翡翠戒面的選購

玉軒園翡翠淘寶連結：

(

按住

Ctrl

鍵滑鼠左鍵點選網址快捷進入店鋪

)

https：//

shop142321520。taobao。com

/？spm=2013。1。1000126。2。vnpdAx

加微信：專業為你解答一切翡翠疑問

翡翠戒面的選購（在我的公眾號裡有詳細的圖文配套說明，如果有需要的朋友可以加我的微信:yuxuanyuan1818即可檢視）

從業這麼多年以來，遇到的最棘手也是最簡單的問題，就是給新接觸翡翠的客戶找戒面：棘手，是因為你要反覆溝通、講解，一點一滴的引導；簡單，是因為我就是幹戒面的，可以說玩戒面和小娃娃玩泥巴一樣容易，但是找到客戶滿意的戒面真的很不容易。這是一件涉及到多方面因素的問題：對翡翠行情的瞭解、對客戶性情愛好的瞭解以及客戶價位需求定位的瞭解。這幾方面綜合起來，才能夠完美地解決問題。經常會碰到同行這樣的抱怨：哪個哪個人，讓我找五萬左右的戒面，卻拿著五十萬的圖片讓我找，而且千叮嚀萬囑咐的一定要相似的！借用甄嬛傳裡的一句話：臣妾做不到啊！這裡面就出現了兩個嚴重的資訊不對稱的問題：

第一，客戶對翡翠戒面的行情不是特別的瞭解，甚至可以說對翡翠戒面不太懂。

第二，我們對客戶的需求沒有認真負責的去引導，缺少更深刻的交流，造成的結果就是這樣的客戶太刁蠻啥都不懂，沒法做生意。在我看來，其實這樣的資訊不對稱問題歸結起來就是一個問題：缺乏溝通。我之前經常釋出的一個公式是這樣子的：

翡翠價位計算公式：

種水

×

顏色

×

形狀

-

瑕疵=價位

從這個公式中不難看出，翡翠戒面的價格，與左邊的這四大要素是始終對等的。種水和顏色不難理解，相信有個一年半載的翡翠學習之後的朋友，都能夠拿捏的準確；形狀，就是我們常說的品相，我們在戒面上經常用品相來形容戒面的厚度，也就是飽滿度，就是“長寬高”的一個比例；瑕疵包括很多，最常見的就是裂紋、雜質、白棉等。這些要素綜合起來，在特定一個時期的行情下，它始終是和價格相等的，不要妄想突破這個公式，相信撿漏、商家大放血之類的說法。所以有時候我看微信朋友圈發的東西，大概看一下價格和尺寸，就知道他的圖片有沒有失真，因為圖片上能夠反映出種水、但是顏色很難準確的反映出來。負責任的賣家會盡量選取接近實物的圖片，當然了，仙圖、美圖秀秀也大有人在，這也是造成上面我提到過的那樣，你拿著五十萬的圖片讓人家五萬找到，這和仙圖、美圖秀秀有直接的關係：因為你經常關注那些美豔絕倫的圖片翡翠，沉浸在極具吸引力的價格裡面不能自拔，也就缺失了客觀的行情判斷了。記住：沒有賣錯東西的賣家，只有買錯東西的買家，買的永遠沒有賣的精，也就是這個道理。離開上面的公式平衡，所有的美輪美奐的圖片，都是浮雲。接下來，我們就來談談如何定位您的需求，這個是關鍵，你想花多少錢買翡翠戒面，在您的一個固定的預算裡，你要學會取捨，因為我們所討論的所有需求定位，都是離不開上面的那個公式……我們把翡翠戒面暫且分為如下幾個檔次：萬元下、一兩萬、兩三萬、五萬到十萬，十萬以上。

第一個價位區間：萬元以下

在這個區間裡，千萬千萬不要奢望種好色好的戒面，除非只有幾毫米，再說了那麼小的戒面也沒有什麼意義。萬元以下的戒面，建議放棄綠色為主的主色調，可以選取一些品質較好的黃翡、紅翡、紫羅蘭，以及一些種水足，個頭不是特別大的清水一類的戒面，也或者是墨翠，因為在這個價位區間裡，這些綠色調之外的翡翠，滿足種水、顏色、器型的條件，相對容易。另外，如果您執意想選一個萬元以下的綠戒面，那麼，就看最後一個要素了：瑕疵，萬元以下有毛病的綠戒面，其實價效比是非常不錯的，這些瑕疵如果您能夠接受，佩戴起來所展現的美感是不亞於一些高價位完美戒面的，關鍵點在與這些瑕疵的位置，如果是鑲嵌起來的成品能夠掩蓋的裂紋，那麼你根本就沒必要擔心這些裂紋所產生的影響，充其量就是心理作用。另外可以透露給大家的是，在緬甸，我們有時候會特意花些心思去談那些有毛病的貨，這些貨所產生的利潤要遠大於完美的貨的。

