你覺得中介應該怎麼樣更有效更簡單去談單？

杭州房產經紀人2019-07-07 00:19:28

房東心態沒有了解到位，賣房原因 價格誰做主 其他公司客戶情況什麼樣。有沒有以其他gs daya過價格

江大蝦2020-10-15 08:41:52

真誠是最好的套路

趙清2020-10-15 11:08:28

你這雙方都沒有到場，談好什麼該？沒有交定錢之前，都是虛的，想要開單，是需要花心思的，不會就找店長協助，具體的多與店裡銷冠溝通。

樊國寧2020-10-30 14:23:22

自古深情留不住，唯有套路留人心。

易房大師2020-11-23 10:43:05

一、談判的時機

1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助於縮小差距，加速中間環節，增加成交機率。

2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。

二、談判準備

1、要先確定買方的心理價位，然後根據情況，告訴買方因價格差距太多，房東不願意出來談，之後再補一通電話，告訴買方，經過溝通，房東勉為其難答應出來談（對房東亦可用此方法）。

2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，否則不要浪費雙方的時間，並表示有另一組客戶出價更高，但尚未讓房東知道，所以要把握機會。

3、房東這面，最好價格先議下來。

4、確定買賣雙方價位設定。

5、預定掌握一方，提前30分鐘到達。

6、買賣帶錢，雙方帶權。

7、塑造雙方稀有性、不容錯過。

8、確定主談及助談人員。

三、談判注意事項

1、爭取房東和客戶的信任，用自身的專業判斷說服房東降價，從個人經驗角度說服客戶。

2、談判中有時僅靠以理服人，以情動人是不夠的，還要切實站在雙方的角度，重視雙方最關心的切身利益。

3、談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。

4、房產經紀人要在談判過程中掌控現場的談判節奏和氣氛，保證三方相互尊重、相互理解，使買賣雙方在平等自願的前提下進行談判。

5、當有一方的條件不能滿足時，不要輕易拒絕，在能力所及的範圍內，給予適當優惠條件或補償，往往會取得曲徑通幽的效果。

6、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。