汽車銷售要了解什麼?
作者:由 toidle 發表于 文化時間:2022-09-16
1。專業知識(比如汽車相關各種引數配置是幹什麼用的,怎麼體現出來)
2。市場行情(比如競品都有什麼,價位如何,同品牌4S同城的有多少,優惠如何等)
3。職業素養(比如禮儀、著裝、溝通方式、談判技巧等)
4。駕駛經驗(C1起步,最好需要一年以上的實際駕齡)
5。法律法規(如消費者權益保護法、合同法、交通法等,大概瞭解即可)
6。保險相關(如免賠條款、各保險公司優劣、出險處理流程等)
7。養護知識(例如養護類常識、保養須知和養護相關產品等,大概瞭解即可)
8。二手車相關(如保值率、影響殘值的因素等)
一時想到的就這麼多,想做好一個汽車銷售這些最好都具備,當然目前現狀是大多數汽車銷售連三條都達不到,能做到5條以上的都很少見。
如果只是必須瞭解的,前4條掌握基本就能正式上崗,當然我說的是合格的銷售顧問,散養4S店的不包含在內。