養老機構的定價方法

養老機構的定價方法

養老機構的定價一般遵循市場競爭的基本法則。 具備以下幾個特點：

（一）高定價、高折扣

養老機構往往採用高定價。高折扣的定價方式。高定價傳遞高品質，為後續營銷推廣預留更大的操作空間，這種方式適合會員卡收費模式。

（二）低開、高走

價格量上升趨勢，提高入住者信心，這也是傾向於快速營銷的種方式。

（三）持價房

推出超低價和超高價房，產生購買心理對比（顯示豪華包間與普通房間的價格差距）。

傳統的市場定價方法就是首先根據目前主要養老機構收費價格確定一一個區間，涵蓋床位費、護理費、餐費、管理費等各項費用。再綜合考慮要定價的專案體量、硬體設施、戶型結構、調查問卷 反饋及市場競爭策略等因素，在仔細斟酌市場需求、市場競爭環境等因素的情況下， 可採取對於最 低價，採用跟隨策略；對於最高價，採用領先策略。據此進步制定出床位費、 護理費、餐費，各項費用與物價局相關規定、房租、當地平均薪酬、家政服務平均薪酬等資料對照可行。

採用市場定價方式，建議專案將護理配比進行適當調整，在未正式定崗定編前，按照行業最低標準進行測算。自理老人護理配比1：10，失能、半失能老人護理配比1：3，管理人員另計。根據測算結果考慮是否對本方案進行同比例調整。後期試營業過程中，也可根據客戶繳納保障金的多少選擇、確定打折比例，依據入住率和市場的接受程度，微調價格。當然這裡所說的採取相應的折扣比例，前提是本身專案採用的是會員卡或押金的模式，在會員卡或押金基礎上，採取不同比例的折扣，來最終確定客戶所需支付的費用。