施有朋：中國有個蒙派，還有莆田系

蒙派？

很多人可能沒有聽過蒙派！但是，一定知道鴻茅藥酒吧！

18年鴻茅藥酒特別火，有特別多的新聞。

陳寶國的藥酒廣告，幾乎在中國每一個電視臺都播放過。或者“婷美”，或者“格蘭仕”。

這些品牌的背後，站著的就是蒙派營銷人！

我搜索了一下百度，是這樣介紹蒙派的。

蒙派營銷是指在中國醫藥界橫掃千軍的一種醫藥保健品運營模式。在中國保健品的營銷上，不能不談內蒙古軍團！

勇猛、豪情，業內人士皆已公認！

他們不僅僅有銷量爆棚的花式單品，他們更用“內蒙古醫藥、保健品、新技術產品交易會”將當年的整個醫藥保健行業上升到了無比繁榮的高度。

內蒙古軍團的營銷被稱為蒙派營銷，還專門有一本書，叫《蒙派營銷》。

不管是電視臺，報紙還是廣告，幾乎都有蒙派的身影。

持久的霸屏傳統媒體的廣告時間，蒙派產品養活了中國的二流影視演員，也托起了地方媒體的飯碗。

光看著介紹，我都想去拜師了！因為，他們做廣告太牛逼了！

當然，在廣告界還有一個派系，叫莆田系。

這個大家應該都聽過，如果說電視廣告的五分之一是蒙派貢獻的。那百度至少有五分之一的廣告是他們貢獻的吧？

具體資料不清晰，反正就是廣告天天見！

就像蒙派形成了一條完整的藥品保健品營銷產業鏈，莆田系則壟斷了全國80%的民營醫院。

還有一個數據是2014年的，2014年莆田系給百度貢獻的收入超過100億元。

為什麼要說到蒙派和莆田系呢？

因為他們會花錢，會燒錢，會投廣告。

我有個思維就是看廣告，因為所有賺錢的秘密都在廣告中。既然他們這麼會投放廣告，為什麼不好好學習一下呢？

所以，今天不聊其他的，我們需要學習蒙派和莆田系這兩位廣告界大咖特別優秀的地方。

我們思考一下：如果持續的投放廣告產生不了利潤，那他們還會繼續嗎？

莆田系給百度貢獻的收入都要超過100億，那究竟產生了多少利潤呢？

我經常看蒙派和莆田系的廣告，發覺他們對人性的把握非常精準，而且善於講故事，講成功案例，幾乎每一句廣告詞都是精雕細琢的。

因為花了大量的廣告費，所以在廣告的打磨上，是花了重金的。

看廣告的時候就會發現，背後的廣告操盤手絕對是人性高手！

咱們再來看銷售額公式：銷售額=流量×轉化率×客戶價。

假設廣告費的投入是100萬元，加上產品和服務，以及固定成本，那至少銷售額要遠遠大於100萬。

一旦這個投產比測試成功，基本上就可以將廣告放大了。

所以，我們就能夠看到：二三四線的電視臺，百度競價，被大量的廣告霸屏了！

在銷售額的公式中，轉化率如果固定的話，只要流量足夠大，那銷售額也就會同步上漲，所以瘋狂購買流量也就不足為奇了。

同時，如果具備強大的客戶價值挖掘能力，能夠讓購買過的客戶重複購買，甚至介紹客戶前來購買，那銷售額又會蹭蹭蹭的上漲。

這就是廣告賺錢的秘密！

當然，這裡面牽扯到的細節會很多，我們僅僅從簡單的公式來倒推裡面的一些秘訣。

不管怎麼說，花錢買流量，同時最佳化轉化率，深度挖掘客戶價值，銷售額自然就會快速增長！

所以，不管是看廣告，還是花錢投放廣告，都是我們創業者應該具備的基礎技能。

當你花的廣告費越多，對銷售，對整個專案的經驗才會更豐富。當你看的廣告越多，才會吸取更多的賺錢精髓！

當然，從另外一個層面講看，如果復購率也能更高呢？

這個時候，就要求產品一定要過硬。那如果電視廣告做完之後能將使用者都儲存在自建使用者池呢？

我現在已經養成了一個習慣：電視廣告必看，網路廣告必點，街邊廣告必接！

這可是都是花了錢燒出來的經驗，我為什麼不學習呢？

你看，街邊散發的小冊子，文案做的很牛逼吧？他們是深諳人性啊！

抖音時代來臨了，不知道你們刷到抖音廣告時候會怎麼辦？看，還是上滑？

我最近就在研究抖音廣告，發現特別有意思。影片廣告思維和圖文廣告思維完全是兩種邏輯。

我的團隊在幫一些企業做影片廣告製作，我看他們在抖音上面燒了很多廣告費，而且還是持續燒，就引起了我的好奇。

如果沒效果，會一直燒錢嗎？說明抖音廣告效果不錯嘛！不然純粹就是燒投資人的錢了。

那，這個機會，我能不能抓住？

比如說，我有款好產品，我放在抖音上投廣告如何呢？

不會投？那就多看一些抖音廣告。或者直接向蒙派或莆田系老師學習嘛！

多看廣告吧，或許有意想不到的收穫！