銷售不出業績的九個根本原因
作者:由 張先生 發表于 體育時間:2021-09-15
1。隨口賣:
一上來就介紹產品,不建立信任讓客戶反感
2。不專業:
一問三不知,不熟悉客戶,不熟悉產品不熟悉公司和市場!
3。玻璃心:
帶了幾個客戶卻沒有好的業績,就打退堂鼓,不願意再花精力去維護經營客戶
4。拖延症:
有意向客戶,但遲遲不敢約,今天拖明天明天拖後天,一拖再拖。
5。不用心:
不肯花精力去給客戶分類,一套話術應對所有客戶!
6。沒重點;
跟客戶溝通抓不到重點,找不準客戶真正關心的地方!
7。無準備:
見客戶不做準備,都是隨場發揮,想說什麼就說什麼!
8。沒主見:
談單沒邏輯,思路不清晰,總是被客戶牽著鼻子走!
9。懂得少:
知識面太窄,跟很多客戶聊不到一起去!
做銷售,面對潛客戶,先是激發其購買慾望,再是激發其想象力,最後是製造橋樑,這是
《銷售心理學》
中與潛在客戶成交必備的“三步曲”
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昨天已經過去,我要細細地總結和品味;翻過今天,今天就成為昨天,我要好好地珍惜和把握;明天行將到來我要美美地憧憬和規劃。