大眾銷售聊探歌：官降五千，免費增配，再優惠兩萬五才賣得動

我是大眾銷售，探歌是一汽大眾第一款SUV，剛出來的時候，誰都弄不明白這車究竟要賣給誰，頭幾個月銷量很慘，最近清國五，讓價幅度大了，看的人才多起來。目前優惠情況怎麼樣，有哪些問題，這篇文章裡全都有。

探歌現在賣得怎麼樣？

店裡一個月賣110臺車，探歌可以賣到10臺，其中2臺是我賣的。

到了四月，行情出奇地慘，銷量只有三月的一半，每天只有稀稀拉拉五六組客戶，看探歌的最多隻有一組。

剛上市的時候提成很高，廠家要求額外獎勵500以上，可是依然賣不動。現在清國五優惠大了，關注的人才多起來。

現車舒適版最多，佔70%。時尚型指導價只要135800，根本定不到。20萬以上的四驅只賣過一臺，一直沒人問。白色賣的最多，其次是紅色和橙色。

進取版最難賣，最早連天窗都沒有，需要加5000選裝，織物座椅

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老掉牙中控更是嚇退了一大批人，定位時尚，卻又用這種古董，年輕人根本無法接受。不對，年紀大的，也接受不了。

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在這篇文章寫完還未釋出的時候，廠方推出了19款探歌，終於對屏進行了升級：

買這款車的都是什麼人？

剛上市的時候，很多人都是衝著SUV來的，來到店之後又覺得尺寸太小，銷量很不理想。

廠家給出的客戶畫像是這樣的：

一開始還以為是邁騰的使用者畫像，性別比例和婚姻的情況和實際差的太遠，至少我們店是這樣，賣的前10臺，全部都是女性使用者，好幾個是從高爾夫轉化過來的，最近優惠大了之後，男客戶才漸漸多起來，有三分之二是未婚。

上個月有個年長的客戶到店，幫出差的兒子定車，指定要19款嘉旅，但沒有現車。長途跋涉而來，一見沒現車，開始不停地打電話，顯得很焦慮。他說兒子剛調去外地工作，著急要用車，沒時間自己來，一直關注嘉旅，就讓他到店裡來看看，趕緊把車買了。

老人有點遺憾準備離店，我隨手指了指展廳裡的探歌說，“年輕人買嘛，這車肯定喜歡的呀。”其實我很虛，年輕人要都喜歡，為啥賣成這樣。

老人拍了幾張照片發過去，兒子很快回了說很滿意，網上又瞭解了下，當天就定了下來，買了進取版，實在忍受不了螢幕，提車半路上就換了。

這是另一個客戶的同款大屏：

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買這車，對比最多的是哪款車型？

廠家的內訓材料裡，競品有XR-V，繽智，CX-4和途嶽等。

實際到店裡，最多的是XR-V和途嶽，十個裡面有一半是對比這兩款車的。

兩個月前，上汽的銷售朋友打來電話，說有個途嶽客戶都準備交定金了，不知哪來的想法突然想看看探歌，怎麼都攔不住，讓我在門口候著。

一家五口趕在下班前來到了店裡，買車主要是接送小孩，展廳停了臺舒適版，見了實車，客戶覺得確實要比途嶽小了點，但軸距一樣，空間也夠了。

一家人對電動尾門和翻標後視都很感興趣，預算下來比途嶽還便宜一萬多，當天就定了探歌，我那上汽大眾的朋友，在店裡一直等到天黑。

被XR-V搶走的很多，高配優惠完了只要14萬。對比XR-V的，過來一問價格都不想再談下去，電話回訪基本上都邀不回來。

#FormatImgID_15##FormatImgID_16# 探歌 XR-V和途嶽

大家都是買哪個配置？

舒適版賣的最多，官降後指導價170800，優惠後148800，翻標後視和電動尾門最受歡迎，年輕人都喜歡有點科技含量的東西。

翻標

https：//www。zhihu。com/video/1121146087175479296

電尾門

電尾門

https：//www。zhihu。com/video/1121146245476986880

進取型賣的最少，之前自己一臺都沒賣過。三月連續賣了3臺，這才發現，不只是我們一家店難賣，剛剛到店的新車，居然還是去年10月的，全國的經銷商都不愛提這個型號。

黑色車頂需要加2000，有客戶願意等一個月，不喜歡黑頂的把2000直接讓掉，白送都不肯要。

普通頂和黑色車頂對比：

座椅，內飾，和輪轂都能選裝個性化顏色，很少有人選，沒有現車，銷售不怎麼推薦，最主要也不耐看，一個朋友買了舒適版橙色，選裝了橙色輪轂和內飾，自己都開玩笑像踩著風火輪。

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怎麼買最划算?

進取版的天窗和舒適版的18寸輪轂和電動尾門都是免費選裝，經銷商會把價格加上去，然後再優惠。而且有些店還會報官降之前的價格，所有經常會出現兩家經銷商報出不同的指導價和優惠。

年輕人都能接受分期，十個有九個會貸款，利息補貼有7200，相當於貸90000兩年免息，60000三年免息。置換補貼有5000。

全款報價：

貸款報價：

有沒有什麼抱怨？

抱怨最多的是內飾異響，對於這種異響，根本沒什麼好辦法，漏風又找不出是哪，震動也不知道哪震，開來檢查又不響了。有個客戶提車還沒到家就打電話來抱怨，最後也沒辦法，說：“這車太TM大眾了”。

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平常開的費用要多少？

保養用4升全合成機油，機濾，加工時總共850元，10000KM或者一年保養一次。

上兩張油耗照片：

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