從打工者到企業家的蛻變過程所碰到的問題及解決方案
從打工者到企業家的蛻變並非是一件不可能的創舉，但隨之而來的確實會有相應的阻力和失敗。
古語有云，失敗乃成功之母。失敗，就是為了成功的驗證一個假設的可行性。這種觀念在創業漫畫網站#失敗的企業家中透過搞笑的圖文進行了闡述。鑑於他們的經驗，該網站的創始人Kriti Vichare和Shivraj Vichare對創業者在其創業生涯中每天所碰到的各種限制問題是深有體會的。
“這都是受到了我們以前在創業期間做過的和看到過的愚蠢的事情所啟發。如果你是個企業家，那麼我很肯定你已經面對過這些問題 - 漫無邊際的日子，充滿不確定因素的日子，充滿不可預知的日子。所以把這些當看漫畫一樣微笑著面對吧，事實上你並不孤獨，想想外面其他人其實也在經歷著這些日子，這會帶給你前進的動力的！“
無論你是處在將要辭職以專注於創業的階段，還是處於尋找資金投入的階段，我們都提供了相應的資訊來征服#失敗的企業家在下面列出來的所有困難。
請點選#失敗的企業家這個話題標籤來分享你所碰到過的失敗經驗到推特上吧。
打工 VS 創業
一旦一個人被一家公司聘用時往往自豪感就會油然而生。聲名顯赫的金漆招牌，舒適宜人的隔間，令人頭暈目弦的頭銜，這些都會讓你感受到猶如人生贏家般的興奮。但是，隨著歲月的流逝，你漸漸開始察覺到你在該企業中所扮演的真正角色 - 無非就是整個公司運作機器中的一個小小的齒輪而已。這樣的日子一天天漫無邊際的迴圈反覆著，無聊感漸漸來襲，往日的興奮感不知道在哪一天已蕩然無存： 悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。
相對而言，創業冒險之旅在初期卻顯得非常不一樣。初期，你將直面不確定性，困惑，甚至恐懼。然後隨著生意慢慢的發展起來，你會因解決了過程中碰到的種種困難的障礙而獲得滿滿的充實感。你在掌控著你自己的人生，而你的所有努力都會直接對你的公司產生影響。以下是我們另外一篇文章“從一名打工者蛻變成一名企業家的五步曲“中給出來的三個創業小竅門：
找出你的特長： 為了能夠打造出一個經得起歲月考驗的品牌，你的生意應該是源於你的長處和你的激情。
啟動一個“專案“： 偉大的點子都是培育出來的，而不是天生的。啟動一個完全可支配的一次性“專案“，然後寫下幾個不同的變種。別愛上你的專案 - 相反，去找到應該扼殺這個專案的各種原因。
調研和反饋： 儘量獲取足夠多的關於你的專案的反饋資訊。用創業者學院Adeo Ressi的說法：“沒有人會去偷你那愚蠢的點子。“
創業未動，學習先行
“學開車和成為一個企業家其實有很多共同點。“部落格#失敗的企業家引用道，作者跟著解析這個引證，“學車你必須要花點時間進去，但是一旦你上手了，你就可以把你的駕駛技能應用到其他的車輛駕駛上面了。類比創業，一旦你搞清楚了創業運作的基本點，緊跟著的創業冒險之旅所碰到的問題就相對來說更容易解決了！“
從行業專業術語到種種亦真亦幻的觀念，箇中隱含著一個企業家應該遵循的種種規章制度。成為一個企業家就意味著要切換到快車道行駛，所以請確保你可以在這個旅程中能正確辨識路邊的“標識“。來自都柏林創業者學院的主任John P。 Muldoon和Flaretag的合夥創始人以及CEO Daniel Arroyo給大家提供了4個策略來讓你未雨綢繆：
擴大並更新你的創業術語詞彙量： 去看最好的創業書記和貿易雜誌。
把自己置身於一班天才之中： 盡你所能和足夠多的人脈廣的爆表的那些人進行聯絡交流。有經驗的創業領頭羊都會尊重創業初期所碰到的掙扎。有那麼多人願意幫忙其實是個很讓人驚喜的事情。你該樂於和一群比你聰明的人一塊共事。
放開懷抱迎接你的導師：別將你自己限制在如學校般僅僅花一個學期的時間來跟你的創業導師進行交流。從創業到功成名就，大部分創業家都會獲得至少3個顧問來指引他們走完整個旅程。把偶爾一塊喝杯咖啡這種形式的交流轉變成曠日持久的郵件互動以及大量的實質性的討論。Daniel引用道： “關係可以幫你找到支撐你開創出一個成功事業的所有必須資源 - 投資人，顧問，以及至好的僱員 。“
