品牌營銷邪術中操控師模式營銷即“邪術”營銷陷阱的介紹

操控師模式營銷即“邪術”營銷陷阱的介紹

在前面第一篇文章中就提到過營銷中的獵人模式與操控師模式的區別，可以把傳統的營銷理解為獵人模式，就是圈定一個獵場，獵人在獵場中漫無目的地尋找獵物，發現獵物後，採用一定的捕獵手段將獵物收穫囊中，首先不清楚獵場中獵物的多少，其次還需要獵人有足夠的體力、智慧和技巧，最後還需要天時的配合，所以難度很大。而操控師模式是根據假設的目標群體需求或者興趣點設計一個誘餌，吸引目標群體來，透過營銷陷阱的技術手段，不斷的去刺激目標群體進入陷阱，在陷阱中不斷的刺激目標群體的大腦意識，讓目標群體如提線木偶一般被操控。品牌虛擬人偶就是掌握著線頭另一端的操控師，如木偶表演一般，操控師讓木偶抬手或踢腿，木偶就會做出相應的動作，“邪術”的操控就是能夠讓目標群體完全掌控在品牌虛擬人偶的控制下，品牌虛擬人偶希望目標群體購買產品，他們就會購買產品，希望目標群體傳播品牌，目標群體就會傳播品牌。但是大家要記住的是，能夠操控目標群體的不是建設人偶的我們，因為我們沒有這個能力去操控目標群體，而是品牌虛擬人偶在對目標群體進行操控，指揮著目標群體做它希望做的事情。所以必須再強調下，品牌虛擬人偶的建設是“邪術”操作中非常重要的內容，如果品牌虛擬人偶的形象不清晰，也就意味著給目標群體的誘餌不夠，有誘惑力但不足以讓他們感興趣，這會影響到整體“邪術”的威力和效果。所以必須要把品牌虛擬人偶完全的理解和掌握，並且能夠良好的運用，不然“邪術”就沒有效果，或者效果沒有那麼好，也就起不到操控的作用。

圖4。00-1營銷陷阱總體結構流程圖示

操控師模式裡能夠實現品牌虛擬人偶操控目標群體的技術和方法，就被稱之為營銷陷阱，如圖4。00-1所示，就是讓品牌虛擬人偶在目標群體的大腦中連續製造五個階段不同的陷阱，分別是讓目標群體產生興趣或能夠滿足目標群體需求的好奇陷阱；讓目標群體產生行動慾望的探索陷阱；徹底征服目標群體的著迷陷阱；以及實現操控的摧毀陷阱和操控陷阱。這五個陷阱是緊密相連、密不可分的，每個陷阱都有自己的完成的操作流程，包括陷阱的引入點、帶出點，以及結合三大資料系統指定的資料匹配方案。所以目標群體一旦與品牌虛擬人偶產生接觸，而品牌虛擬人偶又恰好能夠刺激到目標群體心理的話，目標群體將會呈斜坡式滾落的狀態一個又一個的進入到營銷陷阱中，最終在沒有任何意識的情況下接受品牌虛擬人偶的操控，並且無法自拔，人偶命令目標群體執行什麼，目標群體就會給出相應的反饋和動作。這就是“邪術”真正的威力所在，也是它能夠實現對目標群體操控的原因所在。所以“邪術”的真實目的一定是操控目標群體，如果覺得品牌建設只是單純的為了單次成交，那麼大家看完第一階段好奇陷阱的內容後，就可以不再看後續的內容了，因為好奇陷阱的內容已經足夠幫助大家進行成交併且促進轉化了，如果想讓目標群體一直重複購買、並且永遠只買我們的產品或服務，而且希望目標群體能夠向他所能涉及到的範圍群體宣傳我們的產品或服務，乃至品牌，後面的四個陷阱將會幫助我們實現。說到這裡可能大家還會對“邪術”的威力和效果有所懷疑，認為對目標群體的操控是一件不可能實現的事情，其實解讀起來操控的原理非常簡單，而且在實際的商業運作中，已經有了非常成功的案例可以借鑑。至於“邪術”能夠操控的基礎原理就是，前面“邪術”的基礎理論支撐章節中，有給大家解釋過巴普洛夫的條件反射原理，就是在給狗餵食之前採用搖鈴的方式，讓鈴聲刺激狗的大腦，經過長期的刺激，狗只要一聽到鈴聲就會流口水。但是人類的大腦要比狗的大腦複雜的多，畢竟狗的大腦爬行腦最為發達，而理智腦和情緒腦都很弱小，所以透過單一的刺激，就可以完成對狗的行為操控。而對於人類來說理智腦和情緒腦都要比爬行腦發達很多，所以單一次刺激是沒有辦法實現行為控制的目的，需要加之以對潛意識的刺激，並且透過較為複雜的五個階段的陷阱操作，才能實現對目標群體的操控，而且操控的還是經過三大資料系統篩選和匹配後的目標群體。在實際的商業運作中，最為典型的案例就是大家都知道的雙十一的全民促銷活動，這是由阿里巴巴發起的，現在已經成為全民都在做的購物節，每個人都會在雙十一之前，把自己平時可買可不買的東西加入到購物車裡，等著零點雙十一開始的那一刻爭先恐後付款，其實就是依據這個原理在操控著我們，只是所有的操控過程和技術技巧都是以我們願意接受的形式來展開的，在不知不覺中就已經被雙十一這個超級節日品牌所操控了。我們不但會在雙十一購買很多東西，還會跟朋友曬單，相互吐槽，甚至還會給朋友推薦自己買的東西，這不就是“邪術”的操控目標嗎？所以“邪術”並不是不可實現的，只是需要足夠的耐心和佈局，並且需要對“邪術”的心態、理論基礎、資料系統、品牌人偶建設以及營銷陷阱的操作有非常深刻的理解和非常熟練的操作能力。

