食品企業如何找食品經銷商？

食品企業怎麼找食品經銷商？

有哪些方法？這是食品企業一直困擾的“大事”。食品企業要銷售產品，要拓展市場，就需要找食品經銷商，這是食品企業擾不開的話題。

糖酒會刊根據多年的經驗，總結出食品企業找食品經銷商的5種方法。

1，傳統方法：

派2-3個業務員出差，到全國專業的食品食品上去找經銷商、代理商。這種方法快捷有效，但就是差旅費、人員工資太高，效率也不高。

2，朋友介紹：

確實，朋友可以介紹一些客戶，但你總要請朋友吃飯喝酒吧，你總要按商業規則給朋友“扣點”吧！而朋友介紹客戶更是可遇不可求的，不是企業主要的營銷方式。

3，展會招商：

參展各種糖酒會展和食品展銷會，特別是全國春季糖酒會、全國秋季糖酒會。比如，在全國糖酒會展上，有來自全國各地的近40萬食品經銷商前來參觀、選品，。這是效率最高的找食品經銷商的方法之一。但是就是參展費用比較高，僅展位費最低都需要2-3萬左右，其他差旅費宣傳推廣費等另計。

4，廣告營銷

。傳統電視、報紙等媒體廣告已經過時了，網路媒體是今天的主流廣告載體。所以，中小食品企業做必要的網路廣告、網路營銷，既可以宣傳推廣品牌，又可以實現找食品經銷商的目的，一舉二得。但是，廣告營銷是被動營銷，是“坐等”經銷商聯絡企業的營銷方式，而且需要專業的網際網路公司來系統的來做，才有廣告效果。

5，大資料營銷。

向大資料公司購買全國的經銷商名錄、電話資料，組建電銷團隊來一對一營銷招商。這是許多企業最主要的，做基本的、最有效率的營銷方式。

大資料營銷的基礎是資料，即你要有食品經銷商的公司名稱，地址，經營範圍，負責人手機電話等基本資料。這是食品企業營銷的基礎，沒有這些資料，沒有掌握全國食品經銷商資料，兩眼一抹黑，你拿什麼來營銷！

正所謂，

大資料時代，資料為王，沒有資料，就沒有營銷，誰掌握了資料，誰就掌控了市場。

總之，食品企業找經銷商，無論是大企業，還是中小企業，都“逃”不出以上5種方法。而最常規，最經濟，最有效的方法我們強烈推薦大資料營銷方法，這是一個企業營銷體系的基礎。

本文圖來由全國糖酒會

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