葉小魚文案訓練營學員：“我用文案贏走林清軒888元現金！”
小魚的話
上一期文案特訓營裡給大家做了個實操文案比賽，由國內原創高階護膚品牌：林清軒贊助888元獎勵，以及價值600元的林清軒山茶花潤膚油。
最後，林清軒選了夏天的作品，成為了本次實操文案第一名，成功賺回學費，還賺了點零花錢。不少小夥伴看完後，說自己也被種草了，看完想買了。
釋出在這裡，希望你也能看到夏天整個過程中的思考，以及是如何對待這次作業，最後形成文案作品的。
哈嘍哈嘍大家好，我是“文案變現”訓練營1期1班4組夏天，很開心能在這裡給大家分享，謝謝小魚老師給我這次分享的機會。
一個多月的時間裡，我學到了真正的乾貨，因此也希望今天的分享能夠給大家帶來實實在在的幫助。
今天的分享分為兩大塊：
一、林清軒888文案寫作全過程
二、給第二期新入營的小夥伴分享一下我學習的思考路徑
林清軒888文案寫作全過程
一、前期資料收集
我入營時給自己定的最高目標就是贏得林清軒888文案大獎，所以其實在實戰作業的時候，我就已經開始蒐集資料了，這為我後面寫文案節省了很多時間，寫的過程中想要什麼就在手邊。
一是不需要打斷思路再去找，二是資料全面會讓自己寫文案的時候思路更寬一些。
資料蒐集我主要是三個地方：淘寶，公眾號，小紅書。淘寶主要看產品介紹和價格，使用者評價，公眾號找到很多林清軒品牌宣傳類，比如獲了什麼獎，小紅書是客戶對比圖的來源，非常適合用在“證明”上。
（部分資料）
二、定框架和大綱
老師說了，寫文案前，一定要定框架和大綱，這樣在寫作過程中才不會寫著寫著沒思路了，或者寫著寫著跑偏了。
所以我先定了框架，既然是銷售長文案，就用4p公式去寫。按照描繪，承諾，證明，敦促先把骨架填進去。
描繪：
我最開始描繪的場景是很多人都會曬美食同時發一張自己的美照，結果祛痘磨皮加濾鏡都做完發現菜都涼了，然後引出“修圖不如修復”。
承諾：
這些面板問題都是因為“面板屏障”出了問題，然後科普什麼是面板屏障，如何解決，透過這個引出林清軒山茶花潤膚油。
證明：
小紅書上，淘寶上，林清軒公眾號上找了很多客戶反饋，直接貼上去。
敦促：
原價678，現價597，還送一貼價值121的面膜，這是我在天貓上搜到的，確實是送面膜的，哈哈。
寫完之後，我又改了一些語句通順上的內容，看了5遍都覺得挺好的，真的，那一刻覺得文案好像也不太難，結果被啪啪打臉，哈哈
三、好文案是改出來的，不是寫出來的
這是小魚老師說的話，但是經過一番實踐，發現是真理。
我用了18、19號兩天寫完了一稿，說實話，完全滿意不太可能，但是的確自我感覺良好，越看越覺得不錯。
於是19號晚上我開心的發給了5個夥伴，讓他們給我提建議。
我這5個朋友也是特意選的，首先是一定會跟我說實話，實打實的指出不足的那種。其中我找了一個很少在公眾號上買東西的，一個經常被種草的，一個注重價效比的，兩個沒有特別明顯特徵的。
我的想法是：
如果那個經常被種草的都不想買，我的文章一定超級爛，如果那個很少買的都會買，文章應該至少還可以，注重價效比的如果想買，應該是能打動同一型別讀者，兩個沒明顯特徵的如果都想買或都不想買，在一定程度上就能代表大眾消費者。
一稿石墨文件，請大家自行復制連結看一下：
https：//
shimo。im/docs/l85oVwPo9
MASjAIB
發給小夥伴後，我給了她們一個問題模板：
o 你看了文章，想買嗎？
o 有哪個地方是你覺得太長了看不下去想棄文的？
o 哪裡打動你想下單？