圖4。00-2單個營銷陷阱整體結構原理圖示

每一個營銷陷阱都有相同的結構構成，其目的就是為了下一個陷阱或者最終目標做準備和鋪墊。所謂營銷陷阱的本質還是陷阱，只不過他們目的是作用於營銷，是為了刺激目標群體大腦，讓目標群體的思維接受品牌虛擬人偶的安排而已，但是本質結構可以類比成為能夠看得見的陷阱的形式。如圖4。00-2所示，首先必須有一個陷阱本身，陷阱本身可以是一個坑或洞，營銷陷阱是希望目標群體大腦意識進入，所以它可能是一個腦洞、一個思維或者一個創意等等，其實每個陷阱的名稱就是陷阱本身。其次陷阱中應該配有相應的機關，作用是防止目標群體進入後，輕易逃離陷阱，所以機關必須有一定的威力，但是又要保證不能傷及目標群體性命或造成嚴重傷害，如果產生了這樣的效果的話目標群體很容易產生逆反心理，操控擺脫陷阱的束縛，前兩者是整個營銷陷阱的主體，也是陷阱的能夠實施的關鍵結構。如果陷阱本身和陷阱內機關沒有佈置好的話，整個營銷陷阱的作用基本可以認定為零，也就是陷阱佈置失敗，需要把目標群體拉出來，重新進行陷阱佈置，需要注意的是重新佈置陷阱的代價是重走所有陷阱流程，而不是重新走這個失敗的陷阱，還有就是之前成功的陷阱也需要重新進行佈置，因為目標群體已經走過一遍原有陷阱，按照之前的套路和做法已經對目標群體沒有任何刺激作用了。所以在引導目標群體進入營銷陷阱前，一定要透過思維表述的方式把每一個陷阱都審視一遍，甚至在自己的腦海裡模擬目標群體在每個陷阱中的狀態和反應，陷阱本身以及陷阱內機關對目標群體的刺激作用到什麼程度都需要提前思考清楚，畢竟它們是陷阱的主料，影響到陷阱是否能夠起到作用的關鍵因素。然後是陷阱蓋和掩飾偽裝，也就是陷阱以什麼樣的形式展現在目標群體面前，它們不是陷阱的核心，而是陷阱的輔料或者說輔助工具，也就是說沒有它們陷阱一樣可以施展，但是有了輔料的幫助陷阱的威力就會更強，對目標群體的心理刺激就會越大。

最後要說的一點是從下篇文章開始，將真正的進入到營銷陷阱的操作中，前面也有跟大家交代過，營銷陷阱其實就是運用刺激目標群體大腦的手段引導其作出相應的行為動作，所以在本文之前跟大家討論的所有內容都是能夠操作好營銷陷阱的基礎，無論是“極惡”心態、理論基礎，還是資料系統、人偶模型，雖然它們都很虛化，但沒有它們的支撐，營銷陷阱無非就是一個空殼，它不具備任何威力與傷害力，所以前面的內容大家一定要融匯貫通，並且能夠舉一反三。介於營銷陷阱的威力和傷害力的原因，第一個階段的好奇陷阱將會跟大家做詳細的討論，因為這是營銷陷阱最基礎的階段，也是最重要的階段，同時也是因為大家掌握好了好奇陷阱的內容馬上就可以產生成交，馬上就可以看到既得利益，大家在基礎的營銷成交上就不會有任何困難和問題。而第二階段的探索陷阱和第三階段的著迷陷阱會跟大家進行適當的討論，讓大家能夠有基礎的理解，並且可以在實際工作中進行嘗試的使用。對於第四階段的摧毀陷阱和第五階段的操控陷阱，由於威力過大，也是對不法分子的警惕和防範，畢竟總結出“邪術”希望大家能夠正當的使用，而不是被不法分子所利用做一些有違道德、倫理和法制的事情，所以會以閹割的形式，跟大家講出其中原理，至於能理解和運用到什麼程度，更多是要靠大家的理解能力和領悟能力，畢竟不法分子做壞事的目的大多數是因為希望走捷徑，這樣做也算是給他們設定一個小小的障礙，讓他們不至於輕易的運用“邪術”做壞事。另外，任何技術的研發與創造都會避免不了被惡人用在做壞事上，但依然希望閱讀到這裡的大家能夠用“邪術”去做正當的行為，無論是營銷自己，還是營銷別人，也無論是營銷產品，還是營銷企業，更希望能夠運用“邪術”把中國的本土品牌建設成為全球級的超級品牌，加速國家的發展速度，這也是“邪術”整理出來的初衷。