一些需要精確定義的事項： 定義你的客戶，成本，以及品牌故事的時候需要具體化。仔細想想，然後再決定，“成本計算是否精確？哪些人將會是我的客戶？開始這個事業所需要的指導方針是什麼？“
企業家特質 - 賭神發哥的殺手鐧
（天地會珠海分舵注：成功的企業家有如高明的賭徒。高明的賭徒要數我們耳熟能詳的賭神高進。本節所描述的成功的企業家應該擁有的3個特質跟賭神高進在《賭神》的表現不謀而合。
賭神2開頭描述了賭神高進的妻兒遭到了仇笑痴的迫害而亡，這好比一個企業家在邁向成功時所碰到的失敗，碰到的風浪。
導演王晶鏡頭上描述的賭神高進，特別是步入賭場時穿著風衣慢步行走有如君臨天下的賭神高進，顯示出的就是一個企業家應該擁有的捨我其誰的自信和能屈能伸的個性。
而在賭神1臨結尾處，賭神高進運用美國領先幾年的“隱形液晶體顯影眼鏡”的最新技術反將了高義的“液晶體顯影眼鏡及隱形藥水”一軍，代表賭神高進雖然已有本事將方塊三隨意偷換，但依然保持著下文描述的開放思想的創新思維去美國挖掘出這樣一款隱形眼鏡產品這個解決方案，最終高人一籌的將競爭對手高義置之死地。）
創業在一定層度來說就是一種賭博。如上文所說的#失敗的企業家這漫畫中所陳述的，你將會把你的時間，金錢，榮譽，以及舒適的生活都拿出來進行賭博。也許你在第一輪中會輸掉，但是，“連續創業家”這個術語並非因為趕時髦而被創造出來的。它是經過無數的企業家在首次，二次，甚至三次創業都鎩羽而歸的血的經驗洗禮浸泡而成的。
作為一個企業家，途中碰到一些失敗是一個必經之路。其實你經歷了多少次失敗無傷大雅，因為你在此過程中會學到無價的教訓。別害怕曬冷，把自己豁出去。你最終會非常驚訝的發現在此過程中你能從失敗中得到多少的收穫。為了幫助你像一個企業家一樣思考，我們以下編寫了每個企業家都應該擁有的3個特質：
能屈能伸：成功的企業家應該可以衝破暴風雨的障礙，快速的找到問題的解決方法。一個創業者應該擁有電光火石電般的執行力，“處於先動者地位（天地會珠海分舵注：關於先動者優勢，請檢視本人另外一篇文章《RethinkDB創始人教你如何找到創業創意》），並不停的超越你的競爭對手所作出的努力”。
捨我其誰的自信： 健康向上的自信心會讓你更容易邁向成功。你將會面對一些將你的方案打擊的體無完膚屍骨無全面目全非的惡毒的否定派。請堅信你的產品就是這個世界所需要的，且你就是提供該產品的正確的人選。
創新思維： 海納百川的開放的思想等同於創新的思維，且作為一個企業家你需要持續的尋找最新的問題解決方法，策略，以及通向偉大的創意。請保持一個開放的思想來挖掘出嶄新的創意和流程。
想法到創意的蛻變
我敢負責任的說你肯定碰到過這種情況： 當你在參加一個無聊透頂的活動時，當你在安靜的享受著蒸氣浴時，當你處於塞車長龍之中時，“嘭！”，你的大腦突然被一個”從所未有的想法”給砸中。對於這個”全球性問題”，你簡直不敢相信你竟然是第一個想出如此精美絕倫的解決方案的人。開始，你會畏手畏腳的不敢把你的”天才想法”給說出來。但事實上你內心的興奮感終究不會讓你把這個秘密保守太久。
同事和朋友不是對你的想法嗤之以鼻就是對你想法踐踏的一無是處，隨便舉出幾個已存在的與該想法靠邊的山寨公司就來將你打發； 導師拿你宣稱的對你的產品有需求的市場進行揶揄； 家人對你該如何籌集資金的問題進行窮追猛打。霎時間，泡沫即將破裂，但，請別，別放棄。如果你曾經在調研你的點子，競爭對手，和市場方面有個失敗的經歷的話，也許下面列出的策略能幫你把你的想法具體化成一個能夠進行創業的創意：
參加一些由和你想法相近的專案成員舉辦的網上的創業，企業，和生意相關的活動，並和更多的導師或者商業顧問勾搭上。
分析你的市場和競爭對手。現在的風向是不是青睞你的點子？你是否有違反相應的約定，商標，或者專利？調研為什麼之前同行業的某某公司最終做死了，他們犯了什麼錯誤？你又如何能比他們做得更好。打個電話給這些公司的創始人並收集他們對市場和你的點子的反饋。
