高利潤，高風險！任正非，我們長期掙小錢…

掙小錢的往往是掙到了大錢。

有時候，做企業不能一味的追求高利潤，因為高利潤就必然吸引大鱷們進入，就算你先做了，但人家憑藉資金和規模優勢，很快就會掃平你。

比如前幾年的網約車大戰，滴滴不是第一個吃螃蟹的，但人家背後的資本和團隊厲害，三下五除二就橫掃了江湖。

除非你是高科技、唯一唯二的企業，比如荷蘭的光刻機，一臺就賣個五六億、七八億，而且有錢都不一定能夠買得到，那是純粹的賣方市場。

絕大多數企業都沒有這種能力、實力，所以就不要多想了，還是想一想怎麼做好自己的一畝三分地比較現實。

而且安心賺點小錢也不是沒有前途，你看華為就是這樣，2018年12月18日，“這將是我們公司歷史上的一個重大里程碑。”，華為輪值董事長鬍厚崑在深圳華為總部的新聞釋出會上表示，預計2018年華為公司總營收將超過1000億美元。

確實厲害！

要知道，如今在全世界上一年營收超過一千億美元的企業，才一個巴掌而已。

蘋果、三星、亞馬遜、鴻海、Alphabet。

其中Alphabet是谷歌的母公司，在今年釋出的2017財年報表顯示，Alphabet2017財年營收首次超過1000億美元，而微軟在今年7月份釋出的2018財年第四財季及全年的業績，其第四財季營收301億美元，2018財年全年營收突破了1100億美元。

而華為在2017年的營收是920億美元，在今年將首次進入“千億美元俱樂部”。

另外，華為在全球5G商業化和ICT裝置供應商中是數一數二的，所以華為的營收還將會持續增長。

可雖然華為是如此強大，華為也賺了很多錢，但華為創始人任正非的一貫主張是賺小錢不賺大錢。

任正非認為，「賺小錢不賺大錢」就是華為的商業模式，他的戰略邏輯是這樣的：

2012年，在一次務虛會議上，任正非說，“因為電信網路不太掙錢了，有些裝置供應商減少了有些方面的投資，才讓我們趕上來了。如果當我們在這個行業稱霸時，我們繼續賺小錢，誰想進這個行業賺大錢是不可能的。

他要賺小錢，他能不能耐得住這個寂寞？耐不住寂寞他就不幹了，還是我們佔著這個位置。如果我們長期保持飢餓狀態，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢。賺小錢，如果分配不是很差，還過得去，大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益，想賺大錢，就是在自己埋葬自己。”

不得不佩服，現在看看是覺得沒有什麼稀奇的，但當你做生意、做企業的時候，誰不是想要多賺取一些利潤，誰會跟錢過不去？

所以，懂得剋制自我貪慾、人性的人都是非常厲害的。比如另一個貴州人陶華碧，她的老乾媽辣醬，價格不是太高，也不是太低，但在她的那個價位區間，誰進去誰死。

還記得李嘉誠那句話嗎，「如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%。」

任正非說，我們一切出發點都是為了客戶，其實最後得益的還是我們自己。

但一開始也是有很多華為人表示不服氣的，他們認為主動降低利潤、對客戶這麼好，等於是客戶把屬於華為自己的錢拿走了。

對此，任正非給他們講了個「深淘灘，低作堰」的理論。

「深淘灘，低作堰」，是戰國時期水利家李冰修建都江堰工程最精華的六個字，這體現了古人的大智慧，得以讓這個水利工程真正實現了功在當代、利在千秋，幾千年至今仍然在發揮作用。

就企業經營來說，“深淘灘”，就是指企業要確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在企業暫時經營狀況不好時，也不動搖這一根本。同時不斷排除公司沉積下的淤泥，要不斷挖掘內部潛力，降低經營成本，為客戶提供更有價值的服務。“低做堰”，就是要節制對利潤的貪慾，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，並善待上游供應商，不要為獲得更高的利潤率而放棄對市場的培育和對客戶的回報，不能因為短期的目標而損害長遠的目標。

