做好營銷的五個步驟你知道是什麼嗎?
作者:由 阿旭淺談 發表于 收藏時間:2022-01-18
第一步:瞭解你的顧客的需求,要非常詳實地描述顧客心裡的願望。傳統的營銷往往是想如何將自己的產品推銷給別人,如何賣好自己的產品,其實這僅僅是銷售,而這個動作是非常困難的;而營銷呢?它是建立在經營管理的基礎上的銷售,其思想是如何將產品變得好賣!這就必須詳細描述客戶的需求;
第二步:建立你的客戶資料庫(找到有這些需求的顧客)。在營銷領域裡有這樣一句話:只要你不缺客戶,你就不會缺錢!所以客戶資料庫房是營銷的關鍵步驟;
第三步:建立強大的顧客信任感。成功的銷售=瞭解顧客的需求+強大的顧客資料庫+顧客信任感,這三者缺一不可,特別是對於顧客來說,透過網際網路,他很難真正瞭解你,那麼他能否跟你形成交易,絕大多數情況下就取決於他對你的信任,只有讓客戶信任了你,你與客戶的成交也就不遠了;
第四步:向有需求和對你有信任感的客戶推銷你的產品;
第五步:向你的顧客追加銷售你的產品。在第四步裡,你應該銷售出了一些產品,那麼你要關注你的顧客,提升你的客戶價值,這是營銷的核心,也是增加客戶信任感的必經之路,從而可以進行進一步的銷售,也就是達到“追銷”的效果。
第一步:做好市場調查和分析
第二步:做好營銷渠道分析
第三步:做好專案規劃
第四步:執行環節
第五部:做好資料分析
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