吳寒笛：那些年我踩過的地雷（下）

上一期《吳寒笛：那些年，我踩過的地雷（上）》講了我自己做過的兩個創業專案：賣IC電話卡和手遊，今天講另外兩個專案：淘寶飾品店和營銷自媒體。

3.淘寶飾品店

除了看劇、自拍、吃果凍以外，我還有一個很大的愛好，就是愛看相親節目。

以前在國企上班的時候，閒暇的時候喜歡看一檔相親節目《非常完美》，裡面的男女嘉賓全都好看得令人髮指。

不過後來我也上了類似的相親節目，當時給我配了個經紀人，負責協調我上節目相關的事宜。經紀人說：《非常完美》這節目很多嘉賓都是模特公司的。不過這是後話了。

當時在《非常完美》上有一個男嘉賓，叫李楨航，我很喜歡。

當然，我指的“喜歡”是正常的羨慕和欽佩，不是你們很多人想的那種“喜歡”。

這哥們長得很帥，打扮得很朋克，全身戴滿了自己手工做的飾品，渾身上下散發出酷炫的文藝朋克氣息。

他自己開了一家淘寶店，賣自己的手工飾品，賣得也不便宜，銷量也很好。又帥又酷又賺錢，讓我非常羨慕。

我這人有個特點，見賢思齊，見到厲害的人就喜歡向他學習。

所以我決定向李楨航學習，力爭成為一個又帥又酷又會賺錢的人。不過長相是沒辦法學了，當時我連做微整的錢都沒有，而且我怕痛，所以只能學開淘寶飾品店了。

當時的想法很簡單：李楨航長得帥，靠著自己美顏帶來的人氣，在淘寶店賣高價飾品能賺到錢；我雖然不像他這麼一表人才，但好歹也有半表人才，我賣點低價飾品應該也能賺到錢。

於是我抱著“管它有棗沒棗，打一竿子再說”的心態，就開幹了。當時公司另一個年輕同事聽說我要開淘寶店，也決定跟著要開淘寶店，不過等到我開淘寶店都賺錢的時候，他的店還拖著沒開起來，足見行動力多重要，這個事情我在其他文章裡面曾經提到過。

我從阿里巴巴上進了一堆貨，給這些飾品重新拍照，然後重新給某每一個飾品店取一個文藝的名字，再配一首浪漫的文藝詩。

比如藍色的水晶項鍊，寶貝名稱就不能叫“藍色水晶大吊墜毛衣鏈男款女款潮品禮物”這種常見的淘寶寶貝名，而取名叫“天使之淚”。這名詞聽起來就文藝很多了。

寶貝頁面也不做過多的詳情介紹，就配上我自己寫的幾句詩：

天使之淚流下的模樣/就如那些被冷漠歲月雕刻過的無情時光/心碎是愛情最美的樣子/痊癒後會在癒合的地方會重新生長（說實話，我常常的被自己的才華驚到）。

之所以這麼做，是因為當時有一個賣女裝的淘寶店很火，叫“步履不停”，它就是這麼幹的，店鋪就很文藝，也配一些詩，賣得也很好。

所以我當時認為透過文藝範兒提升單品溢價這個邏輯是走得通的。所以進價不到20元的單品，我都將價格標到50-100元。

我每天下了班回來就埋頭在電腦前弄淘寶店，從晚上7點搞到12點，週末更是全天操作不眠不休，最後終於讓店鋪上線了，託很多朋友轉發宣傳。

我當時覺得肯定會大賣，因為這樣文藝的店鋪確實很少，應該能引起不小的傳播和轉化。開店前一週的業績也讓我大吃一驚：一件都沒賣出去。直到一週之後才賣出去一件，還是一個熟識的女生朋友買的，購買的原因要麼是暗戀我，要麼是可憐我。

