海外眾籌 | 成功的百萬美元眾籌專案，都具備哪些關鍵因素？

Kickstarter眾籌平臺自2009年成立至今，所有成功上線Kickstarter平臺的眾籌專案中，大概是62。8％的失敗率，也就是說，只有37。2%的專案最終是眾籌成功的。

Kickstarter平臺上的眾籌專案都失敗率是比較高的。他們有的沒有達到目標，沒有獲得急需的資金支援；也有許多專案不僅達到了目標，籌集了數百萬甚至數千萬美元。

大家都很感興趣，一個成功的百萬美元眾籌專案，一般都具備哪些關鍵的因素呢？根據Gadget Labs在長達五年的海外眾籌實戰中的經驗，接下來小編會羅列5大關鍵點！

01 產品需具備的三大特點

第一，人無我有，人有我優。這是差異化戰略的經典概括，避開同質化競爭。如果可替代選擇多，在其他地方就可以直接買到，則潛在backer當然會選擇直接去買現貨。你必須確保你的專案是一個新穎有趣的產品，即噱頭，或者效能特質在同類型產品中處於金字塔尖上的，潛在backer很難在任何線上線下平臺買到，即意味著市場上競品很少甚至沒有，第一步就足以引起目標消費群體的興趣了。

第二，產品外觀設計。包括獨特且美觀的外形、材料、色彩等等。所謂“好的設計是將我們與競爭對手區分開的最重要方法”，對於蘋果公司來說，核心價值之一就是設計。據美國工業設計協會測算，工業品外觀每投入1美元，可帶來1500美元的收益；日本日立公司每增加1000億日元的銷售收入，工業設計起作用所佔的比例為51％，而裝置改造所佔的比例為12％。

第三，產品定價，價效比。毋庸置疑，在眾籌模式下，意味著backer需要承擔三個月半年發貨甚至未發貨的風險，你新產品的眾籌價格，必須合理定價以及必須是首發的最低價格。在我們過往的經驗中認為，常規產品的眾籌價格一般=成本價×3×50%至70%。在市場中的同類產品中，一款外觀設計好看、質量好，同時價格適中，能夠得到大眾的認可，所謂的高性價比產品，更易成為爆款。

02 你的產品在眾籌平臺上是否有成功案例

Kickstarter or Indiegogo等眾籌平臺有成功同類產品的案例，對判斷你的產品是否適合眾籌，是一個非常關鍵的參考因素。

如果眾籌平臺上沒有一個同類產品的案例，一定程度上上，也許是你的產品的定位出了問題或者產品本身在眾籌這個小圈子裡，就是一個“偽需求”。

03 眾籌影片是關鍵

在眾籌專案中加入影片將會帶來爆炸性的回報，影片往往可以決定眾籌專案的成敗，Kickstarter網站的資料顯示，帶有影片的專案達到眾籌目標的成功率約為50%，未成功率約為 30%。

第一，在各大眾籌平臺上，過往出現太多的“PPT產品”出現信任危機，且在當今跨境電商平臺採購中，越來越多買家買到“誤導性產品”圖片與實物不符的產品。如果透過影片真實的展示產品的外觀設計與使用場景示範等，將為專案大大加分。

