亞馬遜廣告投放ACOS如何維持在8%以內?

威威2020-07-07 11:11:13

維持轉化率在一定數值，點選率轉化不高甚至沒有的 就刪除不用 保留有轉化的 具體哪些範圍內不用 由你自己判斷了 也要設定否定關鍵詞。比如你賣女裝 廣告裡男裝設定否。

亞馬遜運營Sophie2020-07-07 12:52:18

不好幫你決策 只能給到建議：

客單價高的 轉化率只要不差 很容易做到

客單價低的 一定要最佳化好詳情頁 埋好關鍵詞 助力廣告精準引流 提高銷量和轉化率 隨著時間的推移和廣告表現績效的累積 acos自然就控制住了

跨境電商小V2020-07-07 13:54:20

想要把ACOS維持在一定的範圍內，肯定少不了廣告資料報表的分析與最佳化。而對於廣告資料的最佳化，我們需要根據關鍵指標做不同的排序，排列出不同的表格。

但是要事先說明的是，所有的指標，我們都要以Acos為基準，Acos跟賣家的利潤掛鉤，如果高於你的利潤率，那你就基本是在虧錢打廣告，所以賣家需要制定一個Acos的平衡值作為基準，超過這個值的關鍵詞，就不要了。但是需要強調的是

Acos並不是越低越好，而是在合理的範圍內，越低越好。

對於如何制定ACOS的平衡值，不清楚的賣家可以看看這篇《

亞馬遜廣告Acos是不是越低越好？怎麼設定比較合適的Acos值呢？如何運用Acos呢？

》，這裡就不重複講述。迴歸ACOS最佳化的正題

把資料報表匯出來後，我們一份關鍵詞表，可以多複製幾分，用Excel表格，去進行不同指標的排序。

這裡給大家三個排序的思路：

1、以Acos為基準，根據曝光來看CTR

就是根據Impression的高低來排列關鍵詞（相信Excel排序賣家們都是會操作的），從曝光量來看點選率，再來看Acos。

那麼賣家就會排除掉一部分曝光很低的詞，而曝光高的那些關鍵詞，會有以下幾種情況：

曝光高，點選率卻很低，那這個時候我們先從這兩個方面入手。這個詞曝光很高，說明它潛力很大，很多消費者搜這個詞，才會有高曝光，但是點選率低，這就是listing的問題了，那麼最佳化listing，最佳化哪些內容就是賣家接下來要去思考的問題了；

曝光高，點選率也高，Acos也很低，這樣的詞，當然是大家都求之不得的好詞，那麼加大這個詞的投入就對了；

2、以Acos為基準，根據CTR來看曝光

按照CTR來排序，也就是點選率從高到低，這個時候，賣家會得到很多長尾詞，並且會得出下面的一些結論：

CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面說的那種好詞了；

CTR高，曝光低，一般來講，這個詞是長尾詞，並且是個稀少的詞，搜尋量並不大。透過CTR的排序，賣家可以很快找到這一類的長尾詞，如果Acos很低，那麼這個詞是個非常有潛力的詞，搜尋的人雖然少，但是搜尋的人很大程度上都買了，那麼加大投放，覆蓋搜尋的更多人非常有必要。

3、以Acos為基準，根據花費來看CTR

這個操作可以直接砍掉很多垃圾詞，就是那些花費很高，但是轉化卻很低的詞，Acos也很高的詞，這些詞直接就不要了。

而從花費來看，如果CTR高，Acos在基準線內，那麼這個詞還是可以用的。

如果花費很高，點選很低，那要不就是預算設定有問題，要不就是詞不好，賣家可以從這兩個方向入手，去排查到底是哪裡出了問題。

最後再次強調，資料在手，還是分析為主，盲目追求某個值的高低不可取。

知乎使用者2020-07-09 20:02:41

簡單，賣高客單價的東西，acos自然低

亞馬遜運營 Peter2020-11-23 15:36:26

首先，敲黑板，公式

ACOS=廣告點選花費/廣告銷售額

那麼題主的想法就是降低ACOS至8%，並維持。那麼其實我這裡的理解是目的降低8%左右乃至更低並維持下去。

看公式，分母是廣告點選花費，分子是廣告銷售額。想要降低ACOS 那麼我們就想辦法

減少廣告點選花費和提高廣告銷售額。

我講一個方法：減少廣告點選花費

這裡我們都知道，手動廣告點選花費的產生是點選次數*BID 單次關鍵詞競價；自動廣告點選花費是點選次數*BID 是根據匹配型別（緊密、寬泛、關聯、同類）

那麼這裡目的是減少廣告花費，我建議題主開啟你的報表，把你一個廣告組的預算根據關鍵詞表現（轉化率）平攤到各個有轉化的關鍵詞，之後你需要透過前臺去搜索你調整後的連結位置，有時候根據你的連結時期，不一定要把連結位置一定要放最前面第一頁，可以根據你自己的策略想放在第幾頁。

關鍵詞競價決定連結展現位置

假設 bed sheet 這個詞 建議競價 範圍是0.7~1.89$ 建議1.2$ 那麼首先你透過前臺的方式去找你的自然排名連結在第幾頁？原廣告連結排名在第幾頁，可以找3~4次確定位置

那麼假設這個時候我們透過“bed sheet”找到我們原連結廣告位置在第一頁左右，自然排名連結再第三頁左右，那麼目前你的此時ACOS是高於8%，可是首先你問自己 自己的這個連結有沒有目前足夠的能力對比top5的產品 有一個好的競爭轉化？

假如轉化率你認為沒有TOP5高，那麼就把BID調低，廣告位置放到比TOP5第一頁，但不是說以後一直低於TOP5，你應該有自己的策略。比如我目前覺得我的連結產品質量以及升級的夠好了，但是TOP5的最低review 是500以上，我才100不到，那麼這時候你的策略就是在規避TOP的展現下用合理的成本去累積Review。

有時候一個連結的成功一定是一個持之以恆的過程。並不是一蹴而就的。眼前的利潤不代表未來，只有真正不斷創新和完善的連結才是永遠的贏家。