龍鬚糖這種快問快答式直播,是真的香嗎?
這個假期大家有沒有刷到一些有趣的直播間呢?
在假期的時候我刷到了一個龍鬚糖的直播間,直播間主播沒有歇斯底里地在喊優惠,反而是在不停地回答直播間彈幕上的評論。
簡單的綠幕背景在播放龍鬚糖的製作過程,主播和成品的產品只佔了螢幕中的右下角一點位置,打破了很多人直播帶貨的印象。
在直播間的截圖中可以看到,這些問題都是關於產品的,但不完全是關於產品的,嚴謹來講是關於產品的各種奇葩問題:
“敘利亞包郵嗎?”“吃了宋亞軒會愛我嗎?”“龍鬚糖是公的母的?”“吃龍鬚糖會影響我開瑪莎拉蒂嗎?”等等一些令人所思的問題,這些看似搗亂的問題,主播不僅不會不耐煩,反而都在一一回答,反應快且回答有趣,反而吸引了更多的人在直播間進行提問。
此番操作也讓直播間狠狠出圈了一把,直播間的內容被二次創作在B站也獲得了很高的播放,其中標題為“被這帶貨的主播笑死”獲得了1298萬的播放量。
對於產品營銷來說,出圈不一定是成功,好的銷量才算成功。接下來,我們一起來看看直播間的銷量以及和相似直播間的對比。
在第三方平臺顯示的資料,可以看到
該直播間的場觀、互動率都是比較高的,但每場直播的產品交易總額都是比較低的。
另外找了兩個粉絲量基本相同、產品型別基本相同的賬號和該賬號做對比,我們可以清楚地看到這兩個賬號的場觀、互動率都不如龍鬚糖直播間高,但他們的產品銷量、銷售總額都是比龍鬚糖的直播間要高。
可見這種“快問快答式”直播間是
不適合去進行直播帶貨的,即使能給我們帶來很高場觀、互動率,但這始終讓使用者忽略了產品本身
,以致於直播間大多數的使用者都是在看熱鬧、“插科打諢”,而並非是對產品真正感興趣。
歸根結底,
我們直播帶貨就是為了透過直播的方式獲得更好的收益,高場觀、低銷量的直播方式是不能達成我們的目的。
想要打造一個能夠賺錢的直播間就要跟著老師系統學習
《抖音帶貨實操班》
課程,這是一門旨在“系統打造能賺錢的直播間”,課程可用
“3+2+1”
概括:
3篇章內容、2位實戰型講師、1生的售後服務。
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