直播起號秘訣【魚塘螺旋起號】

直播帶貨起號壓箱底的秘訣，這是我在 2020 年以及 2022 年做直播帶貨公司的核心秘訣。

直播的秘訣在哪？

其實很多人做直播說實話是抓不住重心點。我認為新手 小白根本沒有太多直播認知的人，進入這個行業基本就是散財童子，這種人我就稱為人傻錢多。因為對這個行業你得要把它徹底地摸透，你得要知道哪裡是核心點，錢應該花在哪個地方最好，好鋼要用在刀刃上。

我聽太多的人做直播帶貨，一開始就說我是有錢投的，只要這個 ROI 能拉起來有多少都可以投，簡直就是扯淡對吧。

誰不是這樣？誰的 ROI拉起來不敢放心投？他知道 ROI 拉不起來是用為什麼嗎？

甚至連最基本的起號都不知道怎麼起，這個才是最核心的問題。

不要說做起來之後我們捨得投錢，有不捨得投錢做直播帶貨的嗎？

沒有。

我不知道說的是不是你，如果是你的話，你就要好好反思一下，因為你在所有的培訓機構也好，或者是一些線下培訓也好，你會發現很多人都教你的是什麼？

無非就是主播的話術，什麼選品技巧 直播佈局這些東西。在你看來可能會特別重要。因為對新手入場來說，他會認為這幾塊很重要。

但是，我要告訴你，那些只是基本功而已。

而且我還要告訴你是選品有技巧嗎？選品沒技巧，選品吃供應鏈優勢。

而且所謂的選品不是說你選什麼品就一定什麼品好，是測品更重要，吃供應鏈優勢更重要。

你把所有的選品技巧拋之腦後，把我這兩點好好想想，你在選品這塊就沒什麼問題了，這個品你有什麼獨特的優勢？你有的別人沒有。打個比方，別人最低賣50，而你直接賣20，你還能賺錢，這就是你的供應鏈優勢。

而這個直播帶貨裡面，最核心的一個問題就是起號的方法。

你會發現各大鐮刀們很少有人教起號，為什麼？吃飯的本事 貓教老虎。

下面說重點！

直播，它的核心底層邏輯，基本上都共通的螺旋魚塘起號的一個打法，這個邏輯就是我們去培養一些魚塘賬號來去給我們直播間強打標籤，帶動我們直播間的整體資料，然後得到平臺的推流。

就這麼一個邏輯。

你會發現大多數人做這個直播起號的邏輯幾乎都是跟這個共通的，你只要瞭解他底層邏輯，其他的一些打法方式都是差不了多少。

什麼叫魚塘號？這個有很多夥伴可能挺納悶的，理解不了，我做一個解釋。

特別是一些初次接觸這些名詞的，不知道是怎麼回事。魚塘號我們可以理解為託。

比如，講師在上面講課講得激情澎湃，但是臺下的人無動於衷，那麼，要是其他安排幾個人適當的時候鼓掌，他們就是託，我們稱為魚塘號。“好，講得很，講得很棒”，氣氛一下就起來了。就是這個概念。

那魚塘號它需要做哪些東西呢？

第一，模擬真實的使用者行為，就是你這個新號註冊完，不要太刻意地去做一些什麼事，你就把自己當成個真實使用者就好了。

第二，刻意訓練去調教，你要去刷你的同類別的直播間，就是我們培養成託。記住，這裡有個很關鍵的點，很多人在這塊就出了很大的錯誤，這個託最好不要在同一個網路狀態，記住連 4g5g 在一個基站裡面發出來的都不行，千萬把這個記好了。

最好是是跨區域的。什麼叫跨區域？比如說你有幾個魚塘號是北京的，有幾個魚塘號是南京的。你看區域跨度比較大，不是在同個地方的就行。魚塘號的三個條件把它記好，整個流程這塊我擔心講得過於複雜，大家不太能理解，我就乾脆給它梳理一下流程化。

大家按照這個流程一步一步推進。第一步怎麼做？第二步怎麼做，第三步怎麼做，把它看完，然後整理一下，自己去實操起來。

第一，首先我們來講流程，最好準備好 10 到 20 個魚塘號，那這 20 個魚塘號拿來幹嘛呢？

做這三個動作。

首先，去刷同類別的帶貨直播間。比如說你是賣電子產品的，然後你就在直播那裡，你開啟周推薦刷賣電子產品有關的直播間。你就一條條刷到了之後進這個直播間，然後和這個直播間產生交集，讓平臺來識別你對這塊感興趣，你是類產品的使用者。

