勾魂奪心洗腦催眠（閱讀一）
不要相信成功者講的話
我在這裡不是說所有的成功者都是騙人的，但，當你向成功者虛心討教時，一般都只會得到一些八歲到八十八歲，由乞丐到李嘉誠都會講的答案。通常他只是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案，其實他們是無心要害你的，只不過他們沒辦法很清醒的反觀自我，分析出自己最關鍵的成功要訣。
隔岸觀火永遠比彼岸觀火更能看到全貌，看別人的缺點是容易過看自己的，分析別人的成功是容易過分析自己的……
天生的頂尖銷售員
南先生是頂級的銷售員，手段高明，大學畢業後，即在某家大型的家用電器連鎖店作銷售員。他沒有上過任何的銷售課程，更加不會去上什麼激勵課程。可是很奇怪，他第一天上班，雖然沒有任何的經驗，卻是生意最好的一位，表現得比銷售老將更加標青。
同事們認為他是一位福星，十位走進店內的客戶，幾乎全都會跟他交易。有那一天他沒來上班，生意量就大為遜色。一個月後，他成為公司的神話，他的業績比全體的銷售員高出兩倍。
數年之後，南先生開始創業，這是他人生的第二份事業。他與朋友合資經營二手車行，股東在銷售二手車上有豐富的經驗。營業初期，資本不大，只有區區二十輛車。第二個月，奇蹟發生了，單單是南先生所經手出售的汽車就佔了十六輛！雖然南先生只有一個月經驗，但是功夫了得，想要賣車的人，一定被他說服，並且殺得片甲不留；想買車的人，很少異議，往往都是由他成交。他的股東，形容他是喬。吉拉德（JOEGIRARD）第二。
當有人問他的成功秘訣，他說：「熱誠、熱誠、熱誠。」第一個熱誠是對產品的熱誠；第二個是要對事業的熱誠；第三個是要對客戶的熱誠。
南先生教育員工，也是對他們說：對產品的熱誠，對事業的熱誠，對客戶的熱誠，可是，偏偏只有他做得到，連他的股東都無法做到，當員工問：「什麼是熱誠？」「熱誠就是要愛……。」「我也是很愛他們，很愛我的事業啊……」「你要發自內心去愛。」其實員工們常常聽到他在背後罵麻煩的客戶，他根本不是發自內心去愛……。
有愛，有熱誠就可以成功嗎？那麼，你很愛某位美女，對她充滿熱誠，但是，她不愛你，她有男朋友，你可以成功追求到她嗎？如果是這麼簡單，世上就沒有失戀、苦戀、暗戀、單戀這回事！
富不過三代
黃先生是生意人，也是發明家，他有創意、具膽色，二十多年前是大型訓練狗場的名人。後來，眼光獨到，開了許多大型的桌球中心。
賺大錢後，即收手不幹，風潮過後，他已將桌球中心賣得清光，大賺特賺。黃先生做生意，最厲害的手段是：任何新的風潮，他都能夠做到香港人所說的：「先飲頭道湯」，大賺一筆後，即刻見好就收，迅速離場。
他憑著「先飲頭道湯」所賺取的金錢，足以成為千萬以上的富豪。
富甲一方後，又發明一種車用神奇油，風行一時。
他教給孩子的獨門秘方就是：果斷！問題是，孩子問父親：「什麼是果斷？」父親無法教得明明白白，只懂得不斷強調果斷的重要性。最後，孩子因為由果斷變成匹夫之勇。失敗之後，問父親：「做生意果斷比較好呢？還是三思而後行比較好？」黃先生用廣東話說：「你不是果斷，你是叫做－－無腦！」孩子用廣東話回敬：「也都是你講的‥‥。」有錢人最怕的事，就是「富不過三代」！黃先生把生意交給自己的下一代，就發生富不過兩代的慘劇。
這兩位強者的成功秘訣：是熱誠與果斷。你學到什麼？
街頭銷售之神
我曾經和朋友在一個地方喝著咖啡，然後就注意到一個人拿著一些筆沿桌兜售。這個人最特別的地方是那些喝著咖啡的客人都跟他有說有笑的，有些還會跟他買。因為當你好友三五人難得一聚的談天說地，最不希望有個陌生人打斷你，要你買一些你不需要的東西。
他走到隔我們兩張桌子的地方時，我就看到他出手的技巧了。他一接近你的時候，一直講著話就一直把筆放在你的桌子上，這是第一招。然後身體向後退，這是第二招‥‥我看他表演，在短短三分鐘內他出了六招。他走到下一張桌子，我再看，他也是短短二分鐘內就出六招，而每一招的背後都有其心理法則的。
