對甲方大聲說“不！”就是我獲取訂單的法寶（六）
此前，我用了3個篇幅，來記錄我在思美策略總監任上的3個經典案例。
雖然，我在思美“過五關斬六將”的經典案例遠遠不止個位數，但我不想引起大家審美疲勞。
這一篇，我將分享我作為Free導演身份，憑單槍匹馬個人之力，採用我屢試不爽的大膽說“不！”，拿到全球最大膝上型電腦代工廠——臺灣廣達電腦員工招聘宣傳片訂單的故事。
這裡先解釋一下Free導演。不是我要賣弄瓶底子醋的英語，這個稱呼是影視業內約定俗成且不適宜用中文取代的。Free導演，顧名思義，就是自由導演，就是不依附於任何機構或團體的“個體導演”；與之相對應的，在業內稱為In house導演，意即在某個機構（團體）任職（拿薪水）的導演。
我前述幾個案例，肯定會有不少的人認為，我之所以得逞，與我所在的思美平臺有極大的關係；甚至，很可能就是因為我依託的平臺足夠強大，我才能採用不按常規出牌的“旁門左道”僥倖成功。
是的，你的懷疑並非沒有道理，也並非空穴來風。
事實上，雖然隨著左學榮老師、王海倫先生相繼從思美出走，“鐵三角”遺憾解體，隨後我也友好和思美分手，類似傳言在思美內部確實真實存在過。
當然我們3個對思美創始人朱明虯先生都保持了極大的尊重，我們沒有和朱總髮生任何不愉快。
所幸，先後離開思美的我們哥仨，雖然從此天各一方，彼此各有謀生之路，並且更加風生水起。
大約在2009年前後，具體時間記不清了。當時我上海的導演工作室院子內，非常巧合的和我老東家成為了鄰居——思美傳媒也搬到了我工作室同一個院子！
我對思美其實一直是有感情的，不管思美有些人對我、對“鐵三角”是怎樣一種評價。近在咫尺的老東家，進出院子經常碰到非常稀少但畢竟還有那麼2、3個曾經的老同事，我和他們之間都是非常驚喜和甚至親密如初的。
只是，他和她都是當年思美普通員工，都是把我們稱呼為“某總監”或“某老師”的晚生。當然，2009年的時候，他們早就在思美成為獨當一面的中高層管理。
而思美傳媒時任的幾位高層，當年基本上都是“鐵三角”的手下，他們和那幾個老員工對待我們的熱情程度，是完全不一樣的。
這裡的我們是指我和左學榮老師。
2009年的某一天，定居北京的左老師因業務出差路過上海，我肯定要盡地主之誼。
聽說我現在和思美是鄰居，左老師萌動了想去拜訪的想法。
我不好說太多，馬上和已經和我恢復往來的一位思美客戶經理聯絡，請她約一下思美時任總經理或幾位老同事，並請她轉告左老師臨時路過上海，時間有限的意思。
很遺憾，在左老師方便的時間段內，幾位重要人物都不在公司；更遺憾的是，朱總當時已經移居國外。
我和左老師在思美喝了一杯咖啡，索然無趣的告別。
從此江湖天地寬，終身感恩朱老闆。
扯遠了，咱們說正題。
你們可能會感到疑惑，廣達電腦需要拍片子這很容易明白，不明白的是，貴為全球膝上型電腦老大的廣達，怎麼會讓我一個“個體導演”參與專案競標呢？
在這裡，我毫不掩飾也不謙虛的說，在我還從事導演職業的年代，我在行業內的品牌口碑，遠遠勝過市面上90%的影視專業公司！
當年上海至少有6家影視製作公司在獲取我首肯後，為我印名片，讓我以他們公司“In house導演”的身份，幫他們提案接單。
因為金導的提案成功率，你先捂住心口，再看答案：100%！
曾經有這麼一個笑話，一段拉出來曝光的膠片，如果合適的話，交給金導，他也可以讓客戶當成片收了。
你是不是會疑惑，那你金導為什麼沒有想象中的名氣？或者你不是應該發大財了嗎？
呵呵，我只是想問你，你是10年前在上海影視廣告界開影視公司的老闆嗎？如果你是，但你不認識我，那麼你知道“美容是天大的事——上海天大醫療美容醫院”、“科技改變生活——明基”、“徐工徐工，助你成功——徐工機械”、“全球家電，都有我們的元件——偉創力”、“原汁原味原尚草——東洋之花”……誰導演？
你都沒能進入這個圈子，你不知道我，那不是再正常不過了嗎？
