非洲最年輕的富豪，靠在中國賣酒發家
前兩天我們講了山東boy李自然豪邁進軍東南亞的故事，今天我們講一個同樣野生的財富故事：一位來華髮財的非洲大兄弟—— 拉迪·德拉諾（Ladi Delano）。2012年，他被列入《福布斯》非洲最年輕的百萬富翁榜單，同時也是奈及利亞最年輕的億萬富翁。
早些年，他靠在中國賣伏特加發家致富，後來不僅玩過中國房地產業，還與印尼能源業大佬談笑風生，融資數億。現在，他已帶資迴歸老家奈及利亞發展，想帶動鄉親們一起發大財。
更不簡單的是，這位老哥在奮鬥的同時還要克服多數人沒有的困難——他有閱讀障礙以及一隻耳失聰。
拉迪·德拉諾並非土生土長的奈及利亞人，而是在英國倫敦的一個移民家庭中出生長大。這個家庭，也給了他人生中的第一個橫財先機——他的父親是一位公司高管，同時也是一位MBA導師。
△ 80年代的倫敦街頭
爺倆兒的父子時光除了一起聽邁克爾·傑克的音樂以外，最大的快樂就是一起給老爸的MBA課程備課。在這個過程當中，父子倆一同剖析商業上的經典案例，分析大公司的業務，瞭解其運作方式以及預測不同產品將會如何推向市場。
但是由於天生患有閱讀障礙和單耳聽力障礙，他在校園的求學之路並不順利。19歲那年，他由於壓力太大最終選擇了輟學回家。
在家休息的時候，他看著牆上的李小龍海報，聽著屋外日裔移民說著自己聽不懂的外語（德拉諾的家位於倫敦的日本移民區），自幼對東亞文明深感興趣的他腦袋一熱，就決定去亞洲發展了。
考慮到自己口袋很苗條，賬戶很骨感，德拉諾既沒有去中國找李小龍，也沒到日本做生意，而是去了泰國。在泰國，他一邊打零工一邊玩耍，發橫財確實不太現實，但是也藉此增加了不少閱歷。就像老羅講的一樣，“
並不賺錢，但是大家交個朋友嘛！
” 這種快樂的社會大學生活持續了大約八個月，德拉諾從泰國遊學到印尼，再從印尼去了中國香港。
他在香港起初一切照舊，直到一場飯局徹底改變了他的生活：那天有一個飯友西裝革履，腕錶鋥亮，把桌上的所有屌絲都比下去了。幾杯酒下肚，開始聊起了自己的成功經歷：“我高中畢業後來到這座城市打拼，投了無數簡歷，捱了無白眼。但是就是因為我能忍又敢往上爬，現在我在高盛上班了。”
在其他人眼裡，這無非就是一碗毫無營養的心靈雞湯，但是對於德拉諾來說，這就是勵志雞血。正巧，他的家人全家剛好從倫敦遷移至美國芝加哥發展，他拿著僅剩的錢，坐飛機去美國投奔家人，並期待有一個新的開始。
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芝加哥夜景 圖片來源：
sagaftra
為了餬口，他一邊在超市打雜賺錢，一邊抽空給芝加哥當地的投資銀行打電話，三個星期後，他拿到了梅利·林奇（Merryl Lynch）銀行的實習機會。
這次實習時間不長，除了認識了很多高淨值群體以外，最大的收穫就是開闊了視野。在多數美國人還以為中國只是個神秘但落後的東方國家時，德拉諾就在和同事及客戶的聊天中得知中國的巨大潛力——簡單地講，就是“交易量巨大，但是成本卻很低”。在這之前，他連中國的首都是北京還是上海都不知道。
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梅利·林奇（Merryl Lynch）銀行
一天，一個客戶不經意間提到，中國的傳統釀酒以白酒為主，但是這些年酒吧文化興起，洋酒消費開始暴增。酒吧裡能看到的威士忌、龍舌蘭和朗姆酒跟美國酒吧常見的大牌幾乎沒什麼差別，唯獨伏特加卻淨是些稀奇古怪的牌子，不僅國際高階品牌一個沒有，整體質量也非常差。
財富嗅覺敏銳的德拉諾立刻反應過來這是個未被發現的市場缺口，如果他不盡快行動，那這錢就得讓別人掙了。
於是，他快馬加鞭地透過自己的人脈和口才籌了一筆錢，準備大幹一場。他用了近8個月的時間組建了一支16人的團隊，選定供應商，最終建立了自己的伏特加公司Solidarnosc Asia。產品是一款從波蘭進口的高檔伏特加Solid XS。公司座標香港，面向中國內地銷售。