最後只有那個種草體制的朋友說想買一瓶試試，其餘的都說沒感覺，太囉嗦。
5個夥伴反饋如下：
得到反饋後我認真思考，發現前面鋪墊太長，已經變成了自嗨型文案，從一開始就抓不住讀者眼球，然後把“科普”當作“權威”，“證明”也只是證明，沒有像老師說的要突出賣點，最後安利也確實生硬，前面沒有一點鋪墊，讀者很難買單。
不知道大家有沒有這樣的感覺，本來還覺得自己寫得挺好，找出問題之後反而忽然不知道怎麼寫了。我當時就是這樣， 左改又改都覺得不行，不對，奇怪。
大概改了1小時吧，越改越亂。我就告訴自己，重新整理思路，不要在“錯誤”上修改，奢望變成“正確”。
於是我打開了一個空白頁面，放在桌面左邊。然後又重新看其他化妝品類的銷售文案。
這一次特別有目標性，我只選出和我想要寫的框架類似的文案，然後看人家每一個“p”之間是如何銜接、過渡再遞進到賣貨，一共看了50多篇文章吧，最後選出了這三篇作為框架模仿：
嫌自己臉黃？推薦這款我等了好久的新品面膜，從此黃皮是路人！
喬妹真的美炸了！38歲新劇姐弟戀，顏值高到我都忍不住舔屏…
48歲袁詠儀美出新高度！這瓶萬能收毛孔原液，讓你get同款少女肌！
在拆解它們的時候，我突然發現人家都是用“明星”來帶入的，這樣真的比我的“餐廳拍照”更吸引人。
所以我就想怎麼能和明星和熱點事件結合起來。
剛好有一篇文章寫到了“妻子的旅行”袁詠儀，我之前也看了幾期，對張嘉倪和買超印象最深，再加上張嘉倪面板是真的好，所以就把“描述”部分定下來了。
承諾部分大體沒變，但是我把科普能刪減的都刪減了，只留一個“面板屏障”為下面做鋪墊。
證明部分也進行了大改。之前只是簡單把客戶反饋複製貼上，但是我在拆解楊小米老師文案的時候，發現她會在證明的前後單獨把賣點拎出來強調一下，而且她的過渡特別自然。
最搞笑的是之前我去小紅書上一直搜的是“修圖不如修復”，居然沒搜過“林清軒”，看了一圈之後，才想起來搜林清軒，這一搜可好，發現張嘉倪還安利過，還有富察皇后她們，正好就用上了。
明星推薦，外加使用者前後對比圖，比之前的單純放客戶反饋要更吸引人一些。
用我一個朋友的話說就是：現在很多小姑娘買東西就衝著明星去的，她們就覺得我用完了也能和那個明星一樣好。
介紹林清軒部分我也糾結了一會兒，最後選擇只突出三個點：“品質精選，銷量，獲獎”。我覺得這是排名前三的“品牌力量”。
敦促：我去淘寶看後，把原價現價和優惠寫出來。但是可能一部分人還是覺得貴，所以特意問了客服一瓶能用多久，客服說3個月，摺合到每天只需6。6，這樣或許會再打動一部分人。
就這樣，二稿的主要內容寫出來啦。
四、排版
在一開始，我給自己的要求就是，這篇文案完成之後，金主爸爸只要複製貼上就可以直接傳送了，所以我就是按照標準的公眾號二條文案寫的，既然這樣，當然要排版啦。
首先是配圖，要找和文章主題相符的配圖，最好還要有趣味性，讓讀者在看長文章時候不覺得枯燥。
在拆解其他人文案過程中，發現很多圖都可以用，直接拿過來了。還有就是網上找的。
左右滑動也是在看其他人文案時候發現的，既能多放圖，又不至於佔太長的版面。所以多看其他優秀文章真的很重要！
在文中著重強調的部分，我都做了“黃色”標註，一是更顯眼，二是這個顏色不就是“林清軒”色嘛，哈哈。
五、定稿
這次文案寫完之後，我發給5個小夥伴，她們都說覺得順多了，挑不出太大毛病，還有兩個想買。所以我又潤色了一下文字，就定稿準備提交。
剛好看到群裡小魚老師說晚上有答疑，又等了等，果然晚上老師提到了一個我沒著重強調的點，就是商家的需求是傳遞“修圖不如修復”理念。
