私域關鍵詞——魚塘理論

魚塘理論

是把客戶比喻為一條條遊動的魚，把客戶聚集的地方比喻為魚塘。打造私域流量，就是往大魚塘中放入魚餌，把大魚塘中的魚釣入自己的私人魚塘，然後精心維護，把魚養好，魚大了，自然就生小魚，就達到裂變的效果。

比如在搜尋引擎營銷方面，我們可以把百度比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的資訊理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。那麼，在這個魚塘中，我們如何釣到最多的魚呢？

首先，我們必須明確“釣魚”的目標，明確企業網路營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。

其次，在確定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量資訊。這些資訊發表在網站上，進而被搜尋引擎收錄，投放到“魚塘”裡面。當我們的魚兒，也就是潛在客戶搜尋到這個魚餌的時候，就會迅速“上鉤”，訪問企業網站！

在有明確市場定位的情況下，投放的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜尋引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。

大家可以看到，這裡面最關鍵的兩個因素是魚餌和私人魚塘的維護，所有，私域流量運營首先要把這兩點做好。

魚餌是什麼？是內容。私人魚塘的維護是什麼？是使用者的精細化管理。

魚塘理論和私域流量表面看很相似，實際上還是有所區別的：

魚塘理論側重於釣魚的過程，就是怎麼更好的釣到魚？私域流量側重於養魚的過程，就是怎麼更好的把魚養好？

釣魚是為了什麼？僅僅是為了成交嗎？

錯！你的目標應該是擁有自己的魚塘，一旦擁有了自己固定的魚塘，你的銷售將變得更加簡單而輕鬆。與其自己經歷千辛萬苦下海撈魚，還不知道能不能撈到，倒不如藉助別人的“魚塘”，建立一個共贏模式，讓有實力的平臺為你找到精準客戶，企業再快速積累客戶，與客戶建立信任，這樣業績還怕上不去嗎？

現在社會上都是高談闊論一些大資料營銷，網際網路之類的名詞，作為一個企業的決策者或是營銷負責人，你更應該關心的是，是否有進入這場戰爭的果斷和能力。