尋找一些你的產品的真正潛在使用者，帶人家出去喝杯咖啡談一談。他們是否立刻就能對你的點子進行心領神會？你的點子是否真的解決了他們的痛點，還是說這僅僅是個”還行”的點子？他們會掏錢包買你的產品嗎？
編寫好一個簡單扼要的一分鐘產品演講，並對那些對你絕對誠實的朋友和同學進行演說，收集他們的反饋。
再談創意
花時間去為一個不怎麼樣的點子做調研是一回事，但耗費你生命中的33，280個小時去實現你的一個很爛的點子又是另外一個回事。Bundled。com的合夥創始人和CEO Dave Parker宣稱，”首次創業的人會陷入如何證實其點子的有效性的困難中，且他們常常被困於一些微不足道的或者本身就很爛的點子上面。無論如何，因為作為創業者的我們跟我們的點子是如此的親近，以致我們很難客觀的對它進行評定。” 他建議創業者透過謹慎的回答以下四個問題來驗證他們的點子：
這是一個規模化生意還是隻是一個居家生意？： “典型的居家生意就是服務公司（相比產品公司來說），一旦增加新的客戶，你就需要投入新的僱員來給客戶提供相應的產品。反觀規模化生意，那是一個你就算睡著也能賺錢的生意”。請搞清楚你是處於哪種生意範疇中。
天地會珠海分舵注：對於Lifestyle Business，柯林斯英漢雙解大詞典給出的解析是說該類生意的老闆其實更關注的是該生意如何反應了他的生活方式，而不是考慮如何賺大錢。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”
市場是否足夠大？： 你要角逐的這個市場是一個小眾市場還是大眾市場？比如，如果你的點子蛻變成公司然後佔領整個市場的話，你的點子是否就是個價值十億的點子呢？另外一種情況下，你也可以去打造一個非常”成功”的小生意，並佔領一個特定的利基市場。這跟你是如何對成功進行定義以及你的目標是什麼是息息相關的了。
天地會珠海分舵注：利基指的就是一個小眾的或巨頭們都不願意或者沒有想到去觸碰的市場）。
你的競爭對手是誰？： 如果你脫口而出的說根本不存在任何競爭的話，這將會是個問題。特別是當你的點子是很小或者很模糊不夠清晰的時候 - 你的點子還沒有定義的足夠好，所以你也許還不能夠清晰的定位你的市場。
這個點子是否值得你在未來的8年中每週花80個小時進去呢？： 80小時/周 x 8 年 = 33，280小時！如果你真的願意花這麼多的時間進去的話，那請現在就立刻以批判的眼光來看待你的創意，直到把你的創意抽絲剝繭得無可挑剔為止，而不是在你已經花了兩年得時間後再來看你得創意是否存在漏洞。
創業激情 - ”你可以盜取我的創意，但你偷不走我的夢想。“
你的事業就是關於你自己的最好的詮釋。用亞馬遜創始人Jeff Bezos的話說就是，”你的品牌就是當你不在場的時候別人所對你的評價。”
你是否是因為糖尿病這個頑疾帶走了某個家人而在編寫一個糖尿病相關的應用呢？你是否因為你的奶奶獨自生活而在創造一個室內保健裝置呢？你每次向別人推銷你的創意的時候都應該有辦法搭配上一個私人故事。你要打造的事業應該源自你的長處，夢想，和激情，一些別人沒法滿足你的東西。如Adeo有時提及的，”你可以盜取我的創意，但你偷不走我的夢想。“
在影片系列”如何為你的初創企業打好基礎“中，矽谷創業者學院總監Marcos Polanco發起讓有在運作自己的事業的創業者用以下的臨終遺願的方式經常進行自我審視：
“花點時間想象下，假如你現在已經到了92甚至102歲了，也就是行將就木了。那麼臨終前你會如何告訴造訪的死神呢？如果你懇求的是需要更多的時間來管理好你的公司的話，那麼你當下所追逐著的事業確實就是你的激情所在”
在你每次推銷你的創意的時候，請謹記更多需要去展現的是你的激情而非產品。如果你能夠成功的把更多的人吸引到你的事業願景之下的話，你就根本沒有必要去做任何”推銷”。以下是幫你把激情融入到你的事業的四個技巧：
