【聽鍵 】商聖白圭的生意經||心和塾

在戰國時代有一位“商聖”叫白圭。他師從於鬼谷子，當過魏國的丞相，然後棄政從商，最後成了名滿天下的商人。在白圭的眾多經營理念當中，其中最重要的一條就是“人棄我取，人取我予”。什麼意思呢？就是別人不想幹的生意，我來幹。老百姓想要什麼，我儘可能地滿足他們。

像當時白圭主要從事糧食、蠶絲等農副產品的買賣。這些買賣，是當時富商大賈不屑於乾的事情。這些富商們主要搞奢侈品生意，比如珠寶字畫，綾羅綢緞這些生意比較多。按照當時的說法就是：三年不開張，開張吃三年。因為利潤很大，常常可能是幾十倍，上百倍的利潤。而糧食、蠶絲等農副產品的買賣，打交道的主要物件是農民和手工業者，這富商大賈根本瞧不上眼，而白圭恰恰從事這種別人不願乾的生意。這就是“人棄我取”。

再比如說，每年秋天，糧食豐收大量上市，價格比較低廉，白圭大量買進；同時，把在秋冬農閒季節裡農民、手工業者需要的蠶絲、漆等原材料賣出去。到了春天，春蠶大量上市，蠶絲的價格比較低廉，白圭又大量收購；這時是糧食青黃不接的季節，白圭再去把去年買的糧食拿出來賣。這是“人取我予”，做個倒買倒賣的生意。

這白圭所說的“人取我予”的“予”，是“予人實惠”。當某些商品積壓滯銷的時候，一些奸商總是坐等價格跌得很低，再低的時候，然後再大量買進，但白圭卻用比別人家高的價格來收購。等市場糧食匱乏時，這些奸商們囤積居奇，而白圭卻以比別人家更低廉的價格及時出售。他的這種行為，調節了市場的價格，又滿足了人民的需求。他甚至還向農民供應優良的穀物種子，這件事既獲取利潤，又幫助農民增加了產量，也掌握了充足的貨源。這些方式，在一定程度上，保護了當時農民、手工業者以及老百姓的利益。白圭認為這是“仁術”，這仁就是為別人著想，這是商業的根本。

在戰國時代，穀物是最大宗的商品，消費者也大都是平民百姓，吃好吃差平民百姓都沒有過高的要求，只要能填飽肚子就行。為了省錢，能夠吃飽飯，老百姓會買一些比較差的穀物自己來吃。對於商人來說，因為好一點的食材價格會高，但是老百姓多數買不起，自己也賺不到錢。但如果賣便宜一點的穀物，雖然利潤少一點，但是買的人多了，利潤自然也會積少成多，產生規模效應。因此，在經營上，白圭提出了“欲長錢，取下谷”的經營思想。面對平民百姓，採取薄利多銷的經營策略，不是提高商品價格，而是透過加速商品的流通、擴大銷售的方法，薄利多銷，賺取更多的利潤。

另外白圭還很注重支援農民的生產，以保證和擴大自己的商品來源。他向農民供應優良的穀物種子，並提出了“長石鬥，取上種”的主張，告誡農民：要想來年豐收，必須購買上等的種子。這種做法既讓自己獲得了利潤，又讓農民增加了產量，使自己掌握了更加充足的貨源。白圭把自己的商業經營建立在發展農業生產的基礎上，透過商業來促進農業生產，透過農業生產的發展來推進商業經營，這種經營理念在當時可以說是前所未有。

所以我們常說做生意就是在做人。不僅僅是在賺取金錢，而是在賺取人心。因為路遙知馬力，歲寒知松柏，患難見真情，日久見人心。賺錢的錢總有花完的時候，但是賺到的人心卻會成為福德積累下來，說不定什麼時候就能幫到你。

所以每筆交易都要對得起自己的良心，不耍滑頭，不哄抬物價，不忽悠別人。要儘量維護一個大家共贏的營商環境，要讓自己賣出去的商品滿足別人的需求，解決別人的問題，給社會也做出貢獻。

白圭的商業頭腦後來影響了很多的商人，我今天說凡事能夠做到致良知，問問自己的內心到底什麼才是最正確的，你會發現功到自然成，做生意也是如此。

孟子說：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可運於掌。”就是說如果你能把別人家的老人當成自己的父母，把別人家的孩子當成自己的孩子，那這個天下就是你的了。我們所有在進行商業行為的人要明白一個道理，當你賺到了人心的時候，金錢是順帶的，隨之而來。所以我們總結一句話：得道者多助，失道者寡助。得民心者方能得天下。