貨代銷售必讀的小故事

營銷是一件簡單而又複雜的事情——入門簡單，深入複雜。想要在市場中取勝，就要學會變通，善於思考、學習、和總結。也許下面這幾個故事能帶給你很多感悟。

羚羊與獅子

每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽昇起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌裡面，那麼最終的命運就是被吃掉或餓死。

動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西，於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？

營銷啟示：

一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。

對老虎發命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來傷人和家畜，老百姓要求縣官除去惡虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。不久，他被調另一個地方做官，這個地方的老百姓很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便託人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

營銷啟示：

每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

老虎求生

有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，只要野獸的腳碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道為了一隻腳讓自己受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。

營銷啟示：

每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲區域性也要保全整體呢？

模仿

一個人想做一套傢俱，就走到樹林裡砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上；還往鋸開的縫隙裡打一個楔子，然後再鋸，一隻猴子坐在一棵樹上看著他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。這人幹累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿著人的動作但是，當猴子要拔出楔子時，樹合攏，夾住了它的尾巴。

營銷啟示：

日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。由此可見模仿固然重要，但創新更為關鍵。

醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好！”有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啟示：

顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。

小羊吃草

一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。如此幾個反覆以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

營銷啟示：

決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，於是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。

聰明的報童

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。

營銷啟示：

儘可能搶先佔領市場，我的市場越大，競爭對手的市場就越小，這對競爭對手的利潤和信心都構成了嚴重的打擊。

羊性和狼性

一頭羊到了天堂對上帝說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什麼總是被狼吃掉呢？”上帝說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄託在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。狼為了生存必須把兇狠和機智結合起來，提高戰勝獵物的能力，換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

營銷啟示：

“羊性”實際是說安於現狀，缺乏群體合作意願，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵禦競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。

狗猛酒酸

宋國有個賣酒的人，釀製的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他：“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。

營銷啟示：

在商業企業營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業有這麼多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢？

很多時候我們並不是懷才不遇，而是因為太過固執，所以止步不前。人類文明之所以偉大，正是因為我們善於思考。不要吝嗇於動用你的腦子，敢闖、敢拼，並且勤于思考，去其糟粕，取其精華，唯有如此才能在這個沒有硝煙的戰場上獲勝！

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