我們看華為每年都拿出營收的10%投入在研發當中，在2017年華為的淨利潤是475億元，其研發費用就高達897億元，2018年更是加大了研發上的投入，這正是“深淘灘”精神的體現。

而“低做堰”，最能體現華為堅持的就是在電信市場投標中，同行紛紛以“高投入、高回報”為名，動輒幾十億、上百億的報價，但華為卻往往是幾個億的報價。這真正說明了華為讓利給使用者的準則。

“深淘灘，低作堰”，是李冰父子2000多年前留給我們的深刻管理理念。同時代的巴比倫空中花園和羅馬水渠、澡堂，已蕩然無存，而都江堰仍然在灌溉造福於成都平原。為什麼？李冰留下“深淘灘，低作堰”的治水準則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。華為公司若想長存，這些準則也是適用於我們的。

在2009年、2010年，任正非連續強調華為“深淘灘，低作堰”的重要性——我們不要太多錢，只留著必要的利潤，只要利潤能保證我們生存下去。把多的錢讓出去，讓給客戶，讓給合作伙伴，讓給競爭對手，這樣我們才會越來越強大，這就是“深淘灘，低作堰”。大家一定要理解這句話。這樣大家的生活都有保障，就永遠不會死亡。

「我們要保持“深淘灘，低作堰”的態度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人；多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。團結越來越多的人一起做事，實現共贏，而不是一家獨秀。」

任正非一再指示，華為公司的經營目標不能追求利潤最大化，華為的所有薪酬、經營的指導方針不能追求利潤最大化。利潤最大化實際上就是榨乾未來，傷害了戰略地位。

我們常見千方百計想著多賺錢的企業，但很少見到千方百計少賺錢的企業。

這其中的反差，也許就是偉大企業和平庸企業的區別。

當然，企業的存在本身就是要以盈利為目的的，任正非強調“深淘灘，低作堰”，這並不是說要華為不賺錢。

「深淘灘，低作堰，就是我們不想賺很多的錢，但是我們也不能老是虧錢。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤，多餘的水留給客戶與供應商。這樣我就能保持生存能力。你只要活到最後你一定是最厲害的，因為你每次合作的時候都要跟強手競爭，留著活下來的都是蛟龍。」

實際上，“深淘灘，低作堰”六個字代表了一種大智慧、大格局，是為了讓企業能夠長遠存活、發展，生命得以延續，也是一種反熵增的經營理念。

「我們要追求合理的利潤，不能太高價，過高的價格就會有人進來。也不能太低價，太低價會破壞產業環境，自己也會生存不下去。任何一種產品都可能經歷不盈利到盈利的過程，我們要用產品長期的盈利戰略支援短期的不盈利戰略，關鍵是要設定一個邊際成本點，超過了這個規模量的點之後就能夠盈利。」

低利潤還有一個很大的好處，就是倒逼著企業組織必須低成本、高效率的運作，不然就活不下去。而這又會進一步加大了企業的競爭力。

從整體來看，“深淘灘，低作堰”是最明智的組織成長之道，類似的還有歷史上的”深挖洞高築牆廣積糧“ 策略，其代表的都是為了最後的勝利。

我們不說歷史，就看現在的華為，也是證明了任正非哲學思想、經營理念的正確性，雖然是走了一條更艱難的珠峰北坡，但事實結果表明，華為的方向是走對了。

在面臨困難和誘惑的時候，華為也曾多次動搖過，有人說做半導體賺大錢，有人說做房地產賺大錢，這些都被任正非強硬地否決了。

掙大錢的死得快，他說，”華為的盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。“

做企業，還是要相信常識，尊重經濟和商業的基本規律。

這個世界上又哪有什麼捷徑呢，人生和事業，從來都是一步一個腳印、慢慢爬坡的過程。

有員工問任正非，公司產品追求薄利，又怎麼能養活（員工的）高工資呢？

任正非回答說，產品賣得多、量大，利潤就起來了。

最簡單的邏輯是最厲害的，很多人做企業都想不明白這個道理，他們被一些花裡胡哨的東西所迷惑，相信、追求一些奇技淫巧和所謂的風口，幻想著出奇制勝，認為那會讓他們賺快錢，賺大錢。

結果呢，風口過後，豬摔死了一地。