宣明你的初創企業的核心目標。
構建一個戰略方案來達到該目標。
和你的目標聽眾分享你的願景。
透過你的願景來產生銷售額，而非你的產品。
電梯遊說VS商業計劃
創業人員在遊說投資人時傾向於花更多的精力在精簡的”電梯遊說”上，而對商業計劃所花的時間卻不多。很多人說投資商其實並不會去看你的商業計劃書，所以這將變成是對時間的一種浪費。而其他人則宣稱商業計劃書其實是能成功吸引投資的一個不容忽視的關鍵點。不管誰對誰錯，LivePlan的CEO Sabrina Parsons建立了一個綜合了一個商業計劃書應該擁有的所有重要資訊的”電梯遊說模板”。以下就是你的電梯遊說大概需要說的內容：
你的制勝法寶。為什麼這個世界需要的就是你提供的產品或服務。
你的團隊。為什麼只有你們能做這個事情。
競爭局勢
市場，你將會如何進入該市場。
預期往下12個月的銷售額，（比如，就預測來說），然後往下幾年的預期銷售額。
產品賣出後你所消耗的資源有多少（比如，你的成本）。
你的是產品實現計劃/時間軸。
你將如何使用投資人投進來的金錢（大多數情況下這將會跟你的損益表相吻合）
投資人把他們的錢給你後將會獲得怎麼樣的回報。
企業家的職責擔當
在創業初期，你幾乎事無大小都要獨自承擔，即使這意味著你會忙的像個上蹦下跳的猴子一樣。一旦你形成了一個經過很好調研和測試錘鍊的計劃後，你就可以考慮把一些東西外包出去以及組建一個小型的團隊了。從合夥人到CEO，你可以依賴這些人來完成一些特定的任務。但是，在創業初期，還是有一些職務你是不能夠輕易交出來給別人做的。這些任務確實會讓您昏頭轉向，這就迫使你每天都需要思考對策和策略：
資金募集： Adeo Ress 引用道，“你每天都需要去為籌集資金而忙碌，所以做資金籌集的人非CEO不可。依賴第三方的人來幫你籌集資金實乃不可為之舉。“
使用者牽引力： Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼創業者學院聯合懂事Benjamin Chong聲稱，“一個初創企業如果沒有或者只有一點點客戶的追隨是不可能提起投資商的興趣的。請確保你正在打造的是一個可靠的客戶群體且牽引他們追隨你的產品。這就會讓投資商確定你的初創企業是否真的是可行的“
天地會珠海分舵注：更多Genjamin Chong的言論請檢視本人另外一篇博文《如何判斷你的初創企業是否有募資潛力》
招聘：
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聯合創始人兼CEO Scott Heiferman 說道，“你需要一個如你一般關心此事的團隊。“你的團隊就是你和你的公司的一個寫照。“
Bradley Joyce （Socialyzer的CEO） 的文章《我今年作為一個企業家所學到的5件事》中，它是如此描述在創業初期擁有一個支援你的人的重要性的：
“今年我經歷了一個”鴨梨山大”的一年”。曾經有一段時間我情緒極度低落，低落到幾乎要舉白旗投降放棄當前事業的追求。而我現在之所以能鹹魚翻生，完全是因為我擁有不可思議的朋友來在讓我倒苦水和怨天尤人之餘依然清楚知道我還是很熱愛我當前所做的事業，並鼓勵我應該不屈不撓的堅持下去。如果你不能脫口而出你的這位朋友是誰的話，你真的應該立刻開始尋找了，要儘快的找到他/她。我將會改變我的一些生活方式來讓我可以和這些朋友走的更緊密。“
創業需要合夥人嗎？
一直以來創業是否需要兩個合夥人或者創始人的爭辯重來沒有停止過。一方認為如果一個人獨自經營一家公司太多事情需要做了，而另一方則認為現在比起以前來說，單個創始人領導一家公司的可能性更為可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis則宣稱：
“我有第一手資訊，見識過我的一些朋友以單獨創始人形式來經營公司還是行得通的，他們中的每一個人我覺得都會獲得廣泛的成功。這班傢伙並沒有去找合夥人，而是凝聚了一個強悍的團隊，而這些團隊在他們的公司創立後往往扮演的就是“類合夥人“的角色。
