手工皮具行業如何大規模盈利或者賺更多的錢？

易志明2018-04-23 11:16:22

作為一個剛入坑沒多久的手工愛好者來說，這不僅僅是因為愛好，更是看到了這個東西的前景。

本人作為運營出身，在網際網路行業滾爬了將近7年，自認為有一定的經驗，就自問自答的來回答這個問題先：

行業現狀：

1.存在形式：

現在這個手工藝人大多是都是以工作室的形式存在，有在自己家裡的，有在小區的，有在寫字樓，更好話也會出現在商場裡面，基本上都是不大的存在。

2.客戶來源：

我們在網際網路上和戶外，很少見到手工皮具的宣傳，根據我現在學習的這個工作室瞭解而言，老闆的絕大多數客源都是老客戶和老客戶介紹新客戶，老闆基本上自己不開發客戶，頂多開個淘寶店，不過一個月淘寶店也就賺個一兩千，在這裡呆上一個月，大致算下來一個月也就1萬左右的收入吧，對於有孩子，有房貸壓力的老闆來說，只能說勉強養家餬口。

3.主推產品：

通過了解行業以及自己的一些見解，發現這個行業內，賣皮帶是最好最快的盈利方式，雖然說賣個包可以大幾千上萬，但是從自作工期和利潤來算，老闆更願意去多做幾條皮帶，畢竟皮帶也算是個消耗品。

存在問題：

1.大多數手工藝人缺乏營銷意識：

很多都是固執的呆在自己的手藝世界裡，當然這個也不算錯，畢竟很多人從事這個就不是為了賺多少錢，而是因為喜歡所以喜歡。正因為如此，所以大多數人只能養活自己，更有甚者，還養不活，所以出現了部分手工藝人對自己產品的賤賣賤賣，以此來以賣養玩。

2.渠道意識狹隘：

在網際網路發達的今天，大多數手工藝人還只是存在於傳統的渠道里，頂多玩個微信，就算是有淘寶店，也只是展示而已，所以在淘寶上，絕大多數的手工藝人店鋪銷量都很差，反而那些假借手藝人店鋪的所謂手工產品，卻是大行其道，欺騙消費者，毒害真正的手工藝店鋪，其實這是狠狠的打了我們手工藝人的臉。

3.產品傳統，跟不上時代需求：

在大多數人看來，手工皮具的產品都是很傳統，很復古的，但是，我們其實也可以進行自我突破，把產品做得更加創新，更加時尚，更加適合網際網路傳播，對這個行業還處於粗線的我來說，比如時尚的耳環，時尚的手包，以及可以和流行掛鉤的產品，我們也可以嘗試著去開發開發。

如果我有一個工作室，我該怎麼做：

雖然現在我只是一個學徒，但是我心中似乎有了些把這個工作室發揚光大的幾點想法，我準備從人員，產品，渠道和營銷幾點簡單說一下。

人員：

經營手工工作室，肯定不能僅僅只有手工藝人，肯定還是需要有運營和文案的存在，運營主要負責渠道的開發以及銷售工作，文案則是配合運營進行銷售輔助工作，以及一些平臺文章的編輯工作。

產品：

產品一定要分清主次產品，正如大家喜歡推的皮帶而言，這就是一個很好的產品，市場需求量大，價格中端，消費者容易教育等等，也可以是小東西，比如鑰匙扣等等，對於手工錢包，手工皮包，可以做，但是一定不能作為重點。這僅僅是手工成品，對於手工半成品來說，更是一個超級的大市場，在這裡不做多少，後期，我想對半成品針對性的展開說明。

渠道：

渠道除了一般的傳統渠道，微信，微信公眾號，淘寶，美團，其他自媒體渠道都是可以拿來進行開拓的，當然重點肯定是淘寶和微信了，這兩塊是最容易獲取客戶和進行轉化的。

營銷：

營銷對手工工作室來源，應該是最重要的一環，如何在營銷中體現手工產品，如何在營銷中教育消費者，如何在營銷中讓人家成為你的長期粉絲，並幫你進行傳播和轉化，這些都是非常有難度的，後期，我也想針對這一個進行一個展開說明。

大致就這些了，玩知乎很久了，第一次寫回答，還是自問自答，希望能夠帶給大家一些幫助！

高煒2018-04-24 23:07:13

“衚衕頑主”的回答很詳細，看到裡面說做皮帶，其實要做一根上好的皮帶，皮帶扣很重要，市面上基本找不到做工好點的皮帶扣，大多是鑄造品，偶爾找到工藝好點的，但完全經不住細看。不過工藝超讚的還是有的，畢竟不惜血本、愛死磕的主兒還是偶爾會有那麼一兩個的。

何政霖2018-04-25 22:28:48

只做手工皮具還要大規模盈利啊？

1。愛馬仕發家史瞭解一下~

（雖然他家現在也不只有手工皮具）

2。做夢。

附：陳滌老師寫的文章~

陳滌：愛馬仕全史——法式皮具風格談

土撥星的葉師傅2018-04-26 08:38:29

等我賺到錢了再來繼續回答這個問題。

窗欞2018-04-26 10:55:48

本人業餘時間做了4年手工文玩，最近2個月開始做手工皮具，其實我也一直在思考這個問題，目前有些不成熟的想法看是否可供參考：

其實題主提出的問題表面上是某鍾產品的盈利模式，實則是一個環境問題，從我做手工幾年來對整個手工市場環境來看，目前國人對手工的認可度其實是相當的低。這個跟中國的勞動力廉價有關係，我看了很多知乎上關於手工該如何計算人力成本的描寫，大多數是用工地搬磚來比較（比如搬磚也能做到3-400一天，我做個包2-3天，人工成本才收多少多少錢等話語）其實這種比較是很不合適的，用技術工種的工時來和非技術純體力的工時做比較是沒有可比性的。而且這種比較直接拉低了手工的檔次，給本來就認知度低的國內手工行業雪上加霜。

反過來說說擴大規模和如何盈利的問題，其實這兩者息息相關，又相互矛盾。先說說擴大規模，如果單人手工作業者要擴大規模必然增加投入，而國內的認可度不夠，很難收回成本（多年的“大神”除外，但畢竟這是及少部分人）更別說盈利了。加之國人之間信任度低，而手工從業者之間的相互的技術隱晦，又很難形成相互連線或同盟。

如果排除上述障礙，個人覺得最好的盈利模式是多個手工業者之間合作同盟，產品互惠共享，這樣可以擴大客戶群，也可以延長產品線，但這樣的前提是相互之間打破技術障礙和信任壁壘。