第二，影片要簡短且令人興奮，勾起backer瞭解產品專案的慾望，三分鐘以內是最佳時長，因為你還可以往下透過圖文的方式詳細闡述你的專案。

第三，建議根據確定下來的核心賣點邏輯線，精心撰寫你的影片指令碼，配合應用場景去拍攝製作專案的眾籌影片。

04 眾籌流程，把每一步做到極致

啟動一個眾籌專案，你該做哪些準備工作？實際操作起來，是一個需要精心準備和策劃的“大工程”。

前期準備

（一）市場調研以及核心賣點羅列

不瞭解海外市場、消費者資訊獲取障礙是很多中國傳統企業在品牌出海時遇到的首要難題。

由於消費習慣、生活方式、社會文化等諸多方面的差異，很多適合國內市場的產品並不一定能在海外市場取得成功，所以在一定要做好前期的市場調研工作。

需要調查的方面包括目標市場規模、關注度，使用者畫像包括年齡性別、痛點需求、消費特點、社媒使用特點等。最後還需要分析市場中的競爭對手及其他們的營銷活動。

此外，非常重要的一點是，對以往同類眾籌專案進行研究，以獲得一些可供借鑑的經驗。

好的市場調查應該能對產品定位、目標消費群體、產品更新迭代的功能與設計，今後海外市場的電商銷售、企業營銷戰略等，都起到整體性的指導作用。

（二）眾籌平臺選擇

關於兩個海外眾籌最熱門平臺Kickstarter VS Indiegogo你該如何選擇？不妨看看小編之前寫過的這篇文章：海外眾籌 | 乾貨！上眾籌，Kickstarter VS Indiegogo，選哪個看這裡告訴你！

（三）眾籌影片拍攝

同時，眾籌影片也建議根據確定下來的核心賣點邏輯線，配合應用場景去拍攝製作。

專案上線前預熱

（一）製作Landing Page

（二）Facebook廣告、EDM預熱郵件

（三）PR&KOL物件聯絡與確認

上線前的宣傳與廣告推廣，對專案的整體完成度影響非常大。所以，建議在專案正式上線前，留1-1。5個月的時間，透過相關的媒體公關、KOL測評營銷、社交媒體營銷、EDM營銷等多重方式為專案提前預熱，建立一個著陸頁面用作收集潛在backer的電子郵件地址，向訂閱使用者update資訊提升專案的吸引力，同時鼓勵訂閱使用者參與社媒互動，實現營銷效果的最大化。

眾籌頁面製作與專案稽核

產品相關的文案、圖片、動圖、影片、排版等，即是一個眾籌專案面向海外消費者的“臉面”，這些將會是專案眾籌頁面製作中的核心內容。創作這些內容時，不僅要考慮到清晰、美觀、創意，更重要的是要能夠融入海外消費市場，符合海外使用者的審美和心理，即所謂的營銷本土化。

眾籌頁面製作完成之後，專案就可以稽核預備上線啦，Kickstarter平臺專案稽核時間一般都是3個工作日通知專案透過與否，而Indiegogo則無需稽核。

眾籌平臺正式上線

在預熱準備就緒，潛在backer電子郵件收集到目標數量的情況下，專案就可以如期在眾籌平臺上線啦。

對專案而言，眾籌專案上線的前三天尤為關鍵，所以一定要保證在專案上線前，透過EDM郵件營銷向之前積累的backer推送專案啟動資訊。此外，透過設定Early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer儘快行動，保證專案一上線就有足夠熱度，達到設定的專案目標金額（一般建議設定10000$-50000$）。

專案上線期間，除了平臺站內引流之外，繼續此前的社交媒體再營銷廣告、媒體公關、KOL測評、EDM等全方位為眾籌活動引流。

眾籌專案上線期間，做好頁面的運營維護也非常重要。注意及時回答backer在“comments”欄目上所提的問題，收集意見反饋，並結合這些資訊及時最佳化修改眾籌頁面內容，確保產品展示的效果與資訊傳達的準確性。

05 發貨 & 售後問題解決

專案籌款結束並不意味著專案運營工作就告一段落了。等待產品生產的這個週期裡，及時維護產品頁面也很關鍵。

如果產品的功能和設計根據眾籌期間得到的使用者反饋在最終方案上作了修改，需要及時更新。另外，與支持者保持良好互動、經常更新並透過郵件方式聯絡支持者告知產品階段性成果、及時回覆backer的疑問也是不容忽視的，發貨前的使用者關係維護過程是培養產品粉絲、建立使用者好感度的重要時機。

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