為什麼風爐價格差那麼多？

謝邀，好問題，咱坑，慢慢回答。

本文包括如下部分：烤箱的價格構成，烤箱的（製造）成本構成，風爐的成本構成，好風爐的標準。

然後慢慢回答。

2021年6月8日晚，補充之

第一個問題：烤箱的價格構成。

現在烤箱銷售基本上包括線上和線下兩個途徑，碰巧這兩個途徑銷售的烤箱風格也不一樣。

線下是以臺式烤箱為主，個別新興的淘品牌，在網上銷售一些嵌入式烤箱。

嵌入式烤箱包括兩種，一種是單純的線上銷售的品牌，這些品牌的價格體系，仍然是參照臺式烤箱制定的；另一種是，線下銷售為主，線上主要是一種展示（對標線下的平臺，比如線上下看到某烤箱1w 塊錢，在網上搜一下，價格都差不多，線下還有禮物和甜美的微笑，轉頭線上下成交了。）

我們先介紹一下烤箱的幾個成本概念，因為各家公司命名方法不一樣，我會盡量說明。

烤箱的物料成本（簡稱：料本）：烤箱生產製造環節，總裝廠，各個部件採購的成本。相對大規模工廠，採購量大，因此有更低成本優勢，比如同樣的304烤網，小工廠採購，就是 35塊錢一個，大公司採購時候，成本可能降到26元，相差 35%。這部分價格不包括開模費分攤，不包含組裝過程的人工成本，不包括物料保管過程中的報廢，研發成本分攤，以及物料資金佔用的成本（因為所有物料齊套以後，才能組裝整機，但是物料齊套就像馬太效應，總是會出一些么蛾子，任何一個物料不足，都會導致流水線Stall，而工廠人力成本最大的浪費，就是流水線切產品）。我們以1000元的物料成本為例。

烤箱的出廠成本（簡稱：出廠價）：包括產品的料本，還包括烤箱對於流水線的佔用時間，比如一臺烤箱一天生產200臺，這一條流水線 25個工人，一天人力成本 5000元，場地租金 1000元（不只是流水線佔地面積，還包括物料入場佔的場地地租），老化過程電費、清潔材料費1000元，管理成本（出入庫庫管、QC、老化工程師等等）的費用1000元。這樣核算，就是 8000元，平均一臺烤箱增加 40元成本。烤箱的模具費分攤、研發費用分攤、測試認證費用，預計一臺烤箱 60元，此外，還要增加名義上工廠的利潤，比如10%，還有對應的稅金。這時候烤箱的出廠成本就是 1000元（料本）+40元（製造成本）+60元（研發成本）+ 10%（工廠利潤）+ 5%的稅點= 1100*（1+15%）= 1265元。

這時候烤箱出廠成本，是料本增加 26。5%，這部分分攤基本上很難降低，畢竟付出都是剛性的。

品牌商的銷售成本（或者營銷事業部看到的銷售底價）：烤箱的出廠價+產品的運費（運到經銷商的費用或者到中端使用者的成本）（一臺60升的烤箱全國平均運費 50-100，這部分和重量和體積相關）+產品的售後成本（計算比較複雜，包括無理由退換貨的成本，質量問題引發退貨成本，產品正常售後的成本等等）（假設50元/臺，具體計算方法需要帶入產品退換貨的比率）+ 營銷事業部的運營成本分（運營電商團隊或者線下銷售團隊的費用，暫時按成本15%進行核算吧） + 電商銷售的分攤，比如天貓的銷售費用率，京東的銷售費用率，直播帶貨或者新媒體渠道費用率等等（天貓平臺包括平臺費、燒車費等等，一般來說警戒線是成本的15%，京東自採是22%，直播帶貨按照15%核算吧，總體來說，以15%核算）。

品牌商的銷售成本是1265+100+50=1415+1415*15%+1415

*

15%=1839。5。

這時候，還沒有任何利潤產生，假設10%的利潤，也就是電商銷售底價是 1839。5 *（1+10%）=2023元。

有一個更簡單的粗估計，電商銷售的商品，良心買家的價格是料本的 兩倍。

當然，有一些產品可以賣到 料本的三倍以上，一部分是產品的工業設計加成，另一部分，就是假冒洋品牌收割韭菜了。