一個合夥人會分擔你一半的工作，並給你提供情感上的支援，以及會對公司文化造成巨大的衝擊。透過與你互補的技術集，你的合夥人會填充你力所不能及的空白，並且貢獻他們自身的更多資金到該事業上面去。Angelist的合夥人Naval Ravikant是如此定義一個理想的創業團隊的：
“兩個創始人，有共同工作的經歷，相仿的年紀以及財務收入，互相尊重。其中一個擅長打造產品，而另外一個擅長把它們賣掉。”
你依然不會是你自己的老闆
大部分參加創業者學院活動的朋友都會說，他們想成為企業家的原因是他們想自己做自己的老闆。我親愛的朋友啊，這，其實是個錯誤的原因。你不會成為自己的老闆的，你還是需要從你的顧問，團隊成員，甚至客戶那裡獲得命令去指示你需要做什麼的。#失敗的企業家這部落格中是這樣解析的：
“你需要向你的客戶，銷售商，供應商，以及你的投資人進行彙報。他們會推動和決定你的升職，加薪，額外津貼，年假，以及職責。歡迎來到你的組織。你把你以前打工時的企業架構圖倒過來，其實就能找到你自己現在所處的位置了。你只不過還是懸掛在整個組織架構的末端而已，只是現在的老闆變成你的客戶等而已，特別是當這部分人隨著你公司逐漸壯大而快速擴大的時候，你所處的位置就越加明顯。行動之前請先準備好畫一張這樣的企業架構圖吧。”
讓你的客戶幫你打造產品
別對你的客戶的需求視若無睹；他們才是資助你完成你的瘋狂創業點子的人。請確保你打造出來的是他們愛不釋手的產品，這樣他們才會成為回頭客。透過以下的方式，你就可以讓你的客戶來幫你打造你的產品：
確立你的產品/價值主張：當建立你的價值主張的過程中請確保你是在打造一個你認為你的客戶會喜歡或者覺得有用的東西。
反饋郵件收集： 建立一個強大的郵件訂閱列表來實施進一步的細分驗證活動。這種策略將會幫助你揭秘究竟你的客戶真正感興趣的是什麼。
找出你的客戶經常去逛的場所：你依然需要找到你的客戶經常去逛的場所。這也許會是一個利基論壇，一個行業部落格，或者其他類似的主題站點。
開展和客戶的溝通：透過採訪和傳送郵件來從你的潛在客戶中獲得有價值的資訊。
諮詢你的回頭客和新顧客：到了這一步的話，你應該已經從你的第一批使用者中獲得了相當多的反饋了。
君子愛財，取之有道
“當一些屬於你自己的東西被驗證是行之有效的時候你所獲得的滿足感是難以形容的。企業家有一個與生俱來的創新訴求，當碰到一條越少人走的路就會覺得這越是一條應該走下去的正確的道路，這比走尋常路打份工賺份人工來的更有意思。“
以上引用來自#失敗的企業家部落格。事實，沒有什麼感覺可以比得上有第一個客戶購買了你的產品或者籌集到第一輪投資的了。但是，問題來了，你該如何把你的客戶變成回頭客以及把還在觀望的人變成你的客戶呢？以下是來自Worthworm的幾點幫你的公司保持資金穩定的建議：
別讓投資人脫鉤：“創業者需要能夠合理的闡明他們公司的未來，包括財務方面。“
別對你的企業估價過高：“對一個企業估價過高會引來幾個風險，包括給投資人明顯的經驗不足和無理取鬧的感覺，招來水火不容的投資人，或者因為暫時過高的定價讓自己錯過了下一輪融資的機會。
找對投資：“你並不需要數百萬的資金進來以啟動和運作你的初創企業以致將你自己給架空，你需要的僅僅是相關的知識來戰略性的籌集你需要的資金，且需要能夠證明這些資金將會被投放到正確的地方去。“
現在叫你聲企業家，你敢答應不？
如果你已經成功的作出需要成為一個企業家的得決定的話，請別忘記看看以下一些用你平常的表達方式說出來的語句。
做朋友的，公平點好不！
一天的時間太長了…
這跟運氣沒有半毛錢關係好不。
稅務局，剩下的錢是打賞你的，拿去吧！
好無聊哦！
創業真是輕鬆！
我可以完全隔絕與外界的聯絡然後去旅遊！
還不是託我的福！
我並不會把事業當自己的小孩般看待。
我痴迷於已經錯過了得機會而不能自拔。
————完————
