建議剛入社會或者沒有行業經驗的小白千萬不要被平安普惠所謂的高薪騙了,他們的hr或者經理只會跟你講人均收入1萬以上,但是你的所有活動費用他是不會承擔的,比如陌拜開車的油錢每天去偏遠鄉鎮來回就得100塊,電話卡5張起步防止打多了運營商封號,話單
那麼,銷售員就要提前進行拜訪策略和拜訪方法的準備的,也就是說銷售員也要搞個陌拜的模型,常見的6W2H方法很管用:what,量化你要到達什麼樣的銷售目標when,什麼時候達成銷售目標where,需要那些場合和環境配合達成銷售目標who,達成目
讓對方知道自己是做什麼的,有什麼優勢,能為客戶提供的服務對客戶有多大益處,形象很重要,介紹完走人,然後為第二次拜訪埋下伏筆陌拜的時間我覺得第一次聊15分鐘左右差不多,為下次的拜訪留點話題
5. 根據客戶關心的問題給予回答其實陌拜了一段時間後你就會發現,關於貸款,客戶關心的問題都差不多,無非就是希望貸款可以:高額度、低利息、方便快捷,但如何能把這幾個問題解釋好就看信貸經理自己的本領了
地推,就是地毯式推廣,浪費的人力財力比較大,但是看產品,如果適合的產品收效也會不錯,首先定位好使用者畫像,根據群體選擇區域(社群、商業廣場、寫字樓等),做好話術,參與人員必須培訓做到同步,準備合適的小禮品和資料,單獨的微信或客戶登記表,做意
第五種:藉助外力這種方法,就是利用一些找客戶的軟體,像我們銷售人員常用的開發客戶方法,利用客套企業名錄搜尋軟體這種銷售管理軟體來開發客戶,效率比較高,客套還有管理客戶的功能,從開發新客戶到簽約客戶整個週期都可以很好的利用
網銷能很大程度拓寬一個信貸員的獲客渠道,對於這種方式,張林鋒分享了自己的一套小辦法,他說除了去好貸這樣的金融平臺獲客之外,還會檢視58同城、百姓網、趕集網等網站的客戶資訊
陌拜是信貸員工作中必不可少的一個環節,透過去陌生業主家裡拜訪、交談,我們可以瞭解他們的需求,從而找到目標客戶