如何評價毒辣車評的豐田埃爾法和嵐圖夢想家對撞結果?

本次對撞很明顯是嵐圖策劃的一次事件營銷，而且目前來看傳播效果還不錯。

11月26日一早，全網出現大量嵐圖夢想家對撞豐田埃爾法內容，包括圖文和影片。素材均源自汽車博主“一鹿有車區長”釋出的對撞影片。

可以發現，本次事件營銷的起點，正是博主“一鹿有車區長”釋出的對撞影片，該影片釋出與11月25日。

隨後，全網各渠道出現鋪天蓋地的相關圖文和二創影片，只要搜尋關鍵詞「埃爾法」、「夢想家」等就能看到。

這樣的效果，很顯然是透過有組織的統一內容投放，有針對性的SEO關鍵詞最佳化才能達成的。

內容方面大同小異，核心思想是

強調埃爾法高達百萬的售價，與其糟糕的安全性表現形成巨大反差。

相對比之下，售價不到40萬的嵐圖夢想家，安全性表現更好。

必須承認，嵐圖策劃的這次事件營銷，很好的抓住了幾個傳播爆點，比較成功的打造了傳播爆款：

1、為什麼對標車型是埃爾法？

嵐圖夢想家只是一款定價40萬左右的MPV，卻以百萬級豪華MPV豐田埃爾法作為競品，合適嗎？

從價格區間上講，不合適，差價太大。但MPV本身品類特殊，不同價位產品在功能性上高度重合，簡單點說埃爾法能幹的事情，夢想家也能幹。

埃爾法作為明星MPV車型，知名度最高，嵐圖夢想家想提升知名度，打造產品形象，最快捷的方式就是透過貼靠標杆。

這一步棋，嵐圖走對了。

2、為什麼選擇對撞的形式？

又是一手妙棋。埃爾法作為進口車，尤其是價格非常昂貴的進口車，印象中是沒有參與過C-NCAP、中保研等國內官方碰撞實測的，大家對它的安全性都出於想象，並沒有實錘。

事實上，

埃爾法在日本J-NCAP碰撞測試中，表現並不好，只是出於某些原因，這一事實並未被國內消費者所知曉。

那麼，嵐圖選擇的方式是投入一筆巨資，親自下場來揭穿埃爾法「皇帝的新裝」，用事實證明埃爾法的安全性並非與其百萬身價相匹配。

事實證明，埃爾法的安全性確實很糟糕，被售價只有三分之一的嵐圖夢想家吊打！

3、這樣的傳播形式會有效果嗎？

嵐圖這次策劃實質上是藉助埃爾法的名氣來「蹭熱度」，兩者的目標消費人群完全不重合。

夢想家真正的市場競品是極氪009、騰勢D9這些國產高階MPV，以及理想L8、L9之類6座家用SUV，只有打贏他們才能獲取訂單。這一層面的競爭是非常殘酷的，嵐圖夢想家並沒有很大勝算。

我個人對此次事件評價是中性的，認可嵐圖的營銷策劃思路和實施效果，但對於能否真正提升嵐圖夢想家這一產品的知名度，進而轉化為有效訂單，持保留態度。

評論有人非要問我對埃爾法有什麼影響，這裡就談談。

個人感覺是沒什麼影響，兩者價格相差幾倍，消費群體完全不重合。

埃爾法安全性確實不行，但那又怎樣？

你要買百萬級MPV，根本沒有其他選項，埃爾法就是唯一（或者雷克薩斯LM，其實一回事）

預算百萬級別買埃爾法的人，根本就沒有其他替代選項，除非他願意降預算，降到三四十萬、五六十萬，那夢想家、騰勢D9、極氪009等都是可以選的。