讀《管子》（三）

［君之所審者三：一曰德不當其位，二曰功不當其祿，三曰能不當其官。此三本者，治亂之原也。］

管子再三強呼叫人要重德，其次封賞也要符合規則，任用下屬官員一定要看能力和實際成果。

［故德厚而位卑者，謂之過；德薄而位尊者，謂之失。寧過於君子，而毋失於小人。過於君子，其為怨淺；失於小人，其為禍深。］

現實總是讓人生氣，因為不給君子機會沒什麼大不了，給了小人機會一定釀成大禍。所以一個組織失敗了，不要怪別人，想想自己是否選對管理者吧。

［三本者審，則下不敢求；三本者不審，則邪臣上通，而便辟制威。如此，則明塞於上，而治壅於下，正道捐棄，而邪事日長。］

前面說了用人、封賞、任人的重要性，如果都違反了，組織就會從內部開始潰爛，百病纏身、直至死亡。

［君之所慎者四：一曰大德不至仁，不可以授國柄；二曰見賢不能讓，不可與尊位；三曰罰避親貴，不可使主兵；四曰不好本事，不務地利，而輕賦斂，不可與都邑。］

用人要慎重慎重再慎重，用錯人後患無窮。

［凡將舉事，令必先出。曰事將為，其賞罰之數，必先明之。立事者，謹守令以行賞罰，計事致令，復賞罰之所加。］

做大專案不是靠一時衝動，也不是靠逞一時意氣，必須有清晰的目標、完善的獎懲制度、明確的責任人，否則不是中途夭折就是虎頭蛇尾。

［寢兵之說勝，則險阻不守；兼愛之說勝，則士卒不戰。全生之說勝，則廉恥不立。私議自貴之說勝，則上令不行。群徒比周之說勝，則賢不肖不分。金玉貨財之說勝，則爵服下流。觀樂玩好之說勝，則奸民在上位。請謁任舉之說勝，則繩墨不正。諂諛飾過之說勝，則巧佞者用。］

現實戰爭中的重要陣地，你不去佔領敵人就會去佔領。文化戰爭中的陣地，如果被敵人佔領了，就會處處受掣肘、束手束腳。不僅僅是敵對雙方需要爭奪陣地，內部矛盾也有輿論陣地的爭奪，誰佔據了輿論上風，誰就更有機會贏。

［市者，貨之準也。是故百貨賤，則百利不得；百利不得，則百事治；百事治，則百用節矣。是故，事者生於慮，成於務，失於傲。不慮則不生，不務則不成，不傲則不失。］

這一段講的是宏觀經濟學的原理，將物價控制在合理的範圍內，就能讓整個國家的經濟健康持續發展。

思考周全、努力務實最重要，驕傲自滿肯定失敗。

［方六里，為一乘之地也；一乘者，四馬也；一馬，其甲七，其蔽五；四乘，其甲二十有八，其蔽二十，白徒三十人奉車兩，器制也。 ］

一乘原來是這麼大的一個戰鬥單位，我還以為就兩匹馬拉一輛車，上面站四個人呢。難怪用戰車的方式戰鬥力如此之強。

［是故，智者知之，愚者不知，不可以教民；巧者能，拙者不能，不可以教民。非一令而民服之也，不可以為大善；非夫人能之也，不可以為大功。］

推行一個政策，如果只有聰明人覺得好，老百姓都覺得不好，很有可能政策的解釋不夠通俗易懂。

普及一項流程，如果只有聰明人能掌握，大多數人都很難學會，那這個流程必然無法有效執行。

通俗易懂、接地氣、真正深入群眾瞭解群眾的需求，這才是關鍵。

［聖人之所以為聖人者，善分民也。聖人不能分民，則猶百姓也。於己不足，安得名聖？ ］

每個聖人都把聖人的標準說的樸實無華且枯燥，但實際上要做到難入登天。荀子也說聖人也是透過積累而成就的，但是一般人積累幾輩子都難以達成吧。