在Facebook、Twitter等平臺做社交營銷外，還向職場社交平臺Linkedin上發起進攻。
不得不說，Linkedin也是一個非常有潛力的平臺，不僅可以定位客戶群體，還能夠同客戶建立線上關係。
那麼，到底該如何利用好Linkedin平臺來拓寬營銷渠道，拿下更多客戶訂單呢？
今天星壺就和大家分享一下，如何在Linkedin上做好社交營銷，獲取客戶訂單。
一、完善填寫個人資訊
註冊Linkedin後，首先要完善填寫個人資料，這時候建議一定要用英文，Linkedin中的英文資訊更顯專業。如果你願意，也可以英文後加中文。
同時，一定要詳細填寫各類資訊，這樣客戶可以更大程度地瞭解你，更願意信任你和加你為好友。
Linkedin中個人檔案填寫，務必要準確填寫公司英文名和你的職位。
職業概述那一欄你填上公司簡介，包括所屬行業、主要產品、公司網址和Linkedin主頁等資訊。
這樣客戶加你後，就很容易看到關於你們公司更全面的資訊，也能直接看到你的Linkedin主頁。
二、建立多語言公司主頁
在Linkedin上完善個人資料後，為了擴大影響力，建立公司主頁也是非常有必要的。
建立Llinkedin公司主頁必須滿足以下要求：
建立公司主頁流程：在中文介面點選最上面的欄目發現“公司”，開啟頁面後，選擇建立公司主頁。
建立公司主頁時應該注意：
一定要新增多種語言，透過“公司名稱與介紹顯示語言”的下拉框，可以選擇編輯不同語言的公司介紹，以便讓更多人群可以看到。
三、建立產品展示專區
想要做好Linkedin社交營銷，對你的品牌和產品做專業的展示非常關鍵，尤其是產品展示。
產品專區是公司主頁下屬獨立的子頁面，用於宣傳公司旗下的主要產品或市場活動。
每個產品專區都有助於吸引和積累粉絲，在專頁上做穩定的產品資訊更新才能帶來更好的產品曝光。
四、建立和加入Linkedin組群
對於Linkedin社交營銷來說，建立公司Linkedin組群，才能更好地帶動客戶，吸引粉絲。
此功能目前只有Linkedin英文版才能使用，建議大家切換到英文版後，建立並維護公司專屬的群組。
透過精選群組的方式，還可以把官方群組在Linkedin的公司主頁上展示，讓更多的潛在客戶看到。
還可加入其它組群加強Linkedin推廣：
進入Linkedin首頁，至頂部興趣欄並選擇群組，點選進去用行業名、產品名、洲名、國家名等關鍵詞搜群組，然後申請加入。
獲得群管理同意加入群組後，請一定要適時進行產品推廣，不能一味打廣告，這樣會讓人反感。
五、巧用搜索找準客戶
巧用Linkedin搜尋找準客戶，是Linkedin社交營銷最關鍵的一步。
比如說你們公司的主打產品是crushing machine，你可以直接在搜尋框中搜"crushing machine"。
這裡注意兩個語法，一個是雙引號“ ”，一個是多個詞一起搜尋時中間要加上“OR”，請注意OR要大寫。
當你搜索到目標客戶之後，首先關注客戶，然後在聯絡對方，簡短地介紹自己和說明自己的目的。
請注意給客戶留下好印象，這樣他們才能關注你。
六、撰寫產品日誌和經驗分享
做好Linkedin品牌和產品推廣，我們不僅要對外出擊，還需要做好內容工作。
Linkedin內容工作主要有以下2點：
1、在Linkedin主頁做產品日誌，釋出產品說明書，介紹產品使用和效用。
2、在Linkedin主頁做經驗乾貨分享，針對客戶需求作經驗帖或實戰文章，解答客戶問題。
當訪客發現你們的主頁分享對他們很有幫助，他們就會關注你們Linkedin主頁。
一旦關注你的客戶多了，那麼日誌的推廣效益就會給你帶來更多訂單。
結語：
Linkedin的社交營銷亮點，在於精確的搜尋功能。
雖然Linkedin前期推廣效果可能不如Facebook，但只要你堅持更新和積累，後期一定會有驚喜的效果。
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