於是我靜下心來總結原因，檢視店鋪的各種資料，再對比李楨航的店，發現自己的流量太少了，PV/UV都太低了，沒人光顧意味著沒人購買。

那怎麼辦呢？

當時想了很多辦法，都沒啥大效果。

最後的解決方法也很簡單粗暴：效仿李楨航，上相親節目。

既然李楨航能透過相親節目《非常完美》，帶火自己的淘寶店，我想我也可以。大家看我這麼渾身上下都充滿看點和嘈點的人，上相親節目肯定能火。

於是我打電話給《非常完美》的編導組，報名該節目，不過節目編導在收到我的照片之後就沒有回信息了。

後來我去報名江蘇衛視的《一站到底》，心想我這麼學霸的人一定在問答節目裡面能火，結果去到面試現場，發現上海東方衛視的相親節目《百裡挑一》也在招人，於是

陰差陽錯的面試透過，上了《百裡挑一》以及它的姊妹篇《誰能百裡挑一》。節目反響還不錯，編導告訴我，我的第一期節目重新整理了他們當年的收視率。

後來我陸續上了好幾期節目，順便推廣了一下自己的淘寶店。於是淘寶店生意大好，生意最好的時候，一個月能賺好幾萬。

不過後來我就沒繼續上節目了，一是因為每週都要往返於北京和上海，實在太累了；二是編導老強迫我去表白一些妖豔賤貨女嘉賓，我十分不爽。節目不上了之後，生意下滑就很嚴重，因為流量沒有了，後來我進入網際網路行業，跳槽到奇虎360，淘寶店就徹底沒做了。

現在想來還是有點遺憾，如果當年多堅持一段時間，不僅能多賺一些錢，說不定早就成網紅了，只需要每天安靜的當一個美男子，發發自拍什麼的，不用天天寫乾貨、寫文章了。

《百裡挑一》同期的男嘉賓很多也開了淘寶店，有賣化妝品的，有賣零食的，生意也都不錯，比前兩年流行的“網紅經濟”早太多了。再補充一個八卦，張柏芝現在的緋聞男友何孟懷，還有知識付費領域最近很火的前新東方名師馬徐駿，也是我當年同期上節目的男嘉賓。

隔壁《非常完美》的男嘉賓中，有一位叫吳大偉的，邊上節目邊賣化妝品，生意很好，後來炒作和妹妹的合照，現在已是網紅電商圈非常有影響力的人物了。

總體來講，我開淘寶店的經歷不能算是完全失敗的，還是賺到了一些錢，只是沒有堅持做下去。

教訓和經驗：

1。創業前一定要做好引流規劃，流量從哪裡來，一定要考慮清楚。同時也要預留出一部分預算進行引流。

2。電視是一個被很多創業者忽略的渠道，透過上電視節目，炒作個人IP從而帶動產品銷量是可行的。不過如今的電視圈資源基本都被明星霸佔，素人要上電視的話，只有考慮相親節目、招聘節目和問答節目了。

3。一旦一個東西被驗證有效了，一定要堅持下去。比如我透過上相親節目，帶火淘寶店生意，就應該繼續堅持下去。如果實在忙不過來，甚至可以考慮辭去原來的工作，或者請人幫忙打理。大家如果在工作中發現某個方法特別好，一定要將這個方法大用特用，放到不同的場景用，反覆用，這樣工作的結果就會越來越好。

4。情懷在生意場裡沒啥用。比如文藝是一種情懷，但我開的文藝淘寶店剛開始就沒啥人光顧。有情懷的創業者總會高估普通消費者對於情懷的感知程度，但其實大多數消費者都是土鱉，完全不在乎這個東西。中國最有情懷的創業者羅永浩，剛開始做錘子手機的時候，也是情懷滿滿但少有人買單，直到降了價又模仿蘋果之後，銷量才開始慢慢抬頭。

4.營銷自媒體

最後要說的這件事——營銷自媒體，算是做成了，不然大家也不會看得到這篇文章了，不過過程還是挺曲折的。經歷寫下來是短短几行，但每個字背後都有無數的心酸和故事。

我最早註冊“吳寒笛可愛多”這個帳號是在14年，不過沒能堅持更新，寫了幾篇就沒寫了。15年8月又重新開始寫，但是粉絲數漲得特別慢，因為早過了公眾號的紅利期了。

中間還有個小插曲，當年那個要聲稱做淘寶店卻沒做的前同事，這次看到我開公眾號，他也說要開，但是也還是遲遲沒有開起來。

當時我也不知道咋漲粉，有朋友給我講，要多加一些微信群，在群裡轉發一些文章。

於是我就讓朋友把我拉金很多微信群，然後在裡面轉發我自己的文章。粉絲數漲得不多，好幾次還被群主踢出來了。我把文章轉發到同學群裡，還被一陣嘲笑，說你要是紅了他們就裸奔。

後來朋友又給我講，你不能光發文章，還得求關注，最好發一個小紅包。

於是我就開始在各種微信群裡發紅包求關注，粉絲漲得也不多，因為大家都只搶紅包不關注，但是被踢出群的情況倒是少了。

當時還發生了一件很狗血的事情，某個新媒體群裡有一個叫馬X（以下簡稱小馬）的人加我微信好友，說他自己有一個質量很高的微信群，裡面全是做新媒體的，可以在裡面發紅包求關注。