第二個價位區間：一兩萬的

在這個價位區間裡，你的選擇就相對大一些了。可以選取一些主色調為綠色的，或者是個頭相對大一些的清水之類的戒面，綠戒面而言，如果個頭不是很大，甚至你可以碰到種水、顏色相對說的過去的了，但是如果個頭超過了十五毫米了，在這個價位裡面的綠戒面，要麼有微小的瑕紋、黑點、或者是雜質，要麼就是顏色不正，不是正綠色，或者是水頭相對差一些的。總之，一兩萬的戒面，是目前走貨量比較好的，也是大多數普通玩家所能夠接受的價位，在這個價位裡面，你還是不能夠特別任性，需要做一些取捨，要麼容忍水頭差一點、要麼容忍一些瑕疵，但是還是可以選到綠色為主的戒面了。

第三個價位區間：兩三萬的

在這個價位區間裡，翡翠戒面在大體的種水和顏色上，和上面的一兩萬的差距不是很大，比如一顆一萬五的戒面，如果飽滿一些、顏色正一點或者是沒有黑點、雜質、白棉的，那就是上兩萬了，也即是說，一顆兩萬的戒面和一顆一萬五的戒面，也許就是相差在厚度、少幾個雜質、少一些棉而已。如果這樣解釋不夠嚴謹的話，我們可以假設一個這樣的情況：同樣種水和顏色的一顆戒面，有個一毫米的裂紋就是一萬五，沒有這個一毫米的裂紋，就是兩萬。最初本打算把一萬到三萬列為一個區間，考慮到這樣劃分比較模糊，對於接觸翡翠比較少的朋友不太容易理解。不過，在這個接近三萬的區間裡，你相對而言可以小小的任性一把，比如，你就要完美的、色正的、水頭尚可的，基本上是可以達到的，但是個頭不會很大，對於大多數女士戒面而言，基本上是夠指標了。

第四個區間：五萬到十萬的，也即是我們常說的大幾萬的戒面

對於戒面而言，尤其是在某一個特定的場合，如果你需要手指尖的一抹綠為你漲面子的時候，大幾萬的翡翠戒面才是你的起步驕傲價。可以這麼說，對於大多數人而言，你手指上的一顆八萬的戒面，和商場裡標價八十萬的戒面，是分辨不出來的，就翡翠的大體成色而言，差距沒有你想象的那麼大！前提是你要跟對的人買這個八萬的戒面。我打的這個比方沒有別的意思，就是說，對於大多數中產階級而言，七八萬的一顆戒面完全可以襯托出你的身份或者說是身價吧。在這個區間裡，對於女士戒面而言，種色基本上能夠達到您的要求，尺寸在十三四毫米左右，完全不小了，這個價位的戒面，基本上沒有裂紋了，但是個頭大一點的還是會有一些棉絲或者是少許不明顯的雜質。對於男士戒面而言，你需要選擇在十七八毫米左右的，至少十五毫米以上的戒面，首先定位了個頭，接下來就看你是傾向顏色還是傾向種水，這兩樣還不是能夠俱佳的，就我個人而言，在這個區間裡的男士戒面，最好是傾向於顏色，舍掉種水的要求。對於十萬以上的一顆戒面而言，暫且不再討論，畢竟戒面走的量相對少一些，墜子相對多一些。生意好的時候，我們每次進貨，多少會進個一兩顆這個價位區間的，但是最近一兩年的行情，不是很理想，沒人願意壓大價位的貨，就今年的行情而言，進一顆十五萬的戒面，不論是出貨速度還是利潤，都不如進三顆五萬的戒面。在這個區間裡，一部分有客戶的人大多數是接訂單。戒面，翡翠戒面，這幾年如雨後春筍一般迅速崛起，在經歷過一二年一三年兩年的瘋狂以後，從一四年下半年開始，逐步迴歸理性，就行情價格而言，目前基本上可以說是一個比較平穩正常的發展趨勢。對於大多數翡翠愛好者而言，翡翠戒面也在逐步成為必不可少的翡翠收藏品種，就翡翠戒面的需求定位而言，不論您是個人喜好，亦或是身份的象徵，還是留予兒女，它都是一種翡翠理想的投資內容：美麗、堅固、恆久，最重要的是保值增值，也許百年之後，只有您留下的這顆高品質的翡翠戒面，才能記錄著你的愛與榮耀。個人文筆能力有限，我盡我最大的努力把我知道的東西向您表達清楚，但願對您在選購戒面方面有所幫助。

瞭解更多請關注我的戒面微信：yuxuanyuan1818賭石毛料微信：xiaoan587

手鐲微訊號：15969269626。加微信為你專業解答翡翠的疑問。

歡迎各界愛玉人士加好友相互交流共同學習經驗