有人看《安家》，學會了買房

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最近，S姐在追一部熱劇《安家》，你們看了嗎？

雖有人吐槽劇情誇張，但S姐倒認為這是近幾年還不錯的一部房產銷售題材的片子。藝術來源於生活，一個個鮮活的案例看來劇本是業內人指導啊。

今天，我們就從《安家》來看看中介有哪些套路？我們又該如何買房？

壹丨那些數不勝數的套路一、 裝修“美顏”，掩蓋房屋缺點

在電視劇中，房似錦賣的第一套房就是個奇葩戶型，俗稱“跑道房”。為了方便售賣，房似錦將毛坯房進行裝修設計，還把最雞肋的“跑道面積”設計成兒童畫廊。

雖然現實中中介不太可能會為了賣房裝修房子，但我們

有部分“炒房客”會將低價二手房“裝修整容”成新房後高價出手，

所謂“鳳姐”變“冰冰”就是這樣的故事，但實際裝修其實並沒有什麼資產價值。

二、講故事，投其所好，放大優點

電視劇中，宮蓓蓓買房是希望有自己的獨立空間，希望能夠在忙碌的生活中有自己心靈慰藉。房似錦講了一個動人的故事——天窗可以看星星，讓閣樓暗室成為“詩與遠方”，成為最後下定決心的臨門一腳。後來同樣的房子賣給網路主播“上海魯班”也是因為幫他圓了獨立直播室的夢。

老嚴夫婦希望買一套房子在上海落地生根，希望子孫後代能夠出人頭地。房似錦在介紹這個房源時同樣在強調業主夫婦都是重點大學畢業的博士生。老嚴夫婦夫便拍板買下了這套房。

中介帶客戶看房的時候，往往會投其所好，不斷放大房子的優點，這其實是常見的銷售技巧，

但購房者往往會忽視掉自己其他需求甚至忘掉房子缺點，容易衝動購房。三、預先埋雷，施加心理壓力

其實房似錦賣給包子鋪老兩口的一居室，一開始就下了“連環套路”。帶老兩口看房前，房似錦就提前打上“預防針”，暗示這個房子非常搶手，讓客戶潛意識裡有“我不買就會被別人買走”的緊張感。

這也是房似錦教朱閃閃發傳單時的必用套路：“新出來的房源，僅此一套。”製造房子熱銷、搶手時賣家、開發商慣用的營銷套路。

四、集中看房，製造熱銷場景

看房時，房似錦會故意安排了一堆人一起同時看房，一群人在一個狹小的空間中，很容易產生“搶購”的氛圍。

朱閃閃賣“凶宅”和王子建賣“雞血房”也是透過集中帶房，製造房子非常搶手的場景。不過這種場景新手一般不會嘗試，容易玩砸了，一個說缺點其他人都會來壓價！

而這時購房者要做的就是冷靜思考，仔細看房，不要因他人影響了自己的判斷。

五、房託造勢，刺激客戶購房

看房找託也是慣用伎倆，這跟我們現在看到開發商找託登記、找託看房是一回事。差點的託啥也不說就是替個“人頭”，好的託就像劇裡的鄰居阿姨充當“賣點廣播”，生怕別人不知道這房子有多好，搶著付定金，從而烘托房價，促成成交。

不懂營銷套路的嚴叔夫妻，看到這情形十分害怕下一秒房子就被搶走了，迅速表示要全款購買。

六、佯裝砍價，實際是掛高掛牌價

房子這種大宗物品，隨便談點下來也是好幾萬，所以中介幫買家砍砍價是必須的，首先能加深信任度，其次談下來價格才能促進成交。所以房似錦佯裝給房東打了個電話，就讓老兩口感激涕零，趕緊去簽約了。而實際上，中介早就和房東講好了，掛高掛牌價328萬，成交底價在320萬。這中間的8萬就是談判的籌碼。

新房市場開發商統一定價，大品牌一般優惠也是統一的，但對於二手房根據房東情況，

房子成交價肯定比掛牌價低，要根據自己的優勢儘量爭取更大降價空間。

貳丨如何反套路？

《安家》開播的前兩集，就讓大家看到買房過程中滿滿的套路，難怪大家都說，走過最長的路，就是中介的套路。那

購房者又該如何避坑呢？

一、確定買房的需求

需求不同，選擇房子的標準也不同。

價格買高了不可怕，衝動購買後，發現房子不滿足需求才可怕

，畢竟房子不是包換包退的。

1。 在買房之前，

購房者應該結合自身的情況，確定自己的主要需求

。比如地鐵、學區、三室等。

2。

要考慮好房子的安全性，一定要避開奇葩戶型，否則未來會很難出售。

宮蓓蓓買的房子可是10年都沒有賣出去的房子。

二、合理分析買房預算

買房的朋友要時刻問自己三個問題：“

我有多少錢？我能呼叫多少錢？我打算用多少錢？

”比如《安家》裡的包子鋪老兩口，就是在銷售的“連環套路”下全款買下二手房，但全款真的划算嗎？

我們知道劇中房似錦勸他們全款買房，不是為客戶考慮利息多少，而是因為兩口子全款將宮蓓蓓夫妻的老房子買下，能快點促成宮蓓蓓夫妻的訂單與貸款辦理。而嚴叔全款買房，看起來無債一身輕，但

既不能滿足全家居住需求，而且自己也沒了養老錢，

最後被兒子趕出家門，只能住包子鋪。

三、選擇口碑良好的中介

房產中介市場本來參差不齊而從業者良莠不齊。選擇中介就尤為重要，購房者選擇中介要考慮以下三方面：1。

資質口碑好的

。一般規模大的中介公司資源相對更加全面，而且監管制度也更完善。2。

高素質的中介

。好的中介公司會對員工進行統一的培訓，購房者可以從中介的著裝打扮、言行舉止、服務態度等細節判斷，這會幫你節省很多的看房時間和溝通成本。3。

有後續增值服務

。一些大型中介公司會對購房者推出房屋增值服務等。不僅在選房、看房、樓盤分析等方面幫助購房者，在買房之後還會提供房子出租、轉貸款等方面的幫助。

四、保持清醒，掌握主動

1。態度要淡定，衝動是魔鬼，不要輕易下決定；2。即便非常喜歡也不要表現得過於明顯，適當說出缺點，才會有議價空間。3。看房的時候一定要自己去觀察房子及周邊配套的情況，而不是透過別人或中介的嘴裡去了解。4。掌握主動權，去了解自己想知道的事情，不要全程讓銷售帶著你的思路走。

叄丨寫在最後

但必須承認的是中介是房產交易不可或缺的橋樑，他們會針對購房者需求，匹配出適合的房源，節省買賣雙方的時間和精力，做為第三方也保障了雙方的利益。

只是希望中介行業在市場發展中越來越規範，越來越透明，少一些套路，多一些真誠。