營銷總監年度總結怎麼做？營銷計劃如何制定？

2020年還剩最後一個月，又到了每個公司年底營銷總監年度總結計劃的時候，俗話說的好：方向不對努力白費，營銷總監年度總結計劃可以作為銷售戰略，品牌發展方向和建立整體業務的路線圖。所以工作彙報寫得好不好，很有可能直接決定了你未來的升職加薪

營銷總監如何寫一份漂亮的年終總結？

請牢記4個字：論、證、類、比

論，結論先行，即你說的每句話都要圍繞著一箇中心思想，你想表達的是什麼？

例如：短短300字的政府報告，每一句話都有中心思想，全段都只圍繞一箇中心思想；諮詢行業。很多諮詢顧問去給客戶提案的時候都會這麼說，你有時間就詳細看，沒時間只讀標題就可以了，因為所有標題都是有中心思想的主題句。

證，以上統下，即你的中心思想需要有證據去支撐，你的業績要如何證明？

“資料要支撐起結論”就是我們所說的“證”，就是要以上統下，即結論必須有論據支撐，論據必須恰好支撐結論，結論恰好能和論據上下對應。

類，歸類分組，即你論述的每個論點都要分類清晰

第三個要點是“類”，也就是歸類分組。在工作彙報中，提出重要的論點之後，試著學習用分類法來進行論證。

比，邏輯遞進，大類別之下的小分支也要邏輯清晰，主次分明。

最後一個要點是“比”，邏輯要層層遞進，表達要注重先後順序。

第一種就是時間順序。比如跟領導彙報工作，你說截止到上個星期的情況，本週的情況，下週將會有什麼計劃，預計結果會怎麼樣，就是時間順序。

第二種是結構順序。如按照順時針、從上到下的順序等。比如北京分公司、上海分公司、深圳分公司或者不同部門之間，市場部、產品部、運營部、研發部等等。

第三種是重要性順序。將事物按重要性或非重要分組，首先其次再次等等。

一年一度總結季，有人欣喜有人憂！做完工作總結就要進行下一年的營銷計劃了

營銷總監年度總結計劃的中心思想

業績控制

業績控制是公司的命脈，能夠制定出一個合理的年度目標並且能將目標分解和執行是營銷總監年度總結計劃的中心思想

利潤率控制

利潤直接關係到我們的收益，只有保證有足夠多的利潤才能提現自己的價值

營銷總監年度總結計劃之核心目標制定

核心目標主要包括：業績、利潤率、成本

業績目標

的制定是根據公司規模、行業規律、市場佔有率、競爭對手分析、團隊能力分析等5種因素相結合制定出一個綜合的比例，公司如果正處於穩定增長階段，業績的上升空間在20%-50%，如果公司正處於高速增長期，可以制定50%-200%的業績增長率

可以根據多種因素判斷，跟老闆溝通制定出增長比例，然後按照平均值將年度目標按照產品分解到每月，再根據淡旺季規劃、制定出每年當中的大事件來控制每個月的銷售節奏

利潤率

是銷售利潤率是指企業實現的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場佔有率和銷售利潤率是相互聯絡的，市場佔有率提高，利潤率也隨之提高。

利潤bai率是由價格策略確定的。

營銷總監要有強烈的成本和利潤當觀念：深諳“利潤是公司的生命”，在營銷總監的戰略實施和監控中，要突出“利潤為王”的觀念，形成為整個團隊的營銷理念。

但很多公司只是在營銷方案的制定時提及成本與利潤控制。作者認為，營銷總監應在每一個目標實施週期中，具有謹慎精確的成本與利潤控制的藝術，做法如下：

1。 營銷本部設立營銷成本會計，對每一個客戶建立專項營銷成本指標控制檔案

2。 營銷總監要將客戶的每一次營銷成本與利潤指標控制表，定期發給執行人員，讓營銷總部和營銷區域有一個營銷成本與利潤指標控制的對接，形成在公司內部營銷運營鏈對營銷成本與利潤指標有清晰的控制

成本：

在確定產品價格之前，要計算出你為顧客提供產品或服務所產生的成本。

制定價格主要有兩種方法：

成本加價涉

將製作產品或提供服務的成本加起來，得出總成本，然後再加上一個利潤百分比得出銷售價格。這種方法尤其適用於製造商和服務商。

如果你的企業經營有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價格在當地應該是具有竟爭力的。但是，如果你的企業經營不好，你的成本可能會比競爭者的高，這意味著你用成本加價法制定的價格會太高，而不具有競爭力。

竟爭比較價格

這是確定價格的另外一種方法。參照競爭對手的價格，看看你定的價格與他們的相比是不是有競爭力。

實際上可以同時用成本加價和競爭比較這兩種方法來制定價格。一方面，你要嚴格核算產品成本，保證定價高於成本。另一方面，你應隨時觀察競爭者的價格，並與之比較，以保持你的價格有競爭力。

只有周密的規劃設計，才能有效的落地執行，要精準找到炸彈精準的爆炸“落腳點”才能做到有的放矢，功半事倍，高效達成企業經營目標，企業規劃設計科學合理與否，處處體現作為營銷總監的綜合素質，能力。

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