至於，我有沒有發大財，你看完這一篇，就會徹底明白。
廣達電腦在上海松江的電腦城因為生產發展需要迅速大量招聘員工，為此準備投資拍攝廣告的訊息在業內傳開後，數10家廣告公司蜂擁而上，各路英雄豪傑紛紛施展身手，每一家都是志在必得。
市場是殘酷的。
儘管我相信每一家參與競標的公司（團隊），都會盡其所能去認真對待這個不算小的CASE，但初步溝通就一下子淘汰了10幾家，再一溝通，就只剩下3、5家了。
而此刻，我還沒有介入這個專案。
又熬過了漫長的溝通，這個刁鑽的客戶，連最後兩家廣告（影視）公司也給淘汰了。
這其中不乏聲名顯赫的國際廣告公司（你別指望我告訴你那是哪幾家公司）。
圈子就這麼大，一家兩家落榜，司空見慣，大家習以為常，不會引起絲毫的波動。但幾十家同行都栽在同一個專案上，難免私下會吐槽不止。
這其中，自然有我熟識也瞭解我的兄弟。
他在大倒苦水喋喋不休之際，突然靈光閃現，那個合作幾次從來沒有失手過的金導，有沒有可能把這個BT的客戶搞定呢？
於是，他牽頭，把我和4家分別在第二輪或第三輪落榜的公司集合在一起，希望我給他們出口惡氣。
感謝我多年合作的兄弟，他們毫無保留且無償的把文案、影像資料、提案PPT發給了我，並隨時接受我對某些細節的提問。
我對他們的義舉表示感謝。
但我明確表示我不需要他們提供提案資料，我更想知道他們的提案過程，誰在講解，怎樣講解，現場效果，對方反應，對方人員結構，對方人員權重，對方關鍵人物表情語氣語速等等。
在我不勝其煩的各種與創意本身毫無關聯的追問、逼問、反問、詰問後，我表示，這個案子我接定了！
大家知道我的風格，現在我也可以告訴你為什麼我的成功率100%，那就是：我從來不接我認為對客戶需求瞭解不到位、對客戶關鍵人物瞭解不到位、對我方製作提案所需的資源掌握不全面的案子！
換句話說，金導狡猾狡猾的，沒有把握的案子，一律不接！
所以，我沒有發大財！因為我生活的主旋律是享受生活，我大量的時間和精力用在享受生命的樂趣，是花錢，而不是掙錢。
下面我還會告訴你，為了這個100%，我花起錢來，也是讓很多同行歎為觀止的。
當然我也會用少量的精力去關注行業內的先進動態，學習新技術，研究新裝置；我還會關注國際政治風雲動向，國內社會民情，對經濟形勢也會有自己的預判。
前面我已經告訴過大家，我有臺灣班底的製作團隊。臺灣的圈子自然更小，我很容易找到了可以和廣達電腦上海區高階主管說上話的人。
廣達正在發愁，他們透過各種渠道找來的廣告公司，都不符合他們所設想的要求。現在有臺灣影視圈的朋友引薦，他們很快就約我去松江面談。
最開始我接觸到的只是分管協理，我早就知道這個臺灣佬不但自以為是，而且對大陸導演有很深的偏見。
不過這回參與提案的幾位著名臺灣導演，雖然被他認可，推薦到老闆那裡，卻一個也沒有存活下來。
我知道小鬼難纏，先過他這一關，我早有準備。
我說現在專案擱淺，你日子難過，這我可以幫你。這樣吧，你最瞭解你們黃董（黃健堂），我配合你，按照你的設想，我來做方案，然後我們一起去說服黃董。
果然這傢伙兩眼放光，在接下來的幾天，對我的提案進行了“詳盡的指導”和“反覆的修改”。
我都不動聲色，服服帖帖的配合。
經過我無比耐心細心小心的無數次修改，這傢伙終於認為，我們可以去見黃董了。
而且，離黃董要求定案的日子也沒有多少迴旋餘地了。
見黃董以前，協理一再強調，黃董很忙，我的提案一定要節奏快一點，就按照我和他確定的PPT講，儘量少發揮或者不發揮。如果黃董需要解釋，再根據黃董要求適當展開。
我微笑著，不置可否。
他感覺有點吃不准我的態度，但也挑不出我什麼毛病，只好不停的囑咐我別出亂子。
連我2017年才出生的小女兒都笑了。
你已經把我隆重推薦給了黃董，然後黃董已經確定了時間，現在在貴賓室等著見我。至於我見了黃董會不會按照你設想的方式進行，你此刻來擔心，還有卵用嗎？
見了黃董，老實說，第一眼照面，我已經有百分百的把握拿下這條片子。