怎麼去產生交集呢？三種方式。

第一種給他發紅包，第二種給他關注，第三種下單，這三種交集是最好的交集。

透過這些行為，平臺會識別你對這種型別的直播間以及這樣的商品感興趣。記住，這個不要來得太直接，就模擬真實的使用者的一些行為看一下直播間，然後問一下對方的一些什麼型號 閒扯幾句。問好了，進去下單。下單以後填好收貨地址 收貨 。就按照一個正常使用者的一個下單場景去做。

照著葫蘆畫瓢，搞定了，我們魚塘號培養了。

第二個流程，魚塘好刷推薦。

在刷直播推薦的時候想辦法刷到自己直播間。

當然，你的號剛開始的時候可能刷不到自己直播間，一是你的直播間是新的，沒有打標籤，很難刷到，但是儘量努力地刷到。如果說能刷到自己的直播間是最好了。如果說沒有刷到，接著返回上一步。也就說培養魚塘浩去和同類別的直播間產生交集的這一步，然後回過頭來再刷。反正要刷到自己的直播間為止，只要在直播的推薦那一列裡面去刷就行了。

記住，在這裡千萬不要搜尋你的賬號名稱進直播間，千萬不要！

一旦做這個動作就直接廢掉了，一定要刷直播間推薦，自然的刷到。

刷到自己直播間之後，進入直播間開始做資料。

做資料主要做三塊，停留加關注加下單，拿 GMV 下單這一步是非常重要的。

第三步，我們要做什麼呢？

整個直播間的運營操盤這塊要做好配合。一，把客單價給他翻倍，因為我們不是面向於觀眾去賣貨的，我們是為了去衝直播間資料的。

比如，說你這個客單價 59 的，你給他標 300 ，或者翻一兩倍，這個你看情況來定，我只是打個比方。

二，猛拉 GMV ！記住，你翻倍的目的是什麼？就是為了把你的 GMV 給他拉高。在這裡要注意，你的魚塘號，不要拖多，有的人一拖100，這不神經病嗎？一下子就被系統識別了，哪個正常的人會一下子買 100 單，所以不要拖太多，一個號拖個三五單是特別正常的，只要把這個客單價給他拉起來，那麼他的 GMV 整體就拉起來了。

這樣做的目的是幹什麼呢？

是為了獲得平臺的下一輪高速推流，平臺識別了你的使用者的精準度以及你的直播間的優質程度。只要把我們剛剛說的停留 關注和 GMV 這三個板塊拉起來，就能獲得系統的推流。

好了，這個時候我們來到第四步，開始進行螺旋運作。

什麼叫螺旋？螺旋上升的這麼一個趨勢。

整個運作的話我們分為三步，一場直播間，我們最好就是播 30 分鐘左右，不要播太長，也不要太短下播，然後間隔 15 到 30 分鐘，播下一場間隔的時間也是差不多 30 分鐘。

然後每一場都按照我剛剛說的 123 的流程來操作，讓直播間場場都進入高速推流，然後強打標籤。

這一套打法核心的邏輯就是在人為干預去讓他強打標籤。

我們都知道，如果你一個白號，你在直播的時候你是沒有任何標籤的，平臺不會給你推流的。

你會發現剛開始那幾分鐘平臺給你推個百十來個人，進來之後都是閃一下誰來了，然後又退出了，推送這種垃圾流量給你，然後之後就沒有流量了，直播間一兩個人或者一個人都沒有，你根本是播不動的。

所以我們要的目的就是讓平臺給你的這個直播間打上標籤，然後把你的直播間的群眾拉起來，讓系統認為你評級是優質的，就會給你更高的推流，給你更高的轉化。

所以一旦我們透過這樣的螺旋起號式的打法把直播間做起來之後，我們光是吃自然流量都能正常的把這個直播間播起來，當然能賺多少，還是跟你的品類 你直播間的整個直播能力有關，因為這是硬性的標配，所以大家也要把這個給練好。

上面沒明白的多看幾遍。

如果你沒有做過直播的話，你可能不瞭解，不太清楚我今天說的一些東西。

但是，如你是一個直播帶貨的玩家，我相信今天的一字一句都說到你心坎裡去了，我認為這就夠了。

另外，在這個直播這塊很多夥伴瞭解不多，然後也怕被鐮刀割，因為這市場說實話非常亂。我在這邊收錄了一個直播的教程，關於起號 運營 看羅盤 隨心推的一些玩法，非常細節，一共十幾節的一個教程，你在我的主頁公眾號回覆【

直播教程

】，然後整個系列的教程都是送的，到時候你好好看一下，把直播這塊給它玩起來。