如何給客戶送禮、怎麼送到點子上、

我們有個同學，他是做醫療軟體的專案銷售，他的一位重要客戶，透過數量級拜訪，掌握了一個重要資訊，客戶有一個8歲的女孩，很喜歡繪畫。好，咱們怎麼送禮？

我給出的建議是，馬上搜索100個繪畫故事，然後列印成冊，封面上寫一行字：“獻給未來大畫家”！

蒐集什麼樣的故事才能打動客戶和她女兒？我認為，要麼讓家長感覺繪畫是一件對人生很有意義的事情，從而更堅定支援女兒的愛好，要麼女兒認為繪畫之外還有策劃與智慧，心智大開……

好，我給你馬上覆制4個繪畫故事，看看故事成色如何，如果你是客戶，是否能打動你？

《踏花歸去馬蹄香》

宋朝的宋徽宗酷愛藝術，曾將繪畫列入科考範疇，比如，以《踏花歸去馬蹄香》為題，畫師們以此題作畫比稿，那這個題目該如何理解呢？

《踏花歸去馬蹄香》，踏花、歸去、馬蹄，都是具象事物，容易表現，但這個“香”字很抽象，鼻子聞得到，但眼睛看不見，所以難於透過繪畫表現出來。獲得第一名的畫師，用蝴蝶追逐馬蹄的藝術表現形式，使人馬上就想到那是因為馬蹄踏花泛起一股香味，吸引了蝴蝶飛繞馬蹄間，“花香”躍然紙上……

《山中藏古寺》

宋徽宗還曾以《山中藏古寺》為題，當時，許多人畫深山寺院飛簷，但第一名畫師只畫一個和尚在山溪旁挑水。

《蛙聲十里出山泉》

這是一張齊白石先生的名畫，是在1951年，著名畫家齊白石先生為老舍畫了一張《蛙聲十里出山泉》的水墨畫。畫面沒有蛙，只有幾隻小蝌蚪在山溪中歡快遊動的場景，雖然紙面上“聽”不見蛙聲，但齊老先生運用絕妙之至的聯想手法，恰到好處表現了繪畫主題。

世界上最大的一幅畫

年僅9歲的孩子吉姆看了一本童話，裡面講述了一個想在水上繪畫的孩子，童話裡他取得了成功，贏得了大家的尊重和認可。

吉姆自幼喜歡繪畫，曾經在田野裡信手塗鴉，他在田野裡畫了一條3公里長的畫，被老師譽為繪畫天才，而當他把水上繪畫的想法告訴父母、親人和老師時，大家紛紛搖頭，水上怎麼可能繪畫？簡直是天方夜譚般嘛。

吉姆卻認真起來。在父親鼓勵下，他來到湖水邊上，揮著彩筆一蹴而就，湖水留下一片波紋後，彩色化為鳥有，他怔了半晌，突然放聲大哭起來，在他看來，童話與現實出現了反差。

吉姆13歲到紐約一所美術學院深造，他問了老師這個問題，老師提出建議，水上不能夠作畫，但可以在冰上畫，紐約冬天到處都是湖冰，你能在冰面畫出最精彩的畫。

吉姆14歲那年，向大家宣佈：要在貝加爾湖上畫出世界上最大的一幅畫！訊息很振奮人心，也吸引了同學們的注意。但征途並非一帆風順，第一幅畫完成一半時，冰面突然出現了裂縫，吉姆險些葬身冰海，他為創作失敗而痛哭流涕。

吉姆16歲那年，他和同學們在貝加爾湖開始創作第二幅畫，同學們廢寢忘食作畫，但在畫作基本完成時，一夥土匪襲擊了他們，不僅糟蹋了畫作，還將他們劫持進一座山洞，搶光了他們身上的錢財，將他們扔在了冰天雪地裡。

但就是這樣經歷了沉重的打擊，創作的夢想也一直激勵著吉姆，他堅定信心，要在冰層上製作出一幅讓全世界刮目相看的畫作。

好，當我們蒐集100個這樣的繪畫故事，每個故事都有獨特的看點，客戶會不會認為我們做事很認真啊，費了很多心思啊，他們會不會高看咱們一眼？

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