騙局:周國讓梁國築城
秦王築城何太愚
騙局,也就是計策,都是利用人心弱點獲取利益的一種行為,它基於“謊言”的基礎之上,“謊言”不一定是假象。高超的騙術已經上升到藝術的範疇,它利用隻言片語便織羅起一張抽象的大網,同時,施騙者本身也要有足夠的心理素質和與普通人不同的道德標準。
七情:喜、怒、憂、懼、愛、憎、欲
六慾:視、聽、嗅、味、觸、意
七情六慾是騙局能夠存在的根本原因,用少量資訊對目標進行七情六慾的玩弄,最終達到目的,騙局就是這樣一環扣一環組成的。
《周本紀第四》
四十二年,秦破華陽約。馬犯謂周君曰:「請令梁城周。」乃謂梁王曰:「周王病若死,則犯必死矣。犯請以九鼎自入於王,王受九鼎而圖犯。」梁王曰:「善。」遂與之卒,言戍周。因謂秦王曰:「梁非戍周也,將伐周也。王試出兵境以觀之。」秦果出兵。又謂梁王曰:「周王病甚矣,犯請後可而復之。今王使卒之周,諸侯皆生心,後舉事且不信。不若令卒為周城,以匿事端。」梁王曰:「善。」遂使城周。
背景解析
此時的周已經搖搖欲墜,象徵著權力的九鼎被諸侯覬覦。秦國打破了華陽的約定,攻打魏國,這時候的諸侯各自心懷鬼胎,緊張氛圍一觸即發。而周國則完全成為了一個毫無存在感的吉祥物,但即使在此時,一個叫馬犯的周國臣子,依然進行了一次高超的騙局,讓梁國計程車兵免費地為周國修建了城牆。這個騙局是怎麼設計的呢?
1、引子
首先,馬犯開門見山說明了來意,要梁國幫忙守衛周國
2、為什麼要找你?
周王心情不好,身體發病,病死了周國必定打亂滅亡,到時候我也活不了,所以我要尋找你這個靠山
3、憑什麼要幫我?
此處利用貪慾:因為我能給你九鼎,可是你也要來保護我呀。
4、藉口
守衛周國,實則取九鼎
5、外力
利用資訊不對稱,找到秦國,告知秦國樑國要攻打周國取九鼎,讓秦國派兵到周國附近進行警示,讓梁國不敢張狂。
6、內力
周王病好了,我也就沒必要現在急著找你這個靠山了,之後再找你吧。
7、套牢
你這種行為難免讓大家懷疑,你打著築城的稱號來,如果現在不築城就離開的話,以後就沒人相信梁國了。
8、得逞
梁國只能幫助周國築城
騙局組成
騙局的組成需要幾個方面,我稱之為: 內因、共識、入局、破局、套牢
內因
周王要駕崩,馬犯生命危險
共識
利用貪婪本性,馬犯說,梁國讓馬犯活命,馬犯給梁國九鼎,梁王同意
入局
馬犯建議,梁國以“築城”為由到周國,之後馬犯與梁國軍隊護送九鼎入梁,梁王同意
破局
利用秦國軍隊讓梁軍不敢輕舉妄動,同時周王病好,一切支援因素崩塌
套牢
由於擔憂未來梁國可能有的信任危機,梁王只能築城
評價
這是一個高超的騙局,最終竟然以對方主動築城收場,整個計劃無懈可擊,梁王有破局的可能嗎?
1、梁王入局基於以下證據:周王病倒,馬犯生命即將受到威脅。這兩個雖然是合理的,但是進一步想,為什麼馬犯非要找梁國呢?只怕此時梁王已被貪婪矇蔽了雙眼,浪費了這樣一個破局的機會
2、以築城為理由雖然貌似合理,但是實在是讓諸侯國難以相信,梁王被貪婪矇蔽雙眼,根本不考慮這一點,為他之後被套牢留下了禍端。