企業如何制定營銷策略？16個模板，直接貼上！
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網際網路人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經認真地投入到工作當中，想要不斷提升完善自身企業營銷策略的能力，升職加薪。
那麼，今天我想和大家分享關於企業營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在後面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。
今天要分享的內容如下：
溝通模型：金字塔原理、3W黃金圈法則;
思考模型：SMART原則;
產品策劃模型：SWOT分析、P/MF、波特五力競爭模型、波士頓矩陣;
營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論、HBG大滲透、安索夫矩陣、內容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
專案管理模型：KISS覆盤法、三種資料分析的方法、麥肯錫七步成詩法。
全程乾貨企業營銷策略分享，內容比較長，【建議收藏頁面】以後慢慢學習！
01
溝通模型
1。 金字塔原理
金字塔原理源自芭芭拉·明託的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這裡把它放到了溝通的模型當中，可能更方便大家去理解。
所謂的金字塔原理簡單來說就是：
結論先行。
也就是說在表達企業營銷策略邏輯的時候，先說結論，再說為什麼，參考句式為：之所以……是因為……
把重要的結論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業營銷策略中的重點內容，大大提高了溝通的效率。
最後再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行、現狀-原因-問題、逐層闡述、重要性排列。
2。 3W黃金圈法則
這也是我經常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型，具體來說就是：
第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什麼制定這樣的企業營銷策略。
第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業營銷策略。
第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段？
一步一步，讓領導感受到你的誠心，也讓下屬瞭解工作的內容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之後，我們才能怎麼做？如何做？更加清晰。
02
思考模型
SMART原則
這個模型相信大家也並不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則，具體來說就是：
目標必須是具體的(Specific)
首先我們的企業營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執行路徑。
目標必須是可以衡量的(Measurable)
衡量性就是指目標可以衡量的。
目標必須是可以達到的(Attainable)
目標一定是相關的(Relevant)
這裡的企業營銷策略目標關聯性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的，另一方面在實現整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯的。
目標必須有截止期限(Time-bound)
目標的時限性就是指目標是有時間限制的。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執行的壓力。
03
產品策劃模型
1。 SWOT分析
我們經常會用這個分析理論來做企業營銷策略或者具體產品的優劣勢分析，為制定企業營銷戰略提供必要的競爭市場分析。
理解起來也非常簡單：S表示優勢，W表示劣勢，O表示機會，T代表威脅，對於企業或者產品來說，優勢和劣勢代表內部的資源，機會和威脅代表外部的環境。
將對應的內容填入相應的位置，我們就能清楚地制定出相應的戰略。
2。 P/MF
簡單來說就是：產品和市場的匹配度，也就是說你的產品需要滿足一個既定市場的使用者需求。
三種不同型別的P/MF：
①用更好的產品體驗來滿足一個已有市場。
比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經飽和的狀態下，提供更好的產品來獲取市場。
②用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。
比如說當年在愛優土瓜分影片市場的時候，B站選擇了更加細分的二次元市場。
③用一個產品來創造一個新的市場。
比如說我們經常會提到的淘寶、支付寶、抖音、快手等等都是透過一個產品創造了一個新的市場。
3。 波特五力競爭模型
這個模型同樣也是我們經常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：
同業競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。
下面我們來進行具體的分析：
(1)同業競爭者的競爭程度
我們在做企業營銷策略之前，對同業競爭者的調查是必需的，知己知彼方能百戰百勝這句話放到這裡非常合適。
(2)潛在競爭者的競爭能力
除了對比較成熟的競爭者進行調查之外，一些行業的新進入者的情況，我們也有必要進行一個調查和了解。
(3)供應商的討價還價能力
供方主要透過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業營銷策略的盈利能力與產品競爭力。
(4)購買者的討價還價能力
購買者主要透過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。
(5)替代品的替代能力
兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。
4。 波士頓矩陣
這個模型主要研究的引數是：企業營銷策略產品的市場佔有率和市場增長率。
根據兩個引數的表現，把企業現有的產品劃分為了四種不同的型別，對應的也有四種不同的應對措施。
(1)問題型產品：高市場增長率、低市場佔有率。
這個時候企業營銷策略應該繼續加大宣傳和投資，增加產品的市場份額。
(2)瘦狗型產品：低市場增長率、低市場佔有率。
面臨淘汰的產品，一般情況下需要反思產品的市場反應，總結一些經驗和教訓，為新產品的營銷做好鋪墊。
(3)金牛型產品：低市場增長率、高市場佔有率。
比較成熟的產品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業營銷策略產品，用新的產品增加產品的生命力。
