原來，這麼多活動人都“死”在了第一次講標…

（文中素材來自網路公開資訊，侵刪，謝謝）

最近看到咱們社群裡有人在問：

這不，寶字們，俺又來放送策劃乾貨了。

在提報過程中，策劃方案是其中重點之一，而講標也是一個重要的點。如果方案成功了一半，那麼

講標能決定，方案是否會落地還是最後“胎死腹中”

。

畢竟是新手，第一次講標，很難掌握全部的講標技巧，可以

抓大放小，把一定要達到的目標和絕對不能犯的錯誤先掌握

，一些提報時的技巧還需要多次磨鍊才能掌握~

那麼第一次講標要注意哪些點呢？我們先來看看專業的策劃大佬怎麼說的。

首先從外在來看，分別從

穿著和氣勢

著手：

一個演講的正式場合，

必須著正裝

，給甲方一種權威的印象。就像面試一樣，不可能穿著短袖短褲、牛仔褲、拖鞋就來彙報、演講吧。

在招標的正式場合，通常是

禮貌寒喧一下即可

，不易與客戶有太多的交流和親密交談，這些舉動可能會造成其它評委誤會，也可能會給對手授之以柄。

講標，首先是

要狀態好

。如果是上午的標，頭天晚上一定要休息好。下午的標，中午建議睡個午覺，養好精神。整理好著裝，潤好嗓子，

精氣神提起來，你就可以上場了。

當然，氣勢強的基礎條件是：1、對呈現的方案內容要絕對熟悉。2、如何呈現方案要提前做好彩排演練。

頭重腳輕；

大腦有短暫的一片空白；

很想快點結束……

如果在講標之前出現以上狀態，或者講標效果平平，

建議事先和同事溝通好，這時候趕快示意同事替換你上場。

一個同事替換的經歷

第一次提報的時候，

思路要清楚

，多問自己：我要說的是什麼？PPT的主題、重點、順序是怎麼樣的；

說給誰聽呢？這個時候要考慮你面對的

甲方喜歡什麼樣的講標風格、知識水平、對整個專案的瞭解程度

等。

不要忽略PPT中出現的資料準確性，不要錯誤分析圖表。資料引用一定要實事求是，不能隨口胡編，一旦被發現後果是無法彌補的。

第一次講標都緊張，很容易因此而忘記內容，所以

多熟悉PPT和甲方的需求

，不能緊張卡殼後就停了，或者甲方的需求還不清楚。可以在這之前和同事一起模擬講標，直到滾瓜爛熟為止。

其次從

講標的內容和流程

來看，分為以下幾點來學習：

微笑—站立—目光交流—講標—互動—答標

，一走上講臺，要立刻進入講標的規範流程。

而

第一步微笑是最重要的

，“伸手不打笑臉人”微笑傳遞著友善和感謝，甲方看到你面帶微笑、語氣恭敬、態度誠懇，再怎麼不耐煩也會克服耐心傾聽。並且甲方對你有好感，也有接受你方案的慾望了。

講標的過程中難免遇到一些專業的詞彙，而甲方也有可能不理解，與其到答標的時候解釋，還不如一開始講的時候就用甲方能聽懂的詞彙來解釋，

專業知識簡單化

，就能讓甲方感受到傾聽時的舒心。

有時候在你之前，已經有數位演講者進行演講了，這個時候所有甲方的注意力已經開始下降，甚至有人開始玩手機、昏昏欲睡…這個時候千萬不要急著直接開始你的提報！

正確方法第一步

應該先把大家“喚醒”

，把觀眾從上一個故事、開小差中拉出來，走到你的故事中，比如：一個簡單的小遊戲、一個簡單的小笑話、或者一個好玩的段子都能讓觀眾走進來。

在講標過程中，如何在規定的時間內，儘可能呈現你的方案，這時候輕重結合的內容起作用了，

重點內容、甲方關心的內容詳細說，次重點看情況說

。

講標時的眼神語速語氣也很重要，

眼神儘量照顧到在場的每個人

，每一個與你眼神互動、點頭示意的人；

語速要稍微快點，適中

，這樣講的時候，甲方的注意力會比較容易集中在你的身上。

前面像趕火車一樣快速輸出，導致該講明白的東西沒有講明白。

兩句話壓縮成一句話，導致本來已經設計好的段子、有節奏的故事，變得了然無味。更有甚者出現結巴、說不清楚話的情況。

演講，不是內容的傾倒，

應該像音樂一樣有自己的節奏

。作為提報者，一定要做好過程的管理，讓甲方與你互動。

“什麼時候留給甲方思考”、“什麼時候讓甲方放鬆”…這些節奏感都是設計好的。

做一場提報，對於時間的把控真的極為重要，尤其是對第一次講標的活動人來說。

前面的時間拖得太長，導致後面時間不夠，只能草草收尾、

不知道什麼時候該進入下一個主題，有時候還會跑題……

這些其實都是活動人們在提報過程中經常會犯的錯誤。所以

，在提報前，一定要先把自己的演講稿用一個線性的故事串聯起來

。

最後你還需要注意其他一些細節。

寧願早到一會，不然很可能在路上遇上

一些始料未及的小意外

。

你越是擔心什麼，就會來什麼

。越是擔心電源，電池越會出問題。預防問題的發生，除了檢查，別無他法。

檢查電腦、電源、PPT（建議另存在桌面）。

檢查超連結、音樂、影片。

檢查鐳射筆、投影儀、麥克風。

有些是不能事先檢查的，

到了現場，一定要積極主動去關注這個事項

。

看完專業老師總結的講標乾貨，我們再來

看看“過來人”那些集思廣益，在一次次失敗中積累的經驗

吧。

一看就是講標的時候遇到的問題

這都是

千金不換的經驗

吶！

是不是提報失敗中積累的

果然真正牛逼的都不帶PPT，

不僅能讓甲方淚流滿面，

起立鼓掌，

還能讓甲方開心、滿足

。

以上總結下來就是

第一重點是注意細節，第二重點不要緊張

。一整個流程下來，離圓滿也八九不離十了。

喜歡的話就點贊支援一下，謝謝大家。