我說好啊，你拉我進去發紅包吧。

他說不方便拉你，但是你可以把紅包給我，我幫你在群裡發，這些人關注了你之後，可以提供關注截圖，證明他們都關注了你的。 當時我隱隱覺得不對勁，但還是給他發了100元的紅包，不一會兒，我就看到後臺漲了100個粉，隨後小馬發來100張關注截圖，證明這100個人都關注了我的。

但是我還是覺得有點不對勁兒，因為正常人誰會沒事來幫這種忙，再加上我又沒進到微信群，光聽小馬在那裡說。 於是我想了一個辦法來驗證一下：在這100個新關注者裡，隨機找了10個人，給他們發私信聊天，結果一個回覆都沒有，我知道我定上當了。因為正常情況，我發私信給關注我的朋友，至少有一半的人會回覆，所以小馬這人多半是弄了點殭屍粉來糊弄我。

中間還陸續試驗過微博私信求關注、微博評論區發廣告、qq群發文章連結等各種推廣措施，效果不好。 後來請教了一位高人，他說：你的文章比較長，也比較有深度，專業性和思辯性也很強，不太適合短平快的媒體平臺，要在微博、公眾號做起來幾乎不可能，讓我先好好在知乎上運營一下，因為知乎的受眾比較喜歡這種深度長文。

我覺得這個高人講得很有道理，於是儘可能把自己的文章往知乎的風格上靠，也會定期把自己寫過的文章更新到知乎上，後來發現粉絲是漲得比以前快了，不過還是沒有達到想要的速度。 文章和回答下面的評論一般都是：

這麼好的答案咋沒人評論呢？

這麼良心的作者咋沒人關注呢？

這麼幹貨的回答居然沒火，火鉗留名！

直到16年一月份，一個關於求職技巧的答案，被某大V點了贊，粉絲數開始刷刷刷的漲，開始逐漸被越來越多的人關注。之前的一些很優質但卻沒有火的文章，被大家翻出來繼續關注，人氣越來越旺，順著這個勢頭，一直做到今天。 關於營銷自媒體的經驗和教學，總結以下幾條：

1。

關於紅利期

：

切入一個行業的最好時機，當然是它剛開始萌發，市場開始快速成長，但還沒有太多競爭的時候，這個時期叫做“紅利期”。 淘寶、新媒體甚至微商，都有過這樣的紅利期。將來的人工智慧、AR，在技術成熟到一定程度可以大規模商業化的時候，也會有這樣的創業紅利期。但過了紅利期，不代表這個事情你就做不下去了，如果你做得比大多數人好，你還是能做起來，賺到錢。

2.關於嘗試

：

我最常掛到嘴巴的一句話，就是“有棗沒棗，打一竿子”。只要你看好某件事，失敗的代價又不大，就果斷去嘗試。嘗試多了，總有一件能成。不要老用邏輯去否定一件事情的可能性，因為很多情況是你做之前預見不到的。 很多成功的人，賺到錢的人，他們其實也不知道自己是咋成功的，理論水平和邏輯也不一定比其他人強。唯一的區別就是，他們願意揮起杆子打一打那顆棗樹，而其他人只會在樹下觀望。

3。

小心騙子

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生意場上騙子確實比較多，你完全不跟陌生人合作也不可能，但是對於大金額的合作得小心。比如一萬塊錢是一個“警戒線”，如果跟任何你不熟悉的人打交道，你需要付出的金額成本在1萬以上，你最好先調查一下這個人的信用狀況如何。如果實在拿不準，先小金額的合作一下看看磨合情況。

4.關於自媒體的平臺選擇問題

：

同樣的內容，在不同平臺上的效果是不一樣的，大家一定要根據自己的內容屬性尋找合適的輸出平臺。 比如你如果長得好看，直播、微博應該是比較匹配的平臺；如果你專門寫段子這種短平快的內容，微博肯定是首選；如果是深度內容，可能知乎應該是要重點運營的陣地，公眾號也可以搭著做一下；如果是雞湯、情感的東西，長文還是優先考慮公眾號，短文可以考慮微博。 一個蘿蔔一個坑，你要根據你蘿蔔的形狀，想一想裝到哪個坑裡比較合適。

我的公眾號：吳寒笛可愛多（微信ID:whdkad），只講乾貨，想看雞湯水貨的朋友就不要關注了，心理脆弱的朋友也不要關注了