五大行與其他商業銀行的區別

畢業季、就業季，小朋友們的焦慮季。常有人諮詢是進銀行呢還是投券商呢，是進五大呢還是股份制呢，不得而知。先行一步的學長會語重心長地告誡說，做桂圓如何如何辛苦，做大堂如何如何乏味，跟領導搞好關係如何如何難，總之，正能量不是很多。今天先以兩種行的對比，或許不全面，權當借鑑。

在五大行做法人信貸的客戶經理往往被看作是很愜意的事，一年做不了兩個客戶，新增客戶更少，管理信貸規模若干個億，存款任務也不重，三大兩頭還可以以現場調查、貸後管理的方式去企業走訪，收集資料、拍拍照片、吃吃喝喝，彈性工作，不用打卡刷臉，小神仙一樣。

其他商業銀行呢，如股份制、城商行的信貸客戶經理，白天掃街陌拜、收集客戶資料，晚上寫報告、回答審批人反饋意見，壓力山大，加上存款、貸款、結算、開戶數、日均數、時點數，一連串指標把客戶經理累成狗，還沒完，還要看臉色，績效考核不合格的，隨時面臨下崗的危險。

事情的反轉往往是在反差中開始的。

五大行做信貸兩三年，不會行業分析、不會企業分析、不會財務分析、不會流水分析、不會徵信分析的大有人在，你想學，沒人教，因為教你的人也不會。看似輕鬆的工作，卻沒有成就感，管理貸款N個億，創造價值數千萬，年底拿到手裡的票票跟後臺同事不相上下，因為沒有徹底的市場化改革，大鍋飯遺毒十分明顯，多年留下的考核辦法很難一下子改變過來。更嚴重的是，流程複雜化，員工老齡化，思維僵化，缺乏創新的動力，養老的心態、得過且過成了大多數人的追求。

其他商業銀行卻更富有挑戰，幹多幹少、收入多少基本由自己說了算，你根據自己的存款增額、當期放款筆數、貸款金額、創造的利息收入、中間業務收入，大致可以計算月底能拿到多少獎金，信貸人都在為自己負責，為家人負責，努力的人是在暗中較勁兒，市場競爭在這裡表現尤其突出，混日子者沒有機會，卻更適合有能力、有夢想的人。

一天，五大行的信貸經理與城商行的信貸經理坐在一起，兩人探討工作的感受，五大行說自己見到的客戶如何如何NB，說三年累放貸款多少個億，利息收入多少萬，無不良，無逾期；城商行呢，小心翼翼地說自己只放款多少千萬，利息收入多少萬，不良率百分之幾，逾期多少萬，不同的是，新開發客戶幾十上百個，獎金拿到多少萬。

如果是你，你會選擇哪一個？

補充：

謝謝大家積極參與的討論。

大行與小行的優劣相比，仁者見仁，智者見智，到底要去哪一家還要看自己的性格、資源、目標、環境等因素。總體而言，大行相對穩定、安全，競爭遠不如城商行激烈和壓力大，學到的知識和技能是另一個層面上的，特別贊同瀟安的見解“某些bt審查人提出的尖銳問題，都可以是客戶經理成長的動力”，被戲稱是“反覆被蹂躪，仍面帶微笑”，感同深受啊！

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