寶媽重返職場拼事業，一單賣出15萬農用有機肥，來看她的成單技巧

做為一名銷售，如何能快速成單提升業績？

作為一名孩子的媽媽重返職場，如何快速掌握技巧做出業績？

作為剛接觸農用有機肥行業的銷售員，如何快速掌握農用行業知識，找到精準客戶併成交？

這些令人頭疼的問題，都集中在了馬消消的身上。今年32歲的馬消消是一個孩子的母親，孩子上小學後，她選擇重返職場找份工作補貼家用，於是入職了源沃肥業，成為一名農用肥料銷售員。

為了解決這3個問題，闖出一番事業，馬消消選擇另闢蹊徑，在一畝田上開店來找客戶、做業績，沒想到一單成交額就15萬。

從家庭轉向工作，一單成交15萬

闊別職場幾年時間，又是從農業肥料用品的銷售，馬消消的壓力很大。一方面是不瞭解肥料行業，另一方面是銷售工作最需要客戶積累，自己之前一直在忙於照顧孩子和家庭，如何適應身份的轉變，並找到精準的客戶做出業績，是馬消消頭疼的問題。

同事瞭解馬消消的困難後，給她推薦了一畝田，“

咱們的產品是農用肥料，自然要去從事農業生產最多的地方找客戶

”，

一畝田上聚集了全國各地從事蔬菜種植銷售的使用者，這就是最大的客戶群。

就這樣，馬消消入駐了一畝田，開始了自己的事業。“剛開始連怎麼運營都不懂，多虧對接的劉經理”。在劉經理的指導下，馬消消掌握了圖片以及產品賣點介紹等資訊編輯方法，把產品的優勢展現出來。

平臺會透過關鍵詞匹配把產品精準推薦給感興趣的使用者。“先把客戶引入進店鋪，再詳細溝通客戶需求，成單機率更高”。

不斷的改進運營方法和與客戶的溝通方式，馬消消迎來了第一筆大單子，“一位來自河南的蔬菜種植大戶，一下子購買了價值15萬的有機肥產品。”客戶是蔬菜種植大戶，品種有芹菜、豆角、茄子等，主打有機綠色蔬菜，不使用化學肥料，所以才專門來購買大批次的有機肥。

源沃有機肥品質較好，在農用肥領域較為出名，客戶在一畝田上一下子就找到了馬消消的店鋪。經過溝通，馬消消詳細地告訴客戶產品的使用方法和注意事項，比如已經要按照使用說明中規定的比例稀釋肥料，避免出現水溶肥比例過高導致“燒苗”或者比例過低不起作用等情況，同時還囑咐客戶兩次施肥要間隔一定時間，既能保證肥料發揮最大效應還可以節約肥料，幫助客戶降低肥料成本。

在馬消消的用心服務下，客戶決定下單了價值15萬的水溶肥。但是畢竟是第一次和馬消消做生意，要支付這麼一大筆錢，必須有個保障措施。馬消消想到平臺，

就給客戶推薦“透過一畝田走線上交易”，有一畝田這個大平臺做擔保，給了客戶足夠的信任和資金的保障，省去很多麻煩。

沒有了後顧之憂，客戶爽快地付錢成交了。

銷售如何提高成單量？1個前提3點技巧幫你衝業績

後來馬消消的這位客戶使用後反饋，“肥料效果很好”。從第一次買水溶肥開始，這份信任建建立了，之後這位客戶成了馬消消的老客戶，所有的有機肥都選擇馬消消店鋪的源沃廠家的。

當被問到，有哪些成單經驗？馬消消說掌握1個前提3點技巧，就不怕沒有客戶。

1個前提就是，要找到精準的客戶群體。

在一畝田平臺，馬消消在運營人員的指導下學會了設定產品關鍵詞，這樣平臺就能把產品推薦給感興趣的客戶。在這個範圍內聯絡客戶，才能提高成交率。

3個技巧，第一，把客戶的利益放到第一位。

要指導客戶如何用肥才能達到高產量即“用好肥料”，不應該只追求銷售量。客戶作物長勢好才能賣到高價格，才會信任你。

第二，讓客戶放心買你的產品

，絕對保證產品質量，用肥出現問題第一時間聯絡廠家解決問題負全責。

第三，做好一條龍服務

，底肥-追肥-葉面肥施用細節要跟進，不光產品好，售後服務也得到位，客戶滿意度高才能成交併成為長期客戶。

其實，當初從寶媽轉行到銷售，馬消消也付出不少努力。馬消消私下裡抽時間學習平臺運營規則，瞭解農業有機肥使用標準等。為了更好地服務客戶，馬消消還定期參加廠家的產品培訓，熟練掌握產品的特點和使用注意事項，爭取幫助客戶發揮產品的最大功效。銷售的產品能夠幫助農戶朋友們增產增收，馬消消很高興。

同時，作為廠家的銷售員，馬消消表示，“讓農戶朋友們以最優惠的價格用到好產品，不花一分冤枉錢，這樣成就他人有益自己的助農行動，我將會一直做下去”。

如今，作為一個寶媽重返職場，馬消消在不斷提升自己的溝通技能和工作能力。馬消消還從一畝田上收穫了一大批專業從事農產品種植的客戶。這些客戶成為了馬消消最重要的客戶群體，她的事業也蒸蒸日上。