蝦皮shopee選品技巧,新手小白不懂選品?本文乾貨滿滿,記得收藏
眾所周知,做電商三分靠運營,七分靠選品,選品選的好,銷量沒煩惱。
但選品這個事兒吧,說起來簡單,做起來難,做好更是難上加難。
我們所有的選擇,都要根據市場的反饋資料,分析研究市場、發掘產品買點,都是我們要去做的,不然就只能自己一點一點試。
選品肯定不能完全按自己的想法來,你不能想賣啥就賣啥啊。
比如你在熱帶國家開了個店鋪,你說要賣羽絨服,這會有人買嗎?必不可能有人要啊,傻子才大熱天買羽絨服穿。
賣什麼要根據買家的需求決定,所以市場調研資料就很重要了,有了資料你就可以分析產品的受歡迎程度。
下面給大家兩個選品的建議,比較實用,也是很多新手經常會犯的錯,小本本準備好,上乾貨!
首先第一:不能只看總銷量,要學會看月銷
新手賣家都還處於上進的階段,經常會到前臺看一些產品,去做分析,大部分看的都是自己所做品類的爆款熱銷產品。
這個時候就是90%的賣家都會有的誤區,只關注那些銷量幾萬幾十萬的產品,覺得這樣的肯定好賣,但這是他的一個總銷量,只關注這個哪能行啊。
銷量特別高的產品,你無法判斷她是什麼時候上架的,可能這個產品已經賣了一兩年了,
產品是有時效性的,當時賣得很火爆,現在萬一已經過時了呢?
再熱門的產品,也會慢慢掉下來,只不過是時間問題,市場對一件產品的需求是會飽和的,單看總銷量是沒用的!
萬一近幾個月都沒啥銷量,你也無從得知啊,你能看到的只有總銷量,那應該怎麼做前臺的調研分析呢?
一定要去看月銷,肯定有人不會看月銷,別急我慢慢說。
其實也是從前臺看,進入某個品類裡,產品裡面點選他的銷量,最後一個就是月銷,下面一般都會有標註,就是最近一個月銷量的提示,月銷是要比總銷更精準一些的。
月銷高說明這款產品,近期一定是好賣的,這是第一個小細節,也是各位新手經常會有的誤區,別老看總銷,一定要學會看月銷。
第二:關注價格差
新手賣家做產品調研的時候,總看賣的好的產品,感覺銷量很高啊。
但那些產品他們看了之後,覺得沒什麼價格空間,這個時候就會認為這個產品不好做,其實不然。
不論什麼品類,價格差是一定要去關注的。所有品類裡都存在,任何品類都存在好做的產品和不好做的產品
,如果都是好做的產品,那豈不是人人都發大財了,憑啥這機會能輪到你呢?畢竟做不好蝦皮的人多了去了。
所以關鍵是要從這些品類裡找更好做的產品,怎麼判斷一款產品好不好做呢?
最直接的就是價格差,如果價格差大,那麼利潤空間肯定也高,只要有銷量那就一定有市場空間,並且一定是可以做的。
比如別人買30塊,我們買28、27只要有利潤空間,那肯定是能做起來的。
新手小白一定要記住上面兩點,銷量看月銷,一定要有利潤空間,沒有一定利潤空間的產品,趁早放棄,接著找就是,沒必要死磕到底,多花點精力時間就行。
對你有幫助就是我的動力,我是壹叄玖,感謝閱讀!
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