琴行是一門生意，不是一門藝術

本文以經過 @丘政 本人允許釋出轉載

丘政 | 微訊號：qzqiuzheng

知乎live認證主講人

“2萬用兩年開9家直營琴行”

https：//www。

zhihu。com/lives/8685296

22395011072

畢業後，你折騰了多久做了多少努力才找到正確的方向或者道路？

琴行是一門生意，不是一門藝術，為什麼很多琴行老闆自己會樂器往往琴行規模和盈利基本都做不上去？

做琴行需要太多商業知識和商業邏輯了，看樂器培訓本質，財務知識，現金流把控，裝修成本控制，選址標準，溝通技巧，團隊打造，價值觀灌輸方法，客戶管控，戰略定製，流程管理，模式打造，規模化的教學質量管控，質量與口碑的關係，區域壟斷的邏輯，招生話術，等等等，太多了，寫不完。

以上，沒有一個與老闆的音樂素養有直接關係。

很多老闆並不會看本質，認為只有商人才能搞定琴行，老師只是其中的一個生產資料，需要商人去整個老師，學生，機構，模式，才能產生正向的反饋。

做培訓的本質，不是裝修，是要做好的產品，老闆的三觀一定要正，不忽悠，不騙人，不賺不該賺的錢，天天保持學習的態度做事，用心打造自己在市場的尖刀利刃，最後一定會發現賺的更多。

樂器培訓最重要的是老師嗎？是，也不是，我們認為最重要的是學生的練習量，我們招生是壯士斷腕式的。

第一：只接離店近的學生，可以方便練琴，不用天天開車接送，

第二：不要買琴回家練，不要買琴回家練，不要買琴回家練，

第三：必須每天到琴行，天天必須來，除了生病，超過三天沒來的，勸退警告，還不來，直接退款，

要做到以上三點，現金流受得了嗎？租金成本和管理成本控制的住嗎？老闆受得了誘惑嗎？會不會見錢眼開？飢不擇食？光這裡幾個問題，夠老闆們折騰了。

就這樣的要求，讓我們在業內哀嚎遍野的大環境下，不斷增長，高速穩定的增長，我們每家店基本都是爆滿狀態，每天琴房都是爆棚的。教學質量如何？不言而喻，因為孩子天天都有練琴，老師教的非常順心。

國內琴行有三種類型，

第一：純銷售類，只賣樂器，不培訓。

第二：純培訓業務，不是不賣樂器，而是賣不動，雜牌不好賣，大品牌又沒實力代理，也拿不到代理。

第三：主業是樂器銷售，同時經營培訓業，天天催家長買樂器。

我們最近一年，因為業內雜誌的報道，非常多小琴行老闆找到我們，尋求出路。

非常多致命問題，列舉其中一些比較嚴重的——

第一：師資問題

被老師牽著鼻子走，怕被老師帶走學生，怕老師突然離職，一旦老師出走，在沒有模式和思想控制的琴行看來，就是一次大動盪，雞飛蛋打，家長孩子都嗷嗷叫，這點我們不存在，在我們的模式下，老師都是螺絲釘，換誰都是一樣的，自然沒有老師可以威脅到我們，這就是老闆的價值觀管控和對家長孩子的管控到位的結果，這不是普通音樂出身的老闆可以搞定的，如果做不到這點，根本不可能規模化，師資管控這個問題，是琴行規模化擴張的最大障礙，許多琴行幹了十多年，還是老闆親自上陣做教學的，我給予這樣的老闆一個最貼切的稱號，首席店長。並非老闆！

第二大問題：教學質量完全沒法把控

飢不擇食，五湖四海，四面八方的學生，都接，一個星期一到兩節課，完全沒有練琴習慣，光上課，沒聯絡，長期如此，孩子因為沒練習量，每節課的效率完全沒有及格，每節課都有新的不懂的問題在積累，最後孩子一聽到鋼琴課就噁心，排斥，，老師呢？更噁心，上班跟上墳似的，因為他們教的課，孩子完全沒有學進去，自己的工作不知所謂，噁心，自然就想離職，這就是為什麼很多琴行留不住老師的原因，，根本就沒法好好做樂器老師，而是做個哄孩子的大忽悠，教不出成績來，這不是他們想要的，而我們的學生，必須天天練琴，而且是每個學生必須離琴行近，不用家長天天開車接送，這些條件滿足以後，才有可能天天來琴行練琴，天天接受輔導。

很多開了十多年的琴行老闆，慕名而來，我也乾脆就成立一個收費群，天天把我們的經驗和價值觀，知識，不斷輸出給他們，

還有我帶隊的群——

最後一個結論，是思想，知識，決定方向和思想，一定要不斷學習！

最後一個結論，是思想，知識，決定方向和思想，一定要不斷學習！