凱強工作室--線下美容店如何拓展更多客源

記得之前看過這樣的一篇文章，是講的實體童裝店暴力拓展客源的一種營銷手段！我先大致回憶一下，當時哪家童裝店是如何進行拓展新客源的！

且將這家童裝店稱為，愛佳童裝店吧！這家店是以萬年不變而且行之有效的抽獎開始的，這家店發行了一種抽獎券卡，上面印著“活潑。可愛。陽光。帥氣。讓你的孩子魅力無限”的廣告。而且還是把自己的服裝印在上面了，這些都是為了刺激消費者美好的聯想。最具誘惑的是剩下的三則規則組合。

其一持卡可到店內享受三次抽獎的機會。一等獎，兒童學習平白機一臺：二等獎，愛佳童裝店童裝一套：三等獎，遊樂場門票三張。

這樣的

抽獎營銷

的形式萬年不變且行之有效的點在哪裡？其一，在高獎誘惑之下，人都抱有僥倖心理，促使參與度高。第二點就是這種模式下，對商家而言，由於中獎比例有限，低投入就能吸引大量的人氣。。

第二條，持卡可以到

愛佳童裝

店兌換10元現金，不需要任何額外消費，有了這一點卡的誘惑力就更大了！為什麼說要加上現金這一環，其實很簡單的一個計算公式，相當於10塊錢買進一個客戶，如果我們維護好，一年可以從其身上獲取500利潤，那麼吸引50為顧客進店，維護鎖定一位就不賠錢，兩位就是

利潤

。這是完全沒有風險可言的回報。其實也可以吧錢縮減成5元，同樣可以吸引目標客戶！

第三條，也可以不兌換現金，可以增值抵30元購買任意的愛佳童裝店的童裝：沒有卡片的新老客戶都是原價！

其實站在消費者的

角度

來說，這種卡是絕對不會扔掉的，在考慮給孩子購買衣服時，會不會第一想到的是你家呢？這就是這種卡的威力所在。

好了，以上只是案例，今天是要講的線下美容店！其實上面所講的就是一中思維，可以應用的很多實體店中，只是稍加修改而已！重要的是瞭解一種思維。

做美容店可以同樣的操作，比如持卡可以到店內享受3次抽獎機會。一等獎可以是美容高階專案，也可以是美容類產品。二等獎三等獎依次進行選品！幸運獎參與獎有超值禮包：抽完獎後憑卡領到15或20的現金，也可抵50元的消費，其實美容類產品跟專案多數都是暴利，花點小錢就可以吸引客戶到你的店裡來！何樂而不為呢？

最後又兩個特別要注意的是事項：

1。獎卡不能亂髮，途徑一定要準確，美容來說女性幾乎都是潛在客戶，不然的話就會吸引一些貪便宜的人來。

2。操作時一定要留下拿到此卡的聯絡方式，或者讓對方加。W。X。。理由就是老闆需要驗證，如果沒有驗證，我們會有罰款的，因為驗證是為了杜絕虛假的抽獎跟領取現金。這樣的理由基本上參與者都會相信！

其實有了聯絡方式，加以好好維護，可以鎖定很多的客戶，也可以透過線上銷售自己的產品盈利等多種方式進行變現！