△ 波蘭式性冷淡伏特加
這不僅是他第一次創業，還是他第一次海外投資，更是他第一次踏入高階品牌。三座大山頂在頭上，誰不慌？可是德拉諾好像真沒在怕，就是因為他充分利用了
資訊差
—— 即中國消費者那時候大多不懂伏特加，喝不出好賴，自然不好判斷你的“高階品牌”是不是實至名歸。酒吧裡堆滿的雜牌山寨伏特加，就是證據。而打著高階品牌的名號，還可以藉此拉高溢價，狠賺一筆。
果不其然，這一場豪賭，從一開始就賭贏了：剛開售不久，Solid XS就在市面上被一搶而空。並且只用了一年的時間，這款伏特加就佔領了中國當時近50%的高階伏特加市場。
贏家の微笑
到了2007年，公司已擁有員工200人，年收入2000萬美元，產品銷往中國30多座城市，並佔領了70%的市場。事後有人猜測，Solid XS 之所以這麼成功，是因為這款伏特加不論公司還是品牌都寫的純英文，跟酒吧的風格沒有違和感。反觀當時市面上很多競品，為了更接地氣，特意在包裝紙上貼上寫有中文的貼紙，純屬畫蛇添足，甚至被人誤以為是山寨品。
但是隨著洋酒市場的競爭愈演愈烈，有真傢伙的巨頭不斷湧入，德拉諾也意識到得分開籃子放雞蛋。於是他在2008年成立了一家房地產投資公司， 德拉諾里德集團 （Delano Reid Group），用於中國內地的房地產投資。從2008年開始在內地搞房地產，聽上去很美好，可惜這條路好像還真不適合外國人玩——這家公司已經在2012年宣告解散了。具體什麼原因沒有解釋，反正在公司解散前，德拉諾已經把他的伏特加公司以1500萬美元的價格賣給了競爭對手了。
此處不留爺，自有留爺處。離開中國後，他南下去印尼發展。這一次，他沒有一上來就行動，而是細心觀察，並和當地的政府和企業建立了很好的關係。伏特加橫財之後，德拉諾更希望這次的投資不再是一錘子買賣，而是一項長期事業。
因為不算太忙，他每年能去一兩趟自己的母國奈及利亞。雖然自然風光無限好，但是奈及利亞35歲以下人口達到60％，而且青年失業率高達到43％，妥妥的發展中國家。
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看似落後的奈及利亞，其實潛力巨大
除了大量的待業青壯勞動力，奈及利亞的自然資源也非常豐富。這種國家一缺錢，二缺人才。靠資訊差拿伏特加大賺一筆的他，照了照鏡子，感覺祖國正在召喚鏡子裡的人。
雖然印尼遠沒有步入發達國家的行列，但是去非洲投資發展的實力還是有的。利用自己的口才和人脈，德拉諾找來了印尼的巨頭巴克裡集團（Bakrie Group）給自己撐腰，合資十億美元，成立了巴克裡·德拉諾非洲投資公司（BDA），並擔任該公司的CEO。
迄今為止，這家公司涉足在奈及利亞的採礦業、農業、石油和天然氣等多項領域的開發和投資，收購了包括當地最大的採礦公司在內的多個公司，並累計收到了來自印尼政府接近9億美元的投資。德拉諾也因此風光無限，帶動老鄉們一起吃肉。
功成名就後衣錦返鄉的他，毫不忌諱提及自己當年在中國的橫財故事，甚至還很自豪。因為比起那些還把中國當成荒地的其他人而言，放下偏見讓他看得更遠，也賺到真金白銀了。反思一下我們自己，網路上鋪天蓋地的印度奇葩新聞和東南亞的人間地獄亂象，是不是也讓我們對這些地區產生了巨大的偏見？
但是資本，從沒有偏見。
參考資料：
1。I HAD AN IDEA， I DIDN’T HAVE A LAPTOP
https：//www。
forbesafrica。com/focus/
2013/09/01/idea-didnt-laptop/
2。Company‘s once high spirits sink
https：//
archive。shine。cn/featur
e/Companys-once-high-spirits-sink/shdaily。shtml
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