他走到我們桌子時，我就稱讚他出手很厲害，問他是怎樣學回來的。他說他沒有正式學過，我就提議他應該用這些厲害的手段去賣保險，然後他說他在業餘時也有賣保險。這一下我真的相信這個人是沒學過的，因為他出手的段數，只要稍動腦筋就可以變成很厲害的成交手法，這個人是沒辦法分析到自己出的招數為什麼有效，假如分析到的話，我認為他不應該把時間花在賣筆上，只賺取那微薄的佣金，應該直接用在銷售保險業不是更賺錢？
不是熱誠，更加不是果斷
！ 李民傑（作者之一）在藥界當銷售員的時候，可以用一天的時間做一個月的營業額。轉換工作後，在新公司第一個月的業績是六千元，第二個月即可將業績提升到三萬多元，成長是五倍多。後來，接回來的生意，數目之龐大，連公司也不敢接受，因為公司的現金流（CASHFLOW）不足以週轉。
你問我：「你是怎麼樣做到的？」我會告訴你們：「我不是用熱誠做到，是用技巧做到。我喜歡當講師，喜歡出書寫作，只有演講與寫作才會有無限的熱誠。以前所做的成績，絕對不是靠熱誠！」★有位小姐是美容師出身，後來看到地產業的潛能就轉換了工作。
她使盡法寶，用盡誠意，成績還是差強人意。後來經朋友介紹，上了我們的課程後，決定進入全新的領域，為某家國際銀行銷售金融產品。三個月後成為該國際銀行的前二十名頂尖業務員，該公司有超過兩千位的銷售員，她的月收入比起當美容師時，暴增十二倍。
她不愛這份金融工作，對它沒有熱誠，轉換工作的決定不是因為果斷，只是有系統學會技巧之後，想賺大錢而已。
★七十年代，我們的前輩告訴我們：學習一份手藝，不會餓死。但是活在資訊發達的大時代，這套理論行得通嗎？
在很久以前，你有很差的表現，曾得到很差的結果，這叫做「報應」！可是，在今天，你不只是有很差的結果，而是有很慘的結果！在很久以前，你有普通的表現，會得到普通的結果；但是，在今天，你不會有普通的結果，而是有很差的結果。
在很久以前，你有很好的表現，會得到很好的結果。但是，在今天，你只會有普通的結果。因為現在已經進入非常競爭的年代，現代的競爭比起以前，完全不一樣。如果在現在，要拿到很好的結果，就一定要有非常好、加倍好的表現！譬如：在奧運會的一百米短跑，跑第三名的只是得到銅牌；第二名的，可以得到銀牌；第一名的選手，不但是得到金牌，他們還會得到很多廣告的贊助，所得到的成果，與第二名或第二名的選手，相距很大。可是，第一名的選手，與第二名的選手，他們的速度只是相差零點零一秒，只是這非常微小的分別，他們的際遇是完全的不一樣。
（權謀法則 贏家很瀟灑的說勝利不是的一切，輸家被逼相信勝利不是一切。）
不公平的競爭
也許，你會覺得：在這種殘酷無情的競爭下很不公平。然而，正是在這麼不公平的世界裡，你我這種普通的人，才有無限的機會創造奇蹟！一名銷售員，每一天都很勤奮，充滿熱誠就可以成功嗎？可是，每一次遇到銷售員來向你兜售產品，對方還沒有開口，就已經嚐到你的閉門羹，那麼，他怎樣用熱誠來感動你？這種慘況，每天都在上演，十年前一樣，十年後也是一樣。這些方法，沒有效，依然有人在用，熱誠、果斷，這種陳腔濫調，說了一百年，還是這樣說。
這個世界最不公平的是，老千騙人的手法，騙過一千人，報紙刊登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做老千的人是充滿熱誠的嗎？
絕對不！我們不是對老千歌功頌德，而是說出真相：老千所有騙人的技巧，是經過有系統的學，然後才是有系統的運用。如何出手是手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有一套方法來過慮。
如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學有系統的運用，如何出手，何時出招，用一套方法來過慮：誰是他的客戶，誰不是他的客戶，那麼，他豈非連老千都不如？
很久以前的人認為：成功者是以擁有什麼成果來計算；二十一世紀，資訊發達的今天，不是你擁有什麼就足夠，更加重要的是你知道什麼，你是否能夠很有系統的學、很有系統的運用，在激烈的競爭中，知道何時出招，如何出手？你有沒有知道了什麼，是你的競爭對手所不知道的？
