在講標過程中,如何在規定的時間內,儘可能呈現你的方案,這時候輕重結合的內容起作用了,重點內容、甲方關心的內容詳細說,次重點看情況說
在看投標檔案時第一步把做事態度有問題的供應商先踢出去,第二步甲方會認真看標書的目錄結構,看看供應商有沒有理解招標檔案中的潛在要求
針對對手講標後評委普遍反映的問題進行重點闡述,例如,評委認為系統的安全性和專案開發的規範性很重要,但其它講過標的對手都沒重視,這時,你需要及時調整內容,將安全性和專案開發機制做重點來闡述