提案開始，我按照在協理指導下製作的PPT，不緊不慢開始講解。
協理此刻長出了一口氣，不由自主地擦了擦額頭的汗水。
講解完畢，黃董若有深思，沒有說好，也看不出有什麼不快。
協理趕緊敲邊鼓，說，金導這個雖然不能說讓我們特別滿意，但比前面所有參與競標的方案都強！黃董你看再讓金導從哪幾個方面改一改呢？
協理之老道，不愧在廣達集團能夠混到這個不低的職位。
黃董依然在沉思，似乎在準備措辭。
我突然打破寂靜，語驚四座：黃董對不起，我想說明一下我對這個創意的看法。我認為這條片絕對不（！！！）能這樣拍！
什麼？納尼？
人家廣達費盡周章千辛萬苦淘來你這個金導，而且你製作的這個PPT也確實稱得上嘔心瀝血無可挑剔，無論從企業沿革、理念宗旨、文化風格，還是技術實力、硬體設施、發展願景，都十分貼合廣達創始人林百里先生一貫的主張。而黃董作為廣達大家庭排位第三、廣達中國老大，自然對此更是爛熟於心，且衷心擁護的！
要說雞蛋裡面挑骨頭的話，這條片子拍下來，再怎麼加快節奏，也是在9分鐘以上。
但現在你竟然敢說這樣做絕對不行？那你為什麼還精心製作一個明知道“絕對不行”的提案煞有介事的來做講解？你是在戲弄黃董甚至廣達麼？
列位看官，換著你，那種情況下，你敢像我一樣說這個“不！”嗎？你們不擔心黃董震怒嗎？
黃董何等高人，我這句話把協理以及旁聽的幾位高管嚇的面色如土，黃董卻掩藏不住一絲笑意，靜靜地眯著眼看著我。
我也面含笑意，一動不動，一句話不說，靜靜的迎著黃董的注視。
幾秒鐘？或許在協理等人感覺裡，可能漫長如一個世紀！
我甚至彷彿聽到了協理額頭上汗珠砸在地板上的爆裂音。
黃董慢條斯理開口說：你說的對！
我依然端坐不動。
黃董繼續說：但是我想知道，金導你認為應該怎樣拍？
我對著協理狡黠的一笑，叫我的助手把我早就準備好的一套音響加高畫質投影儀搬了進來，迅速安裝除錯好，請在座各位觀看我為廣達上海招聘宣傳所做的影片DEMO。
震撼人心的音樂先聲奪人，接著畫面拉開：廣達廠區動畫照片、漂亮整潔的生活區、整齊的上下班人流、朝氣蓬勃的青年、青年們在生產線上專心致志工作、他們在活動室練瑜伽跳健美操、他們在足球場飛奔、他們在影像室被銀幕上的劇情逗的哈哈大笑、他們排著整齊的隊伍在飯堂依次就餐、菜品琳琅滿目、寢室裡穿著新工裝的年輕女孩對著鏡子精心的描眉梳妝……一個椒鹽麻辣四川味妹子的畫外音響起：自從我穿上了這一套工裝，我的世界就變了一個模樣。廣達上海電腦城。
劇終。全片不到110秒。
黃董帶頭鼓掌。
他站起來，手一揮：金導跟我去小客廳，我請你喝一杯。你們把現場收拾一下，到會議室等我和金導。
需要說明的是，因為此前並沒有得到廣達方面的許可，我的DEMO是無法拍到他們的鏡頭的。我所有畫面，都是利用網路蒐集的廣達圖片加動畫加我在其他地方組織臨時演員拍攝的！
我為製作這條片，個人掏腰包整整投入人民幣現金將近4萬元。
這還不算那些友情出演友情助力友情提供場地道具等非現金開銷，以及我幾天幾夜的伏案操作。
現在你們知道為什麼金導提案拿單率交貨率100%的原因了吧？
現在你們明白為什麼金導沒有發大財的原因了吧？
當然，最終金導在廣達這條片裡肯定是賺錢的。至於賺了多少呢？你們猜。
這條片正式投拍那天，我帶著攝製組以及攝製器材浩浩蕩蕩開進廣達廠區後，黃董令我意外的安排加拍了一段“影像”：在貴賓廳，我和黃董分坐主賓位，全體廣達上海管理層依權位主次分列兩邊，然後我的攝影師架上軌道，將“賓主進行了熱烈而友好的交談”畫面收錄在數碼記錄載體裡。
再然後，黃董要求我製作一條一模一樣的片子，但鏡頭要更豐富，場景要更全面，還要新增一部分廣達總部從臺灣委託“中視”按我要求拍攝的素材，去掉末尾廣達上海的呼號，改成廣達國際，增加英語字幕和配音，以提供給廣達全球招聘。
為此，黃董直接將原合約總標的增加了8萬元人民幣！
8萬元，你可能覺得那也沒啥啊！
問題是我根本沒提要增加費用，是黃董直接“獎勵”的。
你的甲方會對你這樣嗎？
