工程銷售朋友們，如何高效跑業務？

對於做工程銷售的朋友來說，最大的敵人不是競爭對手，而是時間。在跟進專案的時候

錯了時機，幾乎就再也沒有機會，因為競爭對手總在你身邊找機會進去。那麼到底如何

才能高效跑業務呢？

有了網際網路之後，大家跑專案的效率要比之前高了，至少獲取專案資訊的速度比以前快

多了；在拿到專案資訊之後，基本都會問下身邊的人，比如問親戚朋友同事等，看下有沒有

人熟悉這個專案的；當然也有更快捷的方法，就是直接打電話過去或者直接去拜訪，這種對你

的電話技巧或拜訪技巧要求較高，否則遭受拒絕的機率會很大；電話約訪客戶的朋友心裡都清

楚，陌生電話的被拒絕的機率有多少。很顯然，直接電話或直接拜訪都不是最佳的選擇，那隻

是在沒有辦法的情況下的辦法；比較高效的當屬於別人告知你專案資訊內幕，甚至還幫你引薦

或親自帶你去見客戶。

有些業務大佬們確實是這麼做的，他們幾乎都不去找專案，基本都是找朋友聊聊天、吃飯

喝酒，然後專案就瞭解的差不多了，甚至還有人帶他們去見客戶；這種效率當然高了，那麼這

些業務大佬們到底是怎麼做到的呢？對於那些剛從事銷售的來說有沒有什麼借鑑意義呢？

其實這些業務大佬們的做法也不是沒有章法可循的；他們都具備一些共同的特點：

一、努力做好自己，提升自己的能力和實力；業務大佬們也不是一開始就是業務大佬，他們

也是透過不斷的努力慢慢積累才有今天的收穫的。所謂提升自己的能力和實力主要是從兩個方

面著手：一是豐富自己的資源，包括專案資源和客戶資源；剛開始沒有專案資源怎麼辦，只能

多跑，多跑是解決專案資源缺乏的唯一辦法，你跑多了積累的專案資源自然就多；二是要提升

自己溝通技巧，別人跟你在一起覺得很舒服、你說的對別人有幫助，別人喜歡跟你在一起。

二、具備合作共贏思維，換句話說就是要有開放、共享的意識；社交的本質是資源互換，所

以共贏的思維是首先不要問別人能幫你做什麼，而是要問你能為別人做點什麼？基本上那些做

業務大佬們都喜歡分享、幫助他人，只有這樣，找他的人會越來越多；雖說人是自私的，但

只有利他才能利己。

三、多展示，讓別人看到你的實力；如果你不展示自己，別人又如何知道你呢？有的人只要有

機會就展示，聚會的時候展示，跑專案、見客戶的時候在朋友發圖，這都是展現自己的方式，

你展現的越多，別人瞭解的就越多；當你展現你的專案資源、客戶資源甚至成交的專案的時，

別人就會覺得你很牛，就希望跟你交往。

四、高效跑業務是有方法的，當你做好自己、具備開放、共贏意識的時候，別人就會找你合

作；這個時候如何合作是有技巧的：

一是你需要篩選合作伙伴，主要看看你們的客戶目標是不是一樣的，他這個人怎麼樣，他的

公司、品牌、產品怎麼樣？

二是約見，主要是瞭解他們的目標客戶型別、跟進階段、渠道等；

三是確定合作模式，具體怎麼合作需要定下來，是交換專案資源還是給予經濟利益；給你經

濟利益是給資訊介紹費還是簽單之後給提點，這些都需要提前講清楚；

四是獲取承諾，雙方答應合作了，還需要書面承諾，具體包含引薦的專案、分配比列、付款方

式、合適引薦等；這樣對大家都有好處；別人覺得你辦事踏實，心裡更加有底。

五是合作推進，在什麼時間具體辦什麼事情，具體實施情況等；

六是承諾兌現，剛開始怎麼說的現在就怎麼兌現，切記一定要誠信合作，說到做到，該交換資

源就交換資源，該給資訊介紹費就給，該給提點就給提點。如果不講誠信，誰會願意跟你合作

呢？

以上高效合作跑業務方法是我們在總結了業務大佬的方法之後總結的，並非杜撰。但願這些方

法能對大家有所幫助或啟發。