我這才發現自己好像忽略了這一點。
當時文案裡是沒有那個p圖的動圖的，甚至全文裡都沒提到“修圖不如修復”。我先是網上找了一些p圖的對比圖，但是發現那個圖真的。。。嚇人。。。
找了好久都沒有滿意的，最後就自己拍了，哈哈。
本來是想做圖片對比，修圖的時候突然想到，我幹嘛不把修圖的過程放上呢，不是更有現場感嘛，所以就做了個動圖放上了，給朋友看了之後她們都覺得還挺加分的。
終稿在這裡：
《看到她第一眼就想結婚，get這款山茶花潤膚油，讓面板自帶磨皮濾鏡》
https：//
mp。weixin。qq。com/s/o7Of
6Su25sl7x6x4Fqu74A
這就是我整個林清軒文案寫作的過程啦。
在這裡簡單總結一下三個要點：
1.對標優秀文案
2.好文案是改出來的
3.按照正式發文標準要求自己。
2
轉行
一開始就像專業人士那樣去做
這是我特別想分享給第二期小夥伴的一句話。
我非常認同這句話，而且在整個《文案變現》學習過程中，我也都是這樣做的，我覺得這個思考路徑才是我能獲得林清軒888文案第一名的最主要原因。
1.把自己定位為專業寫手
我相信，大部分報名《文案變現》課的同學，都是衝著“變現”兩個字來的。既然這樣，請大家一定給自己定一個高目標，那就是“變現”。
我在付錢的那一刻就告訴自己，這一次不能差不多就行，而是要真正掌握“變現的能力”。
所以我從那時開始，就有意識的去看銷售文案，想如果我寫這個商品，可能會有什麼點，或者看到特別好的地方，會著重記下來而不是一帶而過。
當你心中定義自己就是“寫手”而不是“學生”的話，你會按照“寫手”的標準來要求自己，會蒐集更多更全面的資料，會主動學習排版，會問朋友“你想不想買”，會多做很多很多事。
然後你會發現，自己的文案水平提高不止一個檔次。
甚至說句可能被打的話，大家可以像優秀學員學習，但一定不要只像優秀學員學習。
要記得你的最終目標是真正的文案寫手。
2.把每一次“作業”都當“作品”來積累
正式上課後，每一次作業我都不是按照“作業”的標準，而是按照“如果這是別人付費的文案，我要怎麼寫”的標準。
所以我會去看同類型的成品文案是什麼樣的，我做的還有什麼差距，要怎麼改，我平均每一個作業都要花1。5個小時，構思，初稿，修改，定稿。
我記得海報文案作業的時候，那天真的特別特別困了，寫完文字想趕緊發完算了，最後還是問了自己一句：“如果這是付費文案，你就這樣不改海報就交給人家了？”所以最後還是改了海報。
事實證明逼自己一把一定是有好處的，後來就有一個人看中我的海報文案然後才進一步聊的。
而且作業也是一個積累個人作品的過程，我當時想的是，如果課程結束，有金主爸爸找我約稿，人家說發個作品吧，我啥都沒有，多尷尬，人家估計也不敢給我寫。
3.一定要看老師的書，一定要看老師的書，一定要看老師的書！
就只說一句話，看了老師的書再上課，你出“好作品”的機率絕對是指數型增長的，聽我的，看了你就知道了。
ps：我聽課前看了三遍，聽課時候聽到哪一章節就再翻翻看一下。
最後還是要感謝一下小魚老師“真的能夠變現”的課程，也謝謝我們一期一班的班長劉炳華，一直特別負責的在群內指導和服務大家，還要謝謝我們4組的組長雲，每次我們的作業都很用心的提出建議。
還要特別感謝林清軒的贊助，可以說是我們變現路上的第一位啟蒙者了。
感謝你付出時間看到這裡，哪怕能給你帶來一點點的收穫我都很開心啦。
祝願所有參加葉小魚老師文案訓練營的小夥伴都能夠有所收穫！