(4)明星型產品：高市場增長率、高市場佔有率。
正處於產品成長期的產品，繼續加大推廣，增加曝光。
04
營銷模型
1。 4C營銷理論
4C營銷理論是一個比較經典的企業營銷策略理論，概括一下就是：當產品供過於求的時候，企業應該從產品本位轉移到消費者本位。
4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，溝通(Communication)。
這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值，以及在購買後及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋。
2。 4P營銷理論
與4C營銷理論相對應的就是4P理論，即：
以產品（Product）為核心，這個產品的價格（Price）怎麼定？選擇哪個渠道（Place）進行銷售？用什麼樣的推廣（Promotion）方式進行推廣？
4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業營銷策略時，建議大家能夠根據所處行業的不同進行綜合考慮。
3。 HBG大滲透
這個理論可能看上去比較陌生，這裡我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱是：
How、Brands、Grow。
用公式來表示理論是：
品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌、大媒體、大渠道。
給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌，就是透過佈局全網進行企業營銷策略，提高旗下產品的市場滲透率，頻繁在種草社群曝光，給消費者留下了深刻的印象，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產品，同時還要注意讓使用者有渠道能買到產品。
4。 內容營銷5A模型
網際網路時代的來臨，碎片化的媒體市場，做營銷是難上加難，在這個背景下，內容營銷5A模型應運而生。
5A模型理論認為一個品牌從使用者知曉到該使用者成為真正的忠誠客戶，會經過五個階段：
Aware (吸引)、Appeal(興趣)、Ask(慾望)、Act(行動)、Advocacy(粉絲)。
在不同的階段，採取不同的企業營銷策略。
5。 TMIC品牌增長模型
這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是透過對線上消費行為的分析來制定相應的企業營銷策略和品牌創意。
包括：
T(targeting&Segmenttation)人群研究；
M(Market&foresight)市場洞察；
I(Innovation&Guidance)爆品打造；
C(Collaborative&Tactics)策略最佳化。
05
專案管理模型
講完了營銷的模型之後，我們來看一下在做企業營銷策略專案管理的時候，可以用到哪些模型和方法。
1。 KISS覆盤法
和浪漫的名字不一樣，KISS覆盤法是一種科學的專案覆盤方法，具體包括：
Keep(可以保持的)：
尋找專案中可以繼續儲存的內容和行為。
Improve(需要改進的)
：尋找專案當中需要改進的的問題。
Start(需要開始的)：
尋找專案中有但是因為各種原因沒有進行的，並且還需要開始的。
Stop(需要停止的)：
尋找專案中需要停止的問題。
這裡需要注意的是，這個覆盤的方法一般是建立對企業營銷策略專案解析清晰的基礎上的。
2。 三種資料分析的方法
對企業營銷策略進行復盤的時候，非常重要的一個環節就是資料分析，首先要明白分析的目的是什麼？
根據職位的不同做資料分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在於：找出營銷問題，這也是和執行層最大的不同之處，因為執行層進行資料分析，很大程度上是為了檢驗工作成果。
我個人常用的三種資料分析的方法分享給大家：
(1)漏斗分析法
漏斗分析法能夠科學分析使用者行為狀態以及從起點到終點各階段使用者轉化率情況，是分析各渠道轉化率、分析使用者行為的方法。
在具體的實操中，企業營銷策略總監的工作就是根據流程一步一步進行監測和最佳化。
(2)留存分析法
留存分析是一種用來分析使用者參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產品對使用者價值高低的重要方法。
在具體的實操過程中，我們可以透過對使用者留存情況進行分析，尋找使用者的“流失點”，調整產品企業營銷策略。
(3)對比分析
對比分析是資料分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的資料進行對比，從而找出資料的變化規律和趨勢的分析方法。
在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標準，常用的標準有：時間、空間和特定值。
根據時間對比分析，可以劃分為一段時間內的資料對比、和前期的對比、和往年同期的對比等等，然後評估當期資料的變化情況，對當期企業營銷策略效果進行一個判斷。
根據空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產品資料進行對比、對不同營銷渠道中相同產品的資料進行對比等。嘗試尋找出當期產品的問題。
根據特定值對比，就是選擇一個特定的數值與實際的數值進行對比，比如說目標值、平均值、預期值等等。
3。 麥肯錫七步成詩法
作為一個管理者，我們經常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要，在具體制定解決企業營銷策略的時候，我經常會參考麥肯錫的七步成詩法：
第一步是陳述問題，
解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業營銷策略問題到底是什麼？然後將這個問題清晰、具體的列在紙上。
第二步是分解問題，
將複雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰。
第三步是尋找到關鍵的問題
，尤其需要大家重點關注這個問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的，也就是“我要解決什麼？”然後從羅列的問題當中，將不怎麼重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。
第四步是需要制定詳細的工作計劃
，工作計劃圍繞關鍵問題進行。
第五步是分析關鍵問題
，根據資料和事實依據，重點分析關鍵問題。
第六步是根據上述的分析
，彙總包含結果的結論，羅列出一個具有強導向性的解決方案。
第七步是整理一套有力度的檔案
，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的檔案。
今天先分享到這裡，後面還有使用者分析模型、文案撰寫模型和企業管理模型下次我整理好之後會繼續分享給大家！
如果你還有其他企業營銷策略難題的話，可以在下方評論區與我互動，我來教你怎麼做企業營銷策略！
