醫藥代表的十年如一日

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​在藥圈，工作10年還沒升到地區已經成為一種常態，九成的人註定一直都只能是藥代。

不管你是普代，高代，專員還是客戶主任，都不過是個藥代。

一到中年，遇到企業裁員，還真真挺尷尬的。

企業不招高齡藥代，自己也PK不過小鮮肉了，便只能尋求轉型了，那就轉型吧，重點是特麼不知道自己能轉什麼……

現在偶爾瞎想，很多藥代，工作十年和一年可能也沒什麼太大區別，為什麼不抽出點時間去做點其他事情？

十年裡，一天抽出一個小時不難吧，也就是3650個小時，相當於152天，這麼些時間說不定就在其他領域做出了點成就。

然鵝，多數藥代不屑於去做點什麼，堅持死磕工作。

我想，可能是不太懂得成就的量級之差吧。

吳軍老師的說過，成就的多少至少取決於三個因素：做事情的速度或做事情的數量，每一件事的影響力，以及做事的成功率。

也就是，成就=成功率×影響力×速度。

上述三個因素中，做事速度能提高的幅度是有限的，但成功和影響力卻有著量級的差別，可能是幾倍，幾十倍，甚至無窮大。

拿藥代工作來說，你再牛逼，你的工作速度和效率頂多是別人的幾倍，你頂多一天能比別人多見幾個客戶，一週多開幾場學術會，或者兼職做1-2件事情。

但問題是，成功率和影響力怎麼樣呢？

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先來看成功率，成就是1，不成就是0，1和0的差異逼近無窮大。

假如一個人既做藥代還做公眾號，同時兼職品種，卻沒有一件事能夠做好，另外一個人只專注做好藥代工作，但做得很好，後者的成就是前者的無窮倍。

要想成事，不在於你做了多少件情，而在於你做成了多少件情。

再來看一看影響力。

做藥代的都知道“醫藥代表”這個公眾號，就醫藥領域個人號來說，所有其他的個人號粉絲加起來怕是還不到他的一半，影響力也沒它大，這就是量級之差。

影響力的差別在市場上也是一樣。

對於一些專科藥或腫瘤藥，一家top1的醫院銷量，可能就頂好幾個省份所有醫院的銷量總和。

對於一個人來說，如果一輩子非常努力地做了很多沒有影響力的事情，還不如認認真真做好一件有一定影響力的事情。

現在很多代表總是抱怨，每天忙死忙活，就是完不成指標掙不到錢。

這些人當中有不少都是忙於各種拜訪和學術會議，卻沒有真正想著去做成幾個重點客戶。

這些人，只有進取心，沒有成事思維，每天多擠出一些時間，都是用來去做重複性的無意義的拜訪和學術會議。

就算再努力，也很難做好客戶。

其實，避免瞎忙，把精力和資源集中到幾個高潛力的客戶，往往更能做好市場。

很多時候，並非工作越忙越有成就。

工作多年的老代表，還經常早訪夜訪什麼的，其實是一種很可怕的敬業。

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對多數藥代來說，最想取得的階段性成就莫過於，晉升到地區。

但尷尬的是，大部分藥代做不成這件事，成功率很低。

有些人覺著在醫藥行業沒有什麼發展，選擇轉行，去到那些發展機會更多的領域，也就是那些快速發展的行業，像網際網路，AI……

其實轉行可能並不是最佳選擇，因為你也不能確保你去到新的領域能成。

所以，跨界瞭解一下。

做藥代的同時，我們還可以去提升其他維度的能力，形成多維競爭。

李笑來就是一位把多維競爭策略用到極致的大佬。

他不僅英語好，還懂得程式設計，他用計算機程式設計技能寫出了自動化指令碼，挑出了2142個核心詞彙，寫出了第一本書《TOEFL核心詞彙21天突破》。

而當時市面上差不多都是《TOEFL詞彙12000》這類詞彙書，於是他的書成了暢銷書。

後來他也是把閱讀，英語，寫作，程式設計各種技能結合起來，才能夠遇到比特幣這個機會，一把抓住，成為了中國的比特幣首富，身價億萬。

對我們普通藥代來說，工作要死磕，但更要形成多維競爭力，做藥代要是成不了，其他方面成也OK。

而且，多維度技能的結合，成事的機率更高，影響力也更大。

所以沒事兒學學寫作，演講，程式設計，英語這些能帶來量級變化的技能。

慢慢練習，不要急於求成，因為能帶來量級變化的函式並非一開始數值就很大，而是隨著時間的推移越變越大。

在藥圈，儘量避免醉心於重複去做很多影響力微乎其微的事情，因為大機率上很難突破藥代層面，以後的路也很侷限。

講真，地區經理不應該成為我們的天花板，我們能做能成的事情還有很多，不是麼？

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