不要以為在品牌裡帶了“姥”字，就是太姥山的白茶！
太姥山怎麼讀
丨本文由小陳茶事原創
丨首發於頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
最近，頻頻有茶友拿著一些陌生的品牌來問，幫我看看，這個是不是太姥山的茶。
在村姑陳介紹了這麼久之後，太姥山的山頭概念，早已經深入一眾白茶友的心裡了。大家都知道，太姥山的白茶好。這一點，不但買茶的人知道，賣茶的人也知道。
於是，很多人想到了借太姥山的光。
比如這位茶友發來的茶，包裝上赫然印著“太姥銀針”四個字，然而去看廠址，卻離太姥山十萬八千里，在一個叫做柘榮的鄰縣。
這就是明顯的“營銷借光法”——外地的白茶，為了銷量好，借了太姥山的光。
在產品包裝上印上“太姥”字樣，讓人乍一看，以為是太姥山的茶，再一對比，發現價格又比常見的太姥山的茶便宜，衝動欣喜之下，自然就買回去了。
原本是很普通的茶，名不見經傳，價格也很普通。然而，一旦穿上“太姥山”的外衣，裝進“太姥山”的包裝盒，它立馬就高大上起來，價格也一路漲起來，堪堪可比自己原先的價格，高了一半。
換個名字，就能翻倍賣，這種生意，誰不幹？
所以，各種冠以太姥山名號的白茶品牌，層出不窮。
比如，太姥銀針，太姥白茶，太姥古樹，太姥神針，姥老茶，太白姥……。。
個個都以產自太姥自居，實則都是別的產區的茶。
《2》
為什麼不建在太姥山的茶廠，賣的就不是太姥山的茶呢？
首先，根據地理標誌保護的規定，茶葉的採摘，是講究原材料，原產地，原地加工的。
這是為了保證茶葉的新鮮度，盡最大的可能儲存茶葉當中的有益物質。
產自福鼎太姥山的茶青，採下來，要及時攤晾，無論如何，也不可能運到鄰縣柘榮去加工——路途遙遠，茶青早就悶壞了，做出來的茶葉苦澀味會很重。
在春茶季豔陽高照的氣候里長途運輸，茶氨酸也損耗很大，成品茶當中鮮爽的口感幾乎沒有了。
其它的內含物質，也留存得不多。就算存成老白茶，也沒什麼收藏價值，湯感什麼的，別提了。
其次，太姥山本地的茶農，也基本不願意把茶青運下山去賣，辛苦運下去，價格跟平地茶青一個價，豈不是虧了運費？
另外，基於鄉情的緣故，太姥山的茶農，基本上把茶青賣給同村的茶廠——都是親戚，沾親帶故的，價錢好商量，鄉里鄉親的，不賣給自己人，也抹不開面子。
故而，外面的茶廠，要想拿到太姥山的茶青，就得出高價收購，高於本村茶廠的收購價。
那麼，水漲船高，這批茶的零售價，必然也是高的。高過太姥山本地茶廠的銷售價。
也就意味著，在產品銷售上，這批茶，沒有很強的競爭力。
懂茶的人，大多數不會這麼幹。
除非是新手。
《3》
這種“借光”式營銷，是老早就出現的，很普通的一種營銷手段了。
不但在白茶界裡出現了，在巖茶界裡，也早就肆虐了。
大家還記得曾經在央視的天價茶廣告裡看到的那塊碩大的廣告牌嗎？
紅色的底色上，赫然寫著“牛欄坑肉桂廠”的字樣。
到武夷山尋茶的朋友，有多少，曾經因為這塊廣告牌，而推開過這家茶葉店的大門？
想來為數應該不少吧。
外地人哪裡懂得牛欄坑那塊小小的地盤，都有哪幾戶人家。來了武夷山，聽到一口本地口音，再聽到人家說幾句內行話，便確信無疑。
就算你要人家帶你去看牛欄坑，也沒關係。
看就看唄，茶樹又沒長嘴。
然而實際上，這家巖茶廠，與牛欄坑，還真的關係不大。據知情人士透露，它家根本就沒有分到牛欄坑的茶園，甚至，連半巖的茶區，都算不上。
但是，人家就是憑藉著“牛欄坑肉桂”這五個字的光，憑藉在“牛欄坑肉桂”的光環下樸素的價格，賣掉了好多茶葉。
說這是史上最成功的“借光式營銷”案例，想來沒有人不服。
《4》
為什麼這種看似不夠光明正大的“借光式營銷”手段，能屢屢獲利呢？
它襲擊的是“資訊不對稱”這一暗穴。
喝茶的人，買茶的人，有幾個是知道真正的行業內情的呢？
很少。
真正的內情是，福鼎太姥山的茶農，是不會註冊“太姥山”這個商標的，它是特殊詞彙，就算去申請了，商標局也不給你稽核透過。
同時，太姥山的茶農，也沒有習慣宣傳自己來自太姥。
他們的高山白茶，產區好，茶青好，產品不愁賣，每年年前就有客商上門來預訂，茶還沒采，就收到了訂金，這樣好的行情，又何必再費勁巴拉再去大講特講？
反正熟悉的客人都知情，不必再肆意宣揚。
而牛欄坑的茶農，也沒有起名牛欄坑的習慣。
他們的茶廠名，天馬行空，叫什麼名字的都有，唯獨沒有叫“牛欄坑”的。
蓋因他們的廠，辦得較早的，彼時牛欄坑還沒興起，沒有人會想到要去用它做為茶廠的名字。
到了後來，牛欄坑名聲大振之後，雖然也有人想搶注這個名字，但鑑於大家都虎視眈眈，也沒有人敢冒天下之大不韙把“牛欄坑”三個字據為已有。
所以，太姥山的茶農，從來不宣揚自己是太姥山的茶。
牛欄坑的茶農，也從來不會宣揚自己是牛欄坑坑主。
就像老班章的村民們，誰還需要去外面做廣告，宣傳自己是老班章的茶農嗎？
每年抱著錢上門來的茶商，都要把他們的黃泥巴路給踏平了。
《5》
茶做得好，是技術好。
而茶賣得好，是營銷技巧高明。
借光營銷，就是其中極為高明的一項技巧。
跟高明的化妝術異曲同工。
一款平平無奇的茶，因為借了太姥山的光，就立刻鯉魚躍龍門，身價百倍起來。
茶品質好不好暫且不論，但包裝印刷精美，名字起得好，貼著太姥山的招牌，就能賣得風生水起。
正是消費者對包裝和宣傳的盲從，導致有一小部分商人，不以鑽研、提高製茶技術為己任，專門劍走偏鋒，貼牌銷售，借光營銷，也賺到了盆滿缽滿。
然而，如果每個人，都不再去鑽研技術，不再想著要提高製茶水平，把茶做是更好，而是鑽研如何投機取巧，那真的是一件很恐怖的事。
長此以往，恐整個行業，危矣。
《6》
做舊茶，是一種欺騙。
而借光營銷，又是另一種欺騙。
招式不同，但殊途同歸。
都是讓消費者買到了自己原先不想買的東西。
想買老白茶的，買到了假的老白茶。
想買太姥白茶的，買到了假的太姥白茶。
欺騙，做假，也許是一條捷徑。
但是，天長日久之後，當一切都真相大白，假的必定會被揪出來。
釘在歷史的恥辱柱上。
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版權宣告：本文歸小陳茶事村姑陳（lanxiaoping1988）原創撰寫，任何媒體未經允許不得轉載，歡迎茶